薪酬管理解開商品銷售管理軟件下載“薪結(jié)”的四大方案

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對于一個(gè)商品管理軟件下載來說，擁有科學(xué)合理的薪酬管理是保證經(jīng)營發(fā)展順利進(jìn)行的必須條件。“一個(gè)新進(jìn)來的大學(xué)生的起薪比我當(dāng)年進(jìn)公司時(shí)高了800多元，而且他跟公司談的各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用也比我的多了好幾項(xiàng)。人力資源部給我的解釋是公司要鼓勵優(yōu)秀人才的加入，留住需要的人才。”在某高科技商品管理軟件下載工作的王先生，對薪資差別倍感郁悶。

當(dāng)市場競爭越來越激烈，人才吸引和保留越來越重要的時(shí)候，新商品銷售管理軟件下載比老商品銷售管理軟件下載工資高的現(xiàn)象似乎越來越普遍。
 

5大情形決定“新老有別”
 

為什么要招聘新商品銷售管理軟件下載，這是HR首先要考慮清楚的問題。一般來講，商品管理軟件下載愿意花比較高的工資來聘用新商品銷售管理軟件下載，可能會出于以下幾種考慮：

新商品銷售管理軟件下載的市場價(jià)值本身比較高。新商品銷售管理軟件下載是商品管理軟件下載急需的比較難得的或者是稀缺的人才，在市場上的價(jià)值本身就比較高，不花重金請不動；

商品管理軟件下載快速發(fā)展和競爭的需要。商品管理軟件下載目前處于快速發(fā)展和上升期，需要用有競爭力的薪酬，吸引大量有更高技術(shù)和管理才能的優(yōu)秀人才加入，出價(jià)自然會比較高；

新商品銷售管理軟件下載能夠解決關(guān)鍵性問題。新商品銷售管理軟件下載自身具備了老商品銷售管理軟件下載所不具備的知識、工作技能或經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)樯唐饭芾碥浖螺d解決一些老商品銷售管理軟件下載解決不了的關(guān)鍵性問題；

新商品銷售管理軟件下載的升值潛力巨大。新商品銷售管理軟件下載具備未來升值的潛力，能夠在不遠(yuǎn)的將來比老商品銷售管理軟件下載創(chuàng)造出更多的價(jià)值，商品管理軟件下載愿意為他們的未來價(jià)值付薪；

新商品銷售管理軟件下載能夠帶來創(chuàng)新和新思維。新商品銷售管理軟件下載在某些方面具有特殊的才能，能夠幫助商品管理軟件下載在技術(shù)或管理方面實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新或突破，迅速提高商品管理軟件下載的核心競爭力。

薪酬體系設(shè)計(jì)遵循的兩大原則是外部競爭性和內(nèi)部公平性。雖然薪酬并非是激勵和保留優(yōu)秀商品銷售管理軟件下載的唯一關(guān)鍵要素，但是就算商品管理軟件下載愿意出高價(jià)聘用新人來促進(jìn)商品管理軟件下載的發(fā)展，還是需要考慮對老商品銷售管理軟件下載的影響和沖擊。
 

四大方案解開“薪結(jié)”
 

針對商品管理軟件下載出現(xiàn)的“新老商品銷售管理軟件下載工資差別，老商品銷售管理軟件下載不滿外聘人才薪資過高”的問題，總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)結(jié)合給商品管理軟件下載進(jìn)行多年管理咨詢的經(jīng)驗(yàn)，建議商品管理軟件下載的HR管理者們可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮和入手解決：

第一，建立規(guī)范的薪酬體系和薪酬管理制度。曾有一家民營商品管理軟件下載做咨詢，看到商品管理軟件下載當(dāng)時(shí)的薪酬體系中，處于同一級別同一崗位人員的工資因入職時(shí)間不同存在著較大的差距，最大差距在1650元左右，且晚入職一年的商品銷售管理軟件下載的工資普遍比早一年入職的商品銷售管理軟件下載的工資要高。通過訪談得知，由于商品管理軟件下載的薪酬體系管理缺乏規(guī)范性，加上外部人才的競爭性較大，因此商品管理軟件下載為了吸引優(yōu)秀人才加入，在進(jìn)行工資談判時(shí)往往自行抬高了價(jià)碼，最終使得新商品銷售管理軟件下載的工資不斷上漲。同時(shí)，由于公司的調(diào)薪體系不規(guī)范，導(dǎo)致商品管理軟件下載內(nèi)某些老商品銷售管理軟件下載的工資漲速還跟不上CPI.因此，在這種情況下，商品管理軟件下載就必須要通過制度規(guī)范自己的薪酬體系，對于付薪理念和薪酬調(diào)整的依據(jù)要有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要為新進(jìn)商品銷售管理軟件下載的薪酬套檔確立規(guī)范，改變“后浪推前浪”的漲薪現(xiàn)狀，使薪酬傾斜的原則不應(yīng)因人而異，而是因崗位和能力而異，依據(jù)商品銷售管理軟件下載對商品管理軟件下載的貢獻(xiàn)度付薪，從而逐步消除新老商品銷售管理軟件下載薪酬差距的矛盾。

第二，建立以能力和績效為基礎(chǔ)的薪酬體系?？偛脤W(xué)習(xí)網(wǎng)在為一家高科技商品管理軟件下載提供咨詢時(shí)發(fā)現(xiàn)，由于商品管理軟件下載的發(fā)展已經(jīng)上升到了新的臺階，對某些中高級職位人員的素質(zhì)要求也提高了，崗位的內(nèi)涵實(shí)際上已經(jīng)發(fā)生了變化，但一時(shí)又找不到合適的人才任職。因此建議商品管理軟件下載在未招到合適人員前仍以原有素質(zhì)人員任職，薪酬不發(fā)生變化，一旦找到符合要求的優(yōu)秀人員，就用較高的薪酬聘請進(jìn)來。如此看似不公平，但是只有這樣做才能獲得人才和促進(jìn)商品管理軟件下載的發(fā)展。同時(shí)要求商品管理軟件下載一定要及時(shí)跟老商品銷售管理軟件下載進(jìn)行溝通，獲得老商品銷售管理軟件下載的支持和理解，否則會引起老商品銷售管理軟件下載的極大不滿，產(chǎn)生不良的影響。另一方面，建議商品管理軟件下載要建立一套科學(xué)合理的績效考核體系，讓商品銷售管理軟件下載的工作業(yè)績直接和薪酬掛鉤。這樣，新商品銷售管理軟件下載可以通過能力和績效來證明自己確實(shí)比老商品銷售管理軟件下載強(qiáng)，給自己的高薪酬提供相應(yīng)的證明和說服力，也避免了因拿高薪酬所承受的心理負(fù)擔(dān)。

第三，在薪酬體系的調(diào)薪政策方面做適當(dāng)傾斜。在咨詢過程中，經(jīng)常遇到有的商品管理軟件下載為了跟上市場薪酬的增長水平，獲得外部公平性，增加公司對外部人才的吸引力，往往在薪酬體系中就關(guān)于起薪點(diǎn)和薪酬幅度的調(diào)整方面做出一些規(guī)定，把新商品銷售管理軟件下載的起薪點(diǎn)定得比老商品銷售管理軟件下載進(jìn)來時(shí)高，調(diào)整幅度也比老商品銷售管理軟件下載當(dāng)年大。這種情況下，建議商品管理軟件下載在設(shè)計(jì)調(diào)薪政策時(shí)，需要有意識地將政策向老商品銷售管理軟件下載方面適當(dāng)做一些傾斜，讓他們在薪酬增長方面得到一定程度的補(bǔ)償，逐步縮小新老商品銷售管理軟件下載之間的工資差距，使老商品銷售管理軟件下載的工資盡量回歸到相對比較正常的水平。同時(shí)，對于招聘進(jìn)來的新商品銷售管理軟件下載，先不要急于考慮加薪，要適當(dāng)降低加薪的頻率，減少加薪幅度。建議商品管理軟件下載在制度中規(guī)定新商品銷售管理軟件下載的調(diào)薪政策，對新商品銷售管理軟件下載要通過一段時(shí)間的績效考核表現(xiàn)來決定是否能夠加薪，如何進(jìn)行加薪等。

第四，在商品管理軟件下載福利方面可以向老商品銷售管理軟件下載做適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償。曾經(jīng)有過一家合資商品管理軟件下載，由于該商品管理軟件下載是由原來的國有商品管理軟件下載轉(zhuǎn)變?yōu)楹腺Y商品管理軟件下載的，老商品銷售管理軟件下載的薪酬受原來國有商品管理軟件下載的薪酬體系限制，沒有與合資商品管理軟件下載的薪酬管理體系完全接軌。商品管理軟件下載目前采用了兩套薪酬體系，老商品銷售管理軟件下載的薪資一般都比同職級的新商品銷售管理軟件下載低，造成老商品銷售管理軟件下載的意見比較大。但是經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，新商品銷售管理軟件下載卻沒有老商品銷售管理軟件下載原來享有的一些福利政策，例如老商品銷售管理軟件下載獲得了國企的福利住房、低價(jià)家用煤氣供應(yīng)、孩子免費(fèi)入托等優(yōu)惠政策。因此，建議商品管理軟件下載制定一項(xiàng)薪酬體系補(bǔ)充制度，明確新老商品銷售管理軟件下載在直接薪酬體系之外的這些差別化優(yōu)惠政策，這樣讓老商品銷售管理軟件下載也感覺得到較大的實(shí)惠，事實(shí)上達(dá)成了一種工資差別之外的平衡。另外，商品管理軟件下載也可以為老商品銷售管理軟件下載提供一些非現(xiàn)金或者精神方面的激勵，比如在學(xué)習(xí)、培訓(xùn)機(jī)會、各種考察和休假機(jī)會、榮譽(yù)稱號、公司嘉獎等方面向老商品銷售管理軟件下載適當(dāng)進(jìn)行傾斜，以彌補(bǔ)新老商品銷售管理軟件下載薪酬方面的差距。

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