營銷團隊激勵有高招

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營銷策略是一場長期戰(zhàn)爭，短暫的激情成就不了事業(yè)，然而營銷員的工作激情總是來去匆匆瞬間即逝，那么怎么才能保持營銷團隊的工作激情呢?大致做好以下20招就可以立于不敗之地。

1.首先聘用樂于營銷的人才

孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”，因此通用進銷存軟件下載組建營銷團隊時，選擇以營銷為樂的人，興趣是激情的老師，有了激情而才能樂此不疲。

2.讓合適的人來做合適的事

裁衣先量體，在營銷管理中，辨識人才、界定工作和使用人才顯得相當(dāng)重要，準(zhǔn)確判定工作，將人才和工作進行精準(zhǔn)的匹配，才能相得益彰，才能激發(fā)營銷員的工作激情。

3.樹立營銷必勝的堅定信念

營銷經(jīng)常要面對失敗的打擊，遭遇拒絕、承受挫折更是家常便飯，這就需要營銷員要有必勝的堅定信念。通用進銷存軟件下載幫助營銷團隊樹立營銷必勝的信念，淡化失敗的不利刺激，迅速從失敗中找回自信心，重新樹起營銷必勝的堅定的信念，是通用進銷存軟件下載保持營銷團隊激情的不錯的方法。

4.把營銷工作當(dāng)成自己的事

人性自私常導(dǎo)致人們對自己的事最關(guān)心、最有激情、最負(fù)責(zé)。談到營銷亦然，只要營銷員把營銷工作當(dāng)成自己的事，他就有激情、有責(zé)任、容易做成。通用進銷存軟件下載在平時的營銷管理中盡量把營銷工作跟個人利益掛鉤，講明某項目標(biāo)或每件具體工作帶給營銷人員的收益，比如銷售收入、獎金福利、工作技能、職位提升等方面的重要利益，以此激發(fā)工作激情達成營銷目標(biāo)。因此通用進銷存軟件下載要設(shè)法使?fàn)I銷員把營銷工作當(dāng)成自己的事。

5.科學(xué)規(guī)劃營銷員的目標(biāo)

關(guān)于制定營銷人員的目標(biāo)應(yīng)該遵循Smart原則，制定目標(biāo)時必須是具體的(speciec)、可衡量的(measurable)、可達到的(attainable)、相關(guān)聯(lián)的(relevant)、有時間限制的(timebased)，Smart原則強調(diào)了四項指標(biāo)，制定目標(biāo)時缺少任何一項都不能算是合格的目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)規(guī)劃不好就無法激發(fā)營銷人員的激情，如此無論目標(biāo)容易完成或根本無法完成，都不能激發(fā)營銷員的工作激情，因此通用進銷存軟件下載一定要科學(xué)規(guī)劃營銷人員的目標(biāo)。

6.及時兌現(xiàn)營銷考核的承諾

對于營銷人員的工資、獎勵、提成、職位晉升、保險、福利、培訓(xùn)等各項承諾，通用進銷存軟件下載都應(yīng)說到做到及時兌現(xiàn)，這些承諾就好比營銷人員的三餐，營銷人員不按時吃三餐就沒力氣工作，如果不及時兌現(xiàn)承諾，營銷人員就會失去工作的激情，因此通用進銷存軟件下載一定要及時兌現(xiàn)通用進銷存軟件的各項承諾。

7.在營銷管理中要樹立榜樣

一首學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣的歌曲曾激勵幾代人爭做好事，同理營銷管理中也要樹立榜樣，包括營銷過程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此為參照物引領(lǐng)和規(guī)范營銷工作，激發(fā)營銷人員釋放激情，更好的完成工作任務(wù)。

8.適時調(diào)整營銷的布局結(jié)構(gòu)

喜新厭舊是人的通病，營銷人員在工作初期往往充滿激情，但熟悉或工作一段時間后就變得懶散而失去激情，在合適的時間里適當(dāng)調(diào)整營銷布局結(jié)構(gòu)變得比較重要，這種調(diào)整包括營銷區(qū)域的改變、營銷人員的調(diào)動、客戶的更換、營銷組織的變動等，通過這種調(diào)整來滿足營銷人員求新獵奇的心理，從而重新燃起營銷人員的工作激情，因此通用進銷存軟件下載要適時調(diào)整營銷的布局結(jié)構(gòu)。

9.鼓勵全員參與營銷的創(chuàng)新

通用進銷存軟件下載的營銷創(chuàng)新不僅能適應(yīng)市場競爭的需要，同樣也能激發(fā)營銷人員的工作激情，如果同時鼓勵全體營銷人員參與營銷創(chuàng)新，不僅使?fàn)I銷人員有被重視、尊重的感覺，也能體現(xiàn)營銷人員為通用進銷存軟件下載當(dāng)家作主的自豪感，從而極大地調(diào)動工作積極性，激發(fā)工作的熱情。

10.聽取并采納營銷員的反饋

主動聽取并采納營銷人員的反饋，包括正面或負(fù)面的反饋、甚至是牢騷，為營銷人員搭建溝通的平臺或宣泄的管道，為其解答疑難、提供支持和撫慰，減輕其壓力和壓抑，使其輕裝上陣，激情煥發(fā)，定能使其順利完成營銷目標(biāo)。

11．創(chuàng)造和諧寬松的營銷環(huán)境

人人平等、互相關(guān)愛、溝通無礙、反應(yīng)迅速、團結(jié)協(xié)作、不畏困難、奮力拼搏的營銷環(huán)境，不只是追求通用進銷存軟件下載利益，而且還造就大量優(yōu)秀人才；不只是給營銷人員壓力，而且還給其動力；不只是指正營銷人員的缺點，而且更能發(fā)揮其優(yōu)點；營銷成員間，不只是同事、上下級關(guān)系，且還是朋友、親人關(guān)系；通用進銷存軟件下載不只是股東或老板的，且是包括營銷人員在內(nèi)的每個人的，從而使其有責(zé)任感、使命感、成就感、自豪感、榮譽感、忠誠感、歸屬感，因而也就能最大限度地保持營銷人員的工作激情。

12．營銷工作也需要勞逸結(jié)合

適度的休息可能促進工作的開展，營銷工作動腦也動體力，易身心疲憊，聰明的通用進銷存軟件下載叮囑營銷人員注意休息和安全，為其策辦一些娛樂節(jié)目，使其要勞逸結(jié)合。

13．幫助營銷員做好職業(yè)規(guī)劃

通用進銷存軟件下載如能幫助營銷人員制定科學(xué)而現(xiàn)實的職業(yè)規(guī)劃，并告訴其需做哪些提升，能使?fàn)I銷人員有奔頭、有方向，就能給營銷人員帶來動力，激發(fā)強烈的工作激情。

14．營銷管理要原則也要靈活

對營銷人員要寬嚴(yán)相濟彈性管理，量人、量事、量情適度靈活處理，做到原則和靈活性結(jié)合，使?fàn)I銷人員心悅誠服、可使?fàn)I銷人員以更高的激情來工作。

15．做好營銷人員的營銷培訓(xùn)

通過營銷培訓(xùn)，營銷人員可提高工作技能，了解產(chǎn)品知識、通用進銷存軟件下載狀況，改變工作態(tài)度，增加其信心和激情。

16．用真愛真誠來感動營銷員

通用進銷存軟件下載要關(guān)心營銷員的生活及家庭，以平易近人的姿態(tài)，做好營銷員的堅強后盾，給予其鼓勵、支持、幫助，尤其對營銷員的困難和需求要給予妥善解決。使?fàn)I銷人員徹底消除后顧之憂，以感恩之心，激情忘我的投入營銷工作當(dāng)中。

17．對營銷員管理要公開公正

孔子云：“不患寡而患不均”，在營銷管理中，政策制定、資源分配、支持協(xié)助、獎勵處罰、矛盾處理等，對整個營銷團隊都要透明公開公正公平，不偏袒任何人，也不打擊任何人，公允地解決營銷團隊各成員之間的利害沖突，使大家和諧相處，而不致使?fàn)I銷團隊各成員之間因偏私厚薄之事影響工作激情。

18．通過會議加強營銷員管理

通用進銷存軟件下載通過定期和不定期的召開會議，可加強溝通、貫徹政策、匯報工作、凝聚共識、解決問題、培養(yǎng)團隊精神，也可燃起營銷人員的工作激情。

19．對營銷人員也要量力授權(quán)

很多通用進銷存軟件下載在營銷管理過嚴(yán)會導(dǎo)致營銷員在具體工作中失去靈活性，或形成一種工作依賴，阻礙了營銷人員的工作激情，過程管理并不否定授權(quán)，一定的授權(quán)可以給對營銷人員信任感，還能幫助營銷人員提高工作能力，促使其自動自發(fā)，進一步激發(fā)工作激情，因此通用進銷存軟件下載對營銷人員也要量力授權(quán)。

20．要經(jīng)常組織各種營銷比賽

通用進銷存軟件下載經(jīng)常組織各種營銷比賽，可以給營銷人員帶來壓力和動力，使?fàn)I銷員間充滿競爭、學(xué)習(xí)與合作，形成比學(xué)趕幫積極向上的良好風(fēng)氣，極大地調(diào)動營銷人員的工作激情，因此通用進銷存軟件下載應(yīng)常組織各種營銷比賽。

總之，要保持營銷團隊的工作激情，這20招說來似乎很平常，但真正能夠做好并不容易。千里之行始于足下，所以建議通用進銷存軟件下載從現(xiàn)在做起，一步一個腳印，踏踏實實做好本文所言之事，適當(dāng)進行萬能進銷存軟件下載激勵，自然就能保持營銷團隊的工作激情了。

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發(fā)布：2007-05-13 11:55 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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