換位思考優(yōu)化薪酬設(shè)置

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無利，不起早，知識庫管理系統(tǒng)下載的工作動力很大程度上來自于老板所發(fā)的薪金。經(jīng)銷商在經(jīng)營知識管理系統(tǒng)下載管理過程中所要花費的費用中，給業(yè)務員的薪金占有很大一部分。在分析中我們不難發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商的支出在顯性方面主要包括：配送、庫房、人。在隱性方面還有：客情維護的費用、促銷費用、招人、知識管理系統(tǒng)下載培訓等費用?；ㄔ谶@個“人”上的費用主要就是指薪金、獎金、以及招聘、培訓等費用。之所以要把薪金設(shè)置的問題拿到這里面進行討論，是因為有太多的經(jīng)銷商朋友忽略了它的重要性而受到了巨大的損失卻不自知。該花的錢沒有起到相應的作用，絕對是一種浪費。
 

薪金設(shè)置要換位思考
 

經(jīng)銷商賺錢很不容易，但是浪費資金卻很容易。在經(jīng)銷商的眾多開支中，知識庫管理系統(tǒng)下載的工資注定是經(jīng)銷商資本的重要組成部分。“買力”和“賣力”市場永遠是矛盾的，但決非不可調(diào)和，而調(diào)和的關(guān)鍵點就是制定一套合情合理的薪酬體系，它不僅能讓經(jīng)銷商的錢財用到正途上，從而減少浪費。也是留住人才、維持公司發(fā)展的原動力。而要制定合理的薪酬度，那么就必須要想知識庫管理系統(tǒng)下載之所想，老板和知識庫管理系統(tǒng)下載要進行換位思考才行。
 

認清業(yè)務員最在乎的是什么
 

從知識庫管理系統(tǒng)下載的角度出發(fā)去想問題，我們首先就要知道業(yè)務員最在乎的是什么？首先，我們來分析下，什么樣的人會去做業(yè)務。

第一種，為了賺錢。固定職位是比較死的工資，但做業(yè)務可以憑借自己的能力不同將會有大的收入不同的區(qū)別；第二種，他有著明確的目的，希望通過做業(yè)務員來鍛煉自己，然后往管理層，以及以后自己當老板打基礎(chǔ)等等。也就是說業(yè)務員只是他們的臺階而已；第三種，找不到其他工作。確切講，無法找到對口職位的工作。所以選擇做業(yè)務。

通過以上分析，我們就知道了是什么樣的人在做業(yè)務員。從他們的來由，我們就可以看出，他們最在乎的是什么了。

第一種人，對于他們來講顯然哪個知識管理系統(tǒng)下載可以讓他更賺錢以及可以讓持續(xù)賺錢，那就是最在乎的東西；第二種人，對于他們來講顯然哪個公司對他們未來前景的發(fā)展更有利，哪個公司就是他最愿意留的單位；第三種人，對于他們來講顯然哪個公司可以給他一個學習的機會，可以讓他有份工作，給他起步的臺階，他們就會留下來。

針對以上三種人，我們不難看出。第二種人和第三種人是最容易流動的人群。因為他們不是為了做業(yè)務而做業(yè)務。做業(yè)務對于他們來講只是一個臺階。因此，薪水的提高對于他們的價值并不是特別大。但是，這里會有一部分人會轉(zhuǎn)化為真正的業(yè)務員。如第二種人，他也許發(fā)覺創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不適合他了，第三種人中，有部分人他們發(fā)覺自己做業(yè)務會做得很好，會拿到很高的薪水等等。
 

明確老板和業(yè)務員思想觀念的差別
 

經(jīng)銷商在制定薪水制度的時候一般會基于以下的考慮：首先，新知識庫管理系統(tǒng)下載剛進入公司。其業(yè)務能力和工作態(tài)度尚不知道，所以先給開個差不多的工資就行了，以后要是做得好，再給加上去就是了。其次，知識庫管理系統(tǒng)下載的成長是需要一點那個時間的，前期知識庫管理系統(tǒng)下載的能力不高對公司的貢獻不大，收入自然不能高了。最后，獎金是激勵，業(yè)績越高，獎金越高，知識庫管理系統(tǒng)下載會為了獲取更多的報酬而努力工作。

以上幾點是老板的想法，但是，知識庫管理系統(tǒng)下載會這么想嗎？在筆者和知識庫管理系統(tǒng)下載的溝通中發(fā)現(xiàn)。他們的想法和老板之間是有著很明顯的差別的，有時候甚至是對立的。

首先，新知識庫管理系統(tǒng)下載進入公司，在初期，這是知識庫管理系統(tǒng)下載創(chuàng)造力和忠誠度培養(yǎng)的關(guān)鍵時期。往往在很大程度上決定了他以后對公司和老板的看法，也就是思維和工作模式的定型。低工資往往意味著沒有價值和不被承認，這勢必會傷害到知識庫管理系統(tǒng)下載的積極性，盡管以后老板會給知識庫管理系統(tǒng)下載加工資，但是，事實上就已對知識庫管理系統(tǒng)下載造成了傷害。其次，老板承諾大家干的好就不會虧待大家，但這只是老板說的，老板的信任度有限，以后的事情很難說。最后，知識庫管理系統(tǒng)下載是根據(jù)結(jié)果來決定付出，知識庫管理系統(tǒng)下載在等著老板的主動和先行付出，而老板又在等待著知識庫管理系統(tǒng)下載的主動和先行付出，矛盾很容易產(chǎn)生。

在了解到業(yè)務員的想法以及他們的所需之后，老板要做的就是要根據(jù)具體的情況進行綜合考慮來進行薪金設(shè)置了?？偨Y(jié)起來，老板和業(yè)務員換位思考以后要進行的薪金設(shè)置主要可以進行一下操作。
 

有保障底薪加上升空間
 

河南的經(jīng)銷商王經(jīng)理告訴記者，他從來不給自己的知識庫管理系統(tǒng)下載設(shè)底薪，全靠提成來掙錢。但是他也告訴我，他平均兩個月就得招一次人。

作為打工者，他們希望在一個工作環(huán)境能有盼頭，這個盼頭一方面是有提升的機會，另一方面是有掙錢的機會。蘇州佳禾商貿(mào)的楊正偉告訴記者：“在我這，業(yè)務員一個月能掙三千，也能掙一萬，就看你怎么干了”。上不設(shè)限，在現(xiàn)在商貿(mào)公司內(nèi)部是出現(xiàn)最多的一個形式，他給業(yè)務員展現(xiàn)的是商貿(mào)公司寬容和廣闊的發(fā)展平臺，同時，他們的業(yè)務員也能夠得到基本的生活保障。所以，佳禾商貿(mào)的知識庫管理系統(tǒng)下載流動很少，有效的節(jié)省了知識庫管理系統(tǒng)下載招聘、培訓以及業(yè)務渠道的重新開發(fā)等等費用。

另外，在掙錢的同時經(jīng)銷商要給業(yè)務員創(chuàng)造出提升的空間，而體現(xiàn)這一點用“升職”再好不過。所以經(jīng)銷商如果達到一定規(guī)模，那最好在內(nèi)部崗位設(shè)置上多考量考量，讓業(yè)務員分工更明細，也讓公司管理更加有層次感。如蘇州大名快銷，“經(jīng)理+主管+片長+組長+業(yè)務員”，由于其規(guī)模較大，另外加上特殊的經(jīng)營方式，這種多級別的設(shè)置也取到了很好的效果。對業(yè)務員來說，一旦有了提升的機會，那么工作的動力也就出現(xiàn)了。
 

快速高頻次兌換
 

對于商貿(mào)公司的業(yè)務員來說，年薪這種方式并不能起到很好的效果，甚至于會導致消極的情緒。并且，年薪在很多時候也不能客觀、準確、快速反映出業(yè)務員的提升和進步，不利于老板及時選拔、調(diào)整業(yè)務員崗位和工作。

由于各地區(qū)域差異，以及商貿(mào)公司發(fā)展規(guī)模不同，所以在薪金設(shè)置上并沒有固定的套路。一百個商貿(mào)公司就有一百個發(fā)工資的方式，而在這其中有一個主線是呈主流趨勢的，那就是在公平的基礎(chǔ)上縮短獎勵兌現(xiàn)的時間，從原來的年終獎到半年獎，再到今天普遍流行的季度獎，兌現(xiàn)的時間越來越短，頻次越來越快。當然，到現(xiàn)在依然有很多商貿(mào)公司在堅持年終獎的做法，但是整體來看，很多商貿(mào)公司已經(jīng)開始實施季度獎的方式，這種方式最早由廠家開始施行，效果不錯，隨后很多商貿(mào)公司開始嘗試。從某種程度來說，業(yè)務員喜歡這樣的獎勵方式，它不僅可以讓業(yè)務員在短期看到自己努力的成果，同時可以在較短的時間內(nèi)知識庫管理系統(tǒng)下載激勵業(yè)務員之間進行良性競爭，從而提高全年的業(yè)績。

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