如何制定高質(zhì)企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算方案

第一，變直接支付為間接支付。假如企業(yè)將伙食津貼每月直接支付給個(gè)人，則必須計(jì)入工資總額;如果企業(yè)提供免費(fèi)午餐，則可從“集體福利費(fèi)”列支而不必計(jì)入工資總額。同樣，可將上下班交通補(bǔ)貼用提供免費(fèi)班車或無價(jià)值乘車證的方式解決。此外，購(gòu)買必要的各類商業(yè)補(bǔ)充保險(xiǎn)特別是可退保的商業(yè)保險(xiǎn)等，也是切實(shí)可行的變直接支付為間接支付的辦法。

第二，盡量聘用離退休人員、兼職人員及外單位離崗(下崗、待崗、內(nèi)退等)職工。充分使用社會(huì)可供勞動(dòng)力資源，是將勞動(dòng)力成本壓縮到最低的有效方法。而且，在使用上述人員時(shí)，可盡量采取計(jì)時(shí)或計(jì)件工資，如鐘點(diǎn)秘書等。

第三，充分共享社會(huì)資源，盡量將所聘人員數(shù)壓到最低。如打字、文印等工作，應(yīng)盡可能利用打字文印社，清潔工作可充分利用清潔公司等。目前，越來越多的企業(yè)開始精簡(jiǎn)人事部、行政部、財(cái)務(wù)部等管理層人員，取而代之的是由人事咨詢公司、企業(yè)服務(wù)公司、財(cái)務(wù)咨詢公司提供專業(yè)服務(wù)。仔細(xì)測(cè)算一下，可以發(fā)現(xiàn)，這種做法所支付的費(fèi)用大大低于勞動(dòng)力成本，更何況勞動(dòng)力的增加還會(huì)引發(fā)管理者增加，進(jìn)而導(dǎo)致工資總額的上揚(yáng)。

第四，有條件的企業(yè)可試行企業(yè)職工持股(ESOP)，從而變直接支付年終獎(jiǎng)金為向企業(yè)職工支付企業(yè)股票和債券股息(包括股金分紅)，因?yàn)檫@類費(fèi)用也明確規(guī)定不列入工資總額。

營(yíng)銷預(yù)算是企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算的重要組成部分，那么，如何制定高品質(zhì)高質(zhì)量的營(yíng)銷預(yù)算呢?這要具體情況具體分析了，根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、產(chǎn)品生命周期和戰(zhàn)略目標(biāo)等的不同，制定方法也不盡相同。

具體說來有以下二點(diǎn)要重點(diǎn)考慮：

一、用戰(zhàn)略高度來制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)施方案

一說到戰(zhàn)略，總有人認(rèn)為是虛的，是形式而已，是做給別人看的，呵呵，只能說這些人根本就不懂戰(zhàn)略為何物?為什么?因?yàn)樗麄儾恢缿?zhàn)略如何落地?如何將“漂亮口號(hào)”化解成行之有效的方案落到實(shí)處，所以覺得戰(zhàn)略一無是處。

戰(zhàn)略如何落地?需要分解。將戰(zhàn)略分解到每個(gè)具體的產(chǎn)品上、具體的傳播活動(dòng)中、合作模式中以及分解到每個(gè)員工的實(shí)際工作中。只有做到有效分解，具體落實(shí)，戰(zhàn)略才能發(fā)揮其有效作用。

那么，戰(zhàn)略又如何做到有效分解呢?這需要用到分解工具(略)，把營(yíng)銷戰(zhàn)略的所有內(nèi)容扎扎實(shí)實(shí)地分解到每個(gè)細(xì)節(jié)之中。

二、 要根據(jù)具體活動(dòng)來制定營(yíng)銷預(yù)算

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戰(zhàn)略有效分解后，就大致知道一年花多少錢才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。這是一個(gè)非常務(wù)實(shí)的工作，也能讓預(yù)算做到有理有據(jù)。不過，在制定預(yù)算的過程中要具體考慮一下原則：

1、重點(diǎn)集中原則

戰(zhàn)略分解后，對(duì)于具體活動(dòng)的預(yù)算，要分析清楚這些活動(dòng)對(duì)戰(zhàn)略的意義是什么?采取重點(diǎn)集中原則，以突出具體的重點(diǎn)工作。如：對(duì)于乳制品企業(yè)而言，就一定要評(píng)估出哪些產(chǎn)品、哪些區(qū)域、哪些事情是最重要的。如果純牛奶的發(fā)展對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略有決定性意義，那在預(yù)算中就不要過多考慮什么乳酸飲料或者奶酪什么的。

2、限度控制原則

預(yù)算和撥款的性質(zhì)是不一樣的，預(yù)算是為戰(zhàn)略服務(wù)的營(yíng)銷工具，是營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)的作戰(zhàn)武器。因此，要有一定的靈活性，也就是說要有一個(gè)限度控制，下限是多少?上限是多少?在一定的范圍內(nèi)靈活掌握。