在價值鏈的核心價值環(huán)節(jié)賺錢

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    企業(yè)在市場競爭中的核心優(yōu)勢，尤其是能夠長期保持的競爭性優(yōu)勢，說到底是企業(yè)在價值鏈某些特定的戰(zhàn)略性環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢。

    在信息化的現(xiàn)代社會，任何一個企業(yè)都不可能擁有價值鏈上所有環(huán)節(jié)的優(yōu)勢。價值鏈上的各個環(huán)節(jié)對要素條件的要求不同，對公司的重要性不同，為企業(yè)創(chuàng)造的利潤率不同。掌握整條價值鏈核心技術(shù)、資源的企業(yè)處于價值鏈系統(tǒng)的核心，是價值鏈上的“核心環(huán)節(jié)”，主導(dǎo)價值鏈，擁有控制權(quán)與收益的分配權(quán)；擁有與之互補的一般資源、技術(shù)的企業(yè)處于輔助地位，是價值鏈的“輔助環(huán)節(jié)”；不具備互補性資源的企業(yè)則處于價值鏈的“邊緣環(huán)節(jié)”，其“退出”不會對整條價值鏈的準租金產(chǎn)生任何威脅。

    企業(yè)在市場競爭中的核心優(yōu)勢，尤其是能夠長期保持的競爭性優(yōu)勢，說到底是企業(yè)在價值鏈某些特定的戰(zhàn)略性環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢。抓住了這些戰(zhàn)略性環(huán)節(jié)，也就抓住了整個價值鏈。這些決定企業(yè)經(jīng)營成功和業(yè)績增長的戰(zhàn)略性環(huán)節(jié)可以是技術(shù)研究與開發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)、工藝設(shè)計創(chuàng)新，也可以是市場營銷、信息技術(shù)、管理或者服務(wù)等等，視不同的行業(yè)而有所差異。

    在農(nóng)業(yè)，以泰國為基地的超級跨國公司正大集團，其主要業(yè)務(wù)分為六個事業(yè)群：谷物、飼料、家禽(包括養(yǎng)豬和養(yǎng)蝦)、動物防疫、肉品加工、零售。這六大事業(yè)群既聯(lián)貫經(jīng)營、環(huán)環(huán)相扣，又獨立核算、自負盈虧，實行“整體規(guī)劃，個別計算”。

    正大集團把那些技術(shù)、質(zhì)量和管理要求高以及需冒較大風險的生產(chǎn)環(huán)節(jié)和經(jīng)營放在公司內(nèi)，在科研、信息、財務(wù)、資金和人事管理、投資決策及購銷系統(tǒng)等方面由專家實施集中管理。例如種子改良、飼料生產(chǎn)、種雞、種豬等禽畜的培育、雞雛的孵化等生產(chǎn)環(huán)節(jié)，都是技術(shù)比較復(fù)雜、質(zhì)量要求高、且需大量資金投入的，就由公司來承擔；其他比較簡單和風險不大的環(huán)節(jié)盡量交由農(nóng)民去做。如肉雞和肉豬飼養(yǎng)，則交給農(nóng)戶分散進行。正大集團掌控了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)整條價值鏈的核心和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而將簡單和次要的環(huán)節(jié)外包出去，從而獲取了利潤流中最大的收益。

    在服裝業(yè)，美特斯邦威選擇了自主設(shè)計、經(jīng)營品牌，將生產(chǎn)和渠道外包出去的發(fā)展戰(zhàn)略。美特斯邦威將生產(chǎn)外包給成衣制造商，在渠道上吸引加盟商，自己掌握高附加值的設(shè)計環(huán)節(jié)，并且大力推廣品牌形象，獲得了企業(yè)的成功。在美特斯邦威的示范帶動下，森馬、高邦、拜麗德、生活秀、林中鳥等溫州的許多知名服裝企業(yè)，通過把生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)外包出去，都獲得了快速的發(fā)展。

    可見，要保持企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的核心競爭優(yōu)勢，關(guān)鍵之一就是要保持其價值鏈的競爭優(yōu)勢，尤其是價值鏈的戰(zhàn)略性環(huán)節(jié)的競爭優(yōu)勢。面對激烈的競爭，企業(yè)必須有效的利用自己的資源，將資源集中在最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，選擇價值鏈中的核心價值環(huán)節(jié)。