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從傳統(tǒng)到CRM 第四個求職者把梳子賣給和尚
筆者前言:這是一個極其精典的故事,《行天人力資源管理》把這個故事進(jìn)行了梳理。通過這個故事,做為求職者和企業(yè),會從中得到很從哲理,尤其對提高企業(yè)管理和市場經(jīng)營,都會有很多實質(zhì)上的啟示?!鞍巡豢赡茏?yōu)榭赡堋?,是一個市場的法則,是成功者的成功所在,然而當(dāng)成功了,那么,如何提高企業(yè)的管理,保證在市場競爭中的不敗之地,信息化就是這個秘密武器。
N個人去參加一招聘,主考官出了一道實踐題目:把梳子賣給和尚。眾多應(yīng)聘者認(rèn)為這是開玩笑,最后只剩下甲、乙、丙三個人。主持人交代:以10日為限,向我報告銷售情況。
十天一到。主試者問甲:“賣出多少把?”答:“1把?!薄霸趺促u的?”
甲講述了歷盡的辛苦,游說和尚應(yīng)當(dāng)買把梳子,無甚效果,還慘遭和尚的責(zé)罵,好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽,一邊使勁撓著頭皮。 甲靈機(jī)一動,遞上木梳,小和尚用后滿心歡喜,于是買下一把。
主試者問乙:“賣出多少把?”答:“10把?!薄霸趺促u的?”
乙說他去了一座名山古寺,由于山高風(fēng)大,進(jìn)香者的頭髮都被吹亂了,他找到寺院 的住持說:“蓬頭垢面是對佛的不敬。應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬢髮?!弊〕謷窦{了他的建議。那山有十座廟,于是買下了10把木梳。
主試者問丙:“賣出多少把?”答:“1000把?!?
主試者驚問:“怎么賣的?”
丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎,朝圣者、施主絡(luò)繹不絕。
丙對住持說:“凡來進(jìn)香參觀者,多有一顆虔誠之心,寶剎應(yīng)有所回贈,以做紀(jì)念,保佑其平安吉祥,鼓勵其多做善事。我有一批木梳,您的書法超群,可刻上‘積善梳’三個字,便可做贈品?!弊〕执笙?,立即買下1000 把木梳。得到“積善梳”的施主與香客也很是高興,一傳十、十傳百,朝 圣者更多,香火更旺。
然而故事并沒有結(jié)束。一挑戰(zhàn)者——丁,找到主持人說,賣給和尚1000把梳子算什么?我可以讓和尚源源不斷地買我的梳子,至少也得上千萬吧。以一年為限。許多人都認(rèn)為開玩笑。
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