學會贊美你的客戶

　　中國人自古具有含蓄內(nèi)斂的特征，不喜歡當著別人的面贊美自己。但是，每個人都喜歡聽別人贊美自己，因此，銷售人員在銷售的過程中可以抓住這點，學會贊美你的客戶。

　　每一次彼此的接受都是成交的開始，所以你要去認同別人，不管他說什么，你都要點頭，然后微笑，你都給他來個是，是不是這樣?因為你的觀點得到認同你就覺得，總有道理，但是他剛剛得到你認同的時候，你有沒有發(fā)覺，他出于尊重也會認同你的觀點，相信嗎?這樣就可以建立良好的人脈，產(chǎn)生良好的共鳴和溝通。

　　有人會問,我什么都說是,那我們怎么推銷啊?沒關(guān)系,先給他來個是,然后來個可但是，很多人說，劉老師，我對顧客也肯定也贊美啦，但他還是拒絕我!各位，拒絕是成交的開始!拒絕只是客戶的習慣性反射動作，除非他聽了介紹就買——很可惜這樣的情況比較少，一般說來，惟有拒絕才可以了解客戶真正的想法，并且，拒絕處理是導入成交的最好時機。拒絕處理的技術(shù)要從分析中國人的個性開始著手。

　　中國人的個性中的優(yōu)點和缺點，都是成交的機會點。你看中國人的記性好，所以，對客戶的承諾一定要兌現(xiàn)，否則，你這輩子都恐怕沒有機會成交。

　　中國人愛美，所以，銷售人員給人的第一印象很重要。中國人重感情，所以，銷售要注重人與人的溝通。

　　中國人喜歡牽交情，所以，你也要和你的客戶牽交情——哎呀，小王啊，是你同學啊，他是我鄰居啊，這樣關(guān)系可以立刻拉近。

　　中國人習慣看臉色，表情都寫在臉上，所以，你要注意察言觀色。

　　中國人喜歡投桃報李，所以，一定要懂得相互尊重。

　　中國人愛被贊美，所以，你要逢人減歲，逢物加價。

　　中國人愛面子，所以，你要給足你的客戶面子。

　　中國人不容易相信別人，但是，對于已經(jīng)相信的人卻深信不疑，所以，銷售最重要的是獲得客戶的信任。

　　中國人太聰明，所以，不能被客戶的思路帶著走，銷售的每個環(huán)節(jié)由誰來主導決定了最后是否能成交或你被客戶拒絕。

　　中國人不愛“馬上”，怕做第一，知而不行，喜歡話講一半，所以，在適當?shù)臅r機，你要懂得給你的客戶做決定。中國人喜歡馬后炮，你要表示對他意見的認同。中國人不會贊美別人，所以，你要學習贊美。

發(fā)布：2007-05-07 16:58 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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