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保險業(yè)CRM市場廣闊
研究發(fā)現(xiàn),保險公司目前最急需的解決方案是客戶資源管理和數(shù)據(jù)集中。有40.2%的保險公司認為保險業(yè)CRM最為迫切或有發(fā)展前景,所占比例最高;其次是數(shù)據(jù)集中,所占比例為31.2%;認為呼叫中心最為迫切或有發(fā)展前景的保險公司比例是18.4%,而對于網(wǎng)上保險,這個比率只有10.2%。
到2004年,保險業(yè)的IT投入將達14億多元,保險公司目前最急需的解決方案是客戶資源管理和數(shù)據(jù)集中,因此未來利用保險業(yè)CRM進行保險業(yè)客戶資源管理(CRM)和數(shù)據(jù)集中將成為信息化投資的重中之重。
有關(guān)機構(gòu)認為,保險行業(yè)今后2年在IT投入費用每年將保持近10%的增長,從地區(qū)分布來看,華北、華南、華東仍是投入的重點,西部地區(qū)的投入有望繼續(xù)增加。保險業(yè)IT投入的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會發(fā)生變化,服務器、尤其是小型機的投入將會逐漸加大,以滿足數(shù)據(jù)集中的要求。相應地,存儲設備的投入也將加大。其中保險業(yè)CRM的投入必是其中的重點。
對國內(nèi)保險企業(yè)來說,其軟肋不僅僅是客戶資源的數(shù)量,更是客戶資源的質(zhì)量,不僅僅是硬件,更是軟件。引進具有先進的管理模式與有效方法(適用的流程與表單)的應用軟件,切實實現(xiàn)企業(yè)管理與業(yè)務運作的信息化和自動化,是解決這一障礙的必由之路。實際上,實施保險業(yè)CRM的過程就是保險企業(yè)在管理思想、服務意識和業(yè)務流程等各方面綜合轉(zhuǎn)變的過程。另據(jù)預測,業(yè)務流程管理,包括支持保險業(yè)CRM解決方案的客戶聯(lián)絡中心的外包等今后也將得到迅速增長。
可見未來不僅從事保險行業(yè)的公司將更加注重保險業(yè)CRM的應用,由于保險業(yè)CRM服務市場競爭變得越來越激烈,更多的提供商也會加入到保險業(yè)CRM的開發(fā)和研究的市場中來,不僅需要提供保險業(yè)CRM服務,同時還需要開發(fā)用于完成某種特定目標的保險業(yè)CRM戰(zhàn)略和構(gòu)架。
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