移動(dòng)OA市場(chǎng)的前景

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       移動(dòng)OA市場(chǎng)仍是一個(gè)比較年輕的協(xié)同應(yīng)用領(lǐng)域。但隨著移動(dòng)互聯(lián)終端設(shè)備的普及和云計(jì)算概念的興起，移動(dòng)OA市場(chǎng)迎來(lái)了它發(fā)展的黃金時(shí)期。

　　移動(dòng)終端普及 讓移動(dòng)OA發(fā)展進(jìn)入黃金期

　　近幾年，協(xié)同OA市場(chǎng)每年保持著30%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率，已經(jīng)形成了固有的應(yīng)用群體。同時(shí)加上智能手機(jī)以及平板電腦等移動(dòng)終端的普及，也大大刺激了移動(dòng)辦公需求市場(chǎng)。這對(duì)協(xié)同OA廠商甚至是整個(gè)管理軟件廠商來(lái)講，都是一個(gè)普及移動(dòng)辦公的最佳時(shí)機(jī)。

　　移動(dòng)OA主要適合于已有內(nèi)部OA系統(tǒng)的企業(yè)，或者是內(nèi)部人員經(jīng)常有外出辦公、出差但仍需通過(guò)OA系統(tǒng)處理工作的客戶。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，移動(dòng)OA最直接的優(yōu)勢(shì)就是將人們從桌面辦公的方式解放出來(lái)，拓展了辦公空間，使員工處理公務(wù)時(shí)不再受到時(shí)間和地點(diǎn)的限制。既提高了辦公效率，又減少了辦公成本。

　　但是，移動(dòng)OA并不是OA的衍生物，也不是手機(jī)的附屬品。移動(dòng)OA不僅要有OA功能，還必須與智能手機(jī)深度融合。很多企業(yè)去做移動(dòng)OA的時(shí)候，并沒(méi)有結(jié)合移動(dòng)本身的特性去做，而是簡(jiǎn)單地把PC上的東西復(fù)制到移動(dòng)OA上來(lái)，其實(shí)手機(jī)本身有很多的特點(diǎn)，對(duì)協(xié)同應(yīng)用是一個(gè)很好的補(bǔ)充和促進(jìn)。

　　目前移動(dòng)OA儼然已經(jīng)成為OA發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，越來(lái)越多的軟件廠商如：致遠(yuǎn)軟件、泛微、金和以及SaaS行業(yè)的灰姑娘、八百客等紛紛高調(diào)跟進(jìn)，推出各樣移動(dòng)OA產(chǎn)品，為自己的市場(chǎng)占據(jù)一角。移動(dòng)OA是一場(chǎng)辦公革命，它不僅僅是一個(gè)OA的衍生物，不是智能手機(jī)的附屬品，而是一場(chǎng)真正的辦公革命，一個(gè)劃時(shí)代的管理進(jìn)化。

　　借力云計(jì)算 把握用戶核心需求

　　新技術(shù)的發(fā)展必然帶來(lái)新的應(yīng)用趨勢(shì)。云計(jì)算時(shí)代也給協(xié)同OA軟件的易用性帶來(lái)了新內(nèi)涵，移動(dòng)辦公則堪稱云計(jì)算與移動(dòng)技術(shù)帶來(lái)的最大變化。調(diào)查顯示，在全球范圍內(nèi)有32%的員工在工作中依賴超過(guò)一個(gè)以上的移動(dòng)設(shè)備。

　　技術(shù)發(fā)展日新月異，要求協(xié)同OA軟件選型必須跟得上技術(shù)和需求的潮流，才能讓先進(jìn)的信息技術(shù)為我所用，提升管理效率。而不能與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)品，無(wú)論看起來(lái)功能多豐富，性價(jià)比多高，都可能造成與企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的不配套，無(wú)法達(dá)到提升效率的目的。

　　而在云計(jì)算時(shí)代，服務(wù)將是用戶的核心需求，這已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)。隨著云計(jì)算帶來(lái)的應(yīng)用的逐步深入，用戶對(duì)協(xié)同OA軟件提供商的咨詢、實(shí)施、運(yùn)營(yíng)、升級(jí)等服務(wù)的需求也大大提升。當(dāng)前企業(yè)的信息化需求不再是“掏錢買軟件”那么簡(jiǎn)單，提供差異化服務(wù)成為最大競(jìng)爭(zhēng)力。

　　專家認(rèn)為，選軟件在很大程度上也就是選合作伙伴。只有真正有實(shí)力的軟件廠商才能向客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。隨著用戶的消費(fèi)更趨理性，用戶口碑成為企業(yè)選型的重要參考要素。

　　以客戶為中心開拓移動(dòng)OA市場(chǎng)

　　目前，OA軟件渠道商們最關(guān)心兩個(gè)問(wèn)題：一是產(chǎn)品二是管理。而年底又是渠道商新的業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品的選型期。而移動(dòng)OA產(chǎn)品的興起，又是渠道商們眼中的商機(jī)。

　　那么渠道應(yīng)該如何把握這個(gè)新商機(jī)呢?

　　作為一個(gè)OA軟件的代理商，要想在IT這個(gè)行業(yè)從業(yè)發(fā)展的話，首先要選擇到底是想賺短期的錢，還是想賺長(zhǎng)期的錢，如果想賺短期的錢的話就簡(jiǎn)單，去找一些比較熱賣的，或者是利潤(rùn)比較高的東西你去賭一把，這其實(shí)就是找產(chǎn)品這個(gè)思路就來(lái)自于不是長(zhǎng)時(shí)間想賺錢，是短時(shí)間想賺錢，所以才會(huì)去去找產(chǎn)品。

　　如果是想長(zhǎng)期發(fā)展的話，那么就不是去找產(chǎn)品，而是去找客戶，去了解你的客戶，你的客戶要什么東西，基于客戶實(shí)際的應(yīng)用在發(fā)生什么變化，再去決策說(shuō)我如果要深度耕耘這個(gè)客戶的話要去找一些什么樣的合作公司共同來(lái)開拓這個(gè)業(yè)務(wù)。

　　如果你是真的能夠黏得住客戶，能夠理解客戶的話，管理的問(wèn)題也就不復(fù)存了。大家天天都在糾結(jié)折扣是多少，將來(lái)?yè)寙卧趺崔k，或者說(shuō)串貨怎么辦，等等一系列問(wèn)題。其實(shí)，如果能夠在客戶認(rèn)可你的價(jià)值之下，所有的這些東西都不是問(wèn)題。