甲骨文：四大戰(zhàn)略 拓展CRM亞太區(qū)市場

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       根據(jù)Gartner的預測，從2006年到2010年，亞太CRM市場的年復合增長率將達到17.9%，市場規(guī)模達到6.796億美元。作為全球CRM市場領(lǐng)導者——甲骨文，2007財年第一季度在亞太區(qū)和日本的應用產(chǎn)品新許可證收入實現(xiàn)了高達126%的同比增長，CRM產(chǎn)品在亞太區(qū)應用產(chǎn)品業(yè)務的增長中起到了關(guān)鍵作用。甲骨文在亞太CRM市場排名第一，并以37%的市場份額領(lǐng)先中國CRM市場(Gartner數(shù)據(jù))。甲骨文CRM應用產(chǎn)品的中國客戶包括長安汽車、中國民生銀行、北京電信和中歐國際工商學院等。

　　12月15日，甲骨文為進一步增強在亞太和中國CRM市場份額，制訂了涵蓋以下四個方面的CRM市場拓展戰(zhàn)略，并主攻制造、政府、電信、金融服務、銀行和保險業(yè)：

　　提供業(yè)界最全面的、兼有最佳CRM功能和深度行業(yè)功能的CRM解決方案;

　　提供極具靈活性的CRM解決方案和可選實施方式，全面涵蓋從安裝在客戶處的企業(yè)級軟件到托管式按需服務的各種解決方案;

　　提供明確定義的產(chǎn)品支持和開發(fā)路線圖，幫助客戶從CRM投資中獲得極高的長遠價值;

　　增加對CRM專用銷售、服務、咨詢和市場資源的投資。

　　甲骨文CRM產(chǎn)品系列包含豐富的解決方案，兼顧了前端辦公系統(tǒng)和后端辦公系統(tǒng)以及行業(yè)特點。收購Siebel以后，甲骨文以Siebel在亞太區(qū)運營模式為基礎(chǔ)，保留并整合了Siebel的CRM優(yōu)點，同時提高了對亞太區(qū)CRM資源的投資。

　　與此同時，甲骨文在中國推出了適合中小企業(yè)特點的CRM產(chǎn)品，包括：

　　Oracle Siebel CRM專業(yè)版 (內(nèi)部部署型)-這個安裝在客戶處的CRM解決方案是專為中小企業(yè)客戶而設(shè)計的，它具有豐富的直覺式開箱即用功能，可以最大限度地減少昂貴的定制需求和冗長的最終用戶培訓工作。Oracle Siebel CRM專業(yè)版可與廣泛的托管式和安裝在客戶處的CRM應用軟件相集成，為中小企業(yè)應對未來增長提供了最大限度的靈活性。

　　Oracle On Demand for Siebel CRM (專用托管)-這個單租戶托管式CRM解決方案具有全面的企業(yè)級CRM功能，其中包括先進的訂單管理和分析功能以及深度行業(yè)功能，支持23個行業(yè)的所有業(yè)務流程。

　　Oracle Siebel CRM On Demand (共享托管)-這個可選實施方案以Siebel獲獎的托管式CRM應用產(chǎn)品為基礎(chǔ)，為尋求強大的銷售、市場和服務功能的中小企業(yè)提供了一個全面的CRM解決方案。Oracle Siebel CRM On Demand既可在安全的托管式環(huán)境中快速實施，又可節(jié)省成本。

　　Oracle Siebel CRM Call Center On Demand (客戶服務中心托管服務) -這個客戶服務中心解決方案內(nèi)置在Oracle Siebel CRM On Demand中，為中小企業(yè)帶來了世界級的客戶服務中心功能。這個解決方案具有托管式語音、語音郵件、電子郵件和Web通信功能，并作為一種快速、靈活的按月付費服務提供。Siebel CRM客戶服務中心按需軟件與Oracle電子商務套件以及PeopleSoft企業(yè)CRM客戶服務中心應用產(chǎn)品全面集成。