網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或會(huì)給中小企業(yè)帶來暖冬

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近幾年，包括電子商務(wù)在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)為中國(guó)的中小企業(yè)提供了一個(gè)新的營(yíng)銷渠道并帶來新的發(fā)展機(jī)會(huì)。中國(guó)的中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)了解了全球化，開拓了企業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的思路。中國(guó)擁有13億人口，人口的優(yōu)勢(shì)使國(guó)內(nèi)的服裝，紡織，玩具等勞動(dòng)密集型企業(yè)發(fā)展迅速。全球1/4的吸管來自中國(guó)，1/3的襪子是中國(guó)制造，7/10的玩具made in china。但是好景不長(zhǎng)，如今的“中國(guó)制造”卻陷于寒冬之中。

金融危機(jī)，電子商務(wù)成救命稻草

美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)，讓全球一體化格局下的中國(guó)也難逃此劫。在中國(guó)，最直接的就是對(duì)中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來了負(fù)面影響。全球金融的不景氣，原材料的上升，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力已經(jīng)讓不少中小企業(yè)苦不堪言，而人民幣升值更是讓企業(yè)利潤(rùn)嚴(yán)重縮水甚至虧損。

馬云所說的寒冬已然來臨，中小企業(yè)開始尋求各種出路應(yīng)對(duì)這場(chǎng)危機(jī)。一方面在于成本的控制，用信息化工具來加強(qiáng)資金管控、加快資金使用率、降低資金使用成本是當(dāng)前管理者最關(guān)心或正在付諸實(shí)施的工作。另一重要方面就是要推銷出自己的產(chǎn)品，在這其中，通過網(wǎng)絡(luò)來擴(kuò)展自己的原有銷售渠道，發(fā)展新的客戶創(chuàng)造利潤(rùn)成為中小企業(yè)如今的首選。網(wǎng)絡(luò)能使中小企業(yè)在信息方面不像原來一樣阻塞，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展需求會(huì)更加敏銳。通過電子商務(wù)平臺(tái)上的資源和自身的快速轉(zhuǎn)型，能保持企業(yè)的利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，電子商務(wù)突破了中小企業(yè)交流的時(shí)間和空間的限制，拓寬并加速了企業(yè)間的信息溝通。事實(shí)證明，一些中小企業(yè)早期通過低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得了顯著的回報(bào)，能有效幫助中小企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)，減少開支，實(shí)現(xiàn)開源節(jié)流。如此以來，更多的中小企業(yè)開始相信電子商務(wù)的能效，并積極參與其中。

但是很多的中小企業(yè)都踏入了同一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很簡(jiǎn)單，電子商務(wù)不外乎是給企業(yè)添置臺(tái)天電腦，去B2B,B2C網(wǎng)站開個(gè)店面就可以為自己的產(chǎn)品打開一條新的銷售渠道。尤其在當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷似乎成了中小企業(yè)的救命稻草一般，“只要有了企業(yè)的網(wǎng)站，就能通過網(wǎng)站宣傳產(chǎn)品熬過冬天?！逼鋵?shí)，這是部分管理層對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。因此，企業(yè)營(yíng)銷推廣的投入模式是跟品牌地位、產(chǎn)品定價(jià)策略等密切相關(guān)的，要把資金投資在正確的地方才能成為創(chuàng)新升級(jí)的新動(dòng)力。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，三大內(nèi)容不可少

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)整體中，網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、客戶服務(wù)缺一不可。網(wǎng)站建設(shè)是基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)推廣是核心，客戶服務(wù)是保障。要想用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來完成自我救贖，就要改變企業(yè)自身的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理模式，提升信息化水平，加深對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和理解。

前段時(shí)間，投入了3千萬美元啟動(dòng)全球推廣，在全球20多個(gè)國(guó)家大量增加廣告投放和媒體曝光，同時(shí)對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行針對(duì)性的覆蓋如與各個(gè)商會(huì)組織接洽，展開深入合作等；還有之前的幫助商家可以低成本，高效率進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的大淘寶戰(zhàn)略。加之昨天國(guó)家推出的提高商品出口退稅率的政策，這些都是給中小企業(yè)打的強(qiáng)心劑。但光靠外界的力量還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這些措施只是或多或少的減少了中小企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本，但若走這條路中小企業(yè)更應(yīng)該加大投入。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不簡(jiǎn)單

如今的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不是單純的一臺(tái)電腦一根網(wǎng)線坐地等錢，也不是簡(jiǎn)單的做一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站就行了的。網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)平臺(tái)，提供信息、交流。中小企業(yè)要想擴(kuò)展一條真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，應(yīng)該投入足夠的資金在硬件上，更要花費(fèi)足夠的時(shí)間與精力去探索這條之前陌生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之道。

中小企業(yè)的過冬并不是一件難事，提升自身的軟硬件實(shí)力，不斷豐富自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，只有這樣積極意義的行動(dòng)，從能促進(jìn)中國(guó)電子商務(wù)在寒冬中的發(fā)展。危機(jī)將變成機(jī)會(huì)，寒冬將變成暖冬。使中國(guó)的中小企業(yè)長(zhǎng)足穩(wěn)定的發(fā)展。（eNet硅谷動(dòng)力）