百麗，為何一騎絕塵

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　　2007年5月23日，百麗國際在香港聯(lián)交所成功上市，其優(yōu)異的表現(xiàn)令業(yè)內(nèi)外人士大吃一驚。在上市招股過程中，獲得了515倍超額認(rèn)購，凍結(jié)資金達(dá)4463.52億元，甚至打破了工商銀行創(chuàng)下的香港聯(lián)交所4250億港元凍結(jié)資紀(jì)錄！

　　在此之前，這家企業(yè)很少為人們所關(guān)注！甚至不被行業(yè)內(nèi)許多企業(yè)所關(guān)注！至今距離百麗上市已經(jīng)兩年有余，兩年來，百麗國際吸引了眾多目光，不但獲得2008最佳商業(yè)模式大獎，亦為《哈佛商業(yè)評論》、《第一財經(jīng)日報》等主流媒體深度關(guān)注，甚至為管理學(xué)界所深入研究。這家企業(yè)目前已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)不二的標(biāo)桿，借用馬云先生的說法，百麗在行業(yè)內(nèi)已真正成為用望遠(yuǎn)鏡也找不到競爭對手的企業(yè)！

　　深入研究百麗國際我們可以發(fā)現(xiàn)，卓越的領(lǐng)導(dǎo)水平、深諳行業(yè)規(guī)律、與合作伙伴共贏共享的大氣等造就了百麗今天的成功。具體而言有以下幾點：

　　一、卓越領(lǐng)導(dǎo)

　　1991年10月，由香港麗華鞋業(yè)有限公司投資的百麗第一家工廠——中外合資深圳百麗鞋業(yè)有限公司成立。同年，盛百椒加入百麗任總經(jīng)理。近二十年來，鄧耀先生和盛百椒先生攜手合作，在戰(zhàn)略、經(jīng)營等層面充分互信，最終成就了今天的百麗國際。

　　我一直認(rèn)為，鄧耀先生和盛百椒先生的相遇是百麗成功的基礎(chǔ)，盛百椒先生也最終完成了從職業(yè)經(jīng)理人向事業(yè)經(jīng)理人的轉(zhuǎn)變。目前，二位不但是一致行動人，而且股權(quán)結(jié)構(gòu)也更加合理，鄧耀先生目前持股約40.12%，盛百椒先生持股9.41%。領(lǐng)導(dǎo)層面的天作之合是百麗成功因素中最難復(fù)制的！

　　盛百椒被業(yè)界稱為百麗的任正非，百麗的成功離不開其卓越的經(jīng)營才能及務(wù)實的行事風(fēng)格。當(dāng)業(yè)內(nèi)企業(yè)爭先恐后向行業(yè)內(nèi)“要”名譽時，百麗的經(jīng)營策略則一切圍繞消費者；當(dāng)行業(yè)盛會其他企業(yè)大談成功經(jīng)驗時，百麗一直以后來者自居；當(dāng)今天你問盛百椒先生成功經(jīng)驗時，他最可能告訴你的成功因素就是“運氣”！而這一切又得益于鄧耀先生識人、善任之能。聘請盛百椒任百麗鞋業(yè)總經(jīng)理時，盛百椒身份還是東北去深圳剛完成進(jìn)修的教師。而鄧耀先生能夠做到對盛百椒先生的充分信任和授權(quán)，并最終讓百麗的事業(yè)不但是鄧耀家族的事業(yè)，也成為了盛百椒家族的事業(yè)，如今更成為了團(tuán)隊的事業(yè)！這一切才真正造就了百麗國際的成功。而業(yè)內(nèi)一個普遍的現(xiàn)象是管理職業(yè)化難以形成，一方面老板很難信任職業(yè)經(jīng)理人，再者即使信任了，當(dāng)看到職業(yè)經(jīng)理人取得巨大成就，甚至“功高蓋主”時，也往往選擇分道揚鑣！我們也可以看到，業(yè)內(nèi)有一些企業(yè)上市了，除公眾股外，其他股權(quán)仍全部掌握在家族手中，不要說團(tuán)隊，就是一起創(chuàng)業(yè)者也沒有丁點股權(quán)，管理團(tuán)隊成批出走，我們不知道這樣的企業(yè)到底能走多遠(yuǎn)！

　　二、成功“整編”

　　目前百麗國際有11個分公司，這些分公司的老總大部分是當(dāng)初的代理商。從1997到2007，百麗和代理商之間完成了美麗三部曲。1997年，百麗整合渠道，同16家代理商簽訂了獨家分銷協(xié)議，正式同這16家代理商確立了“戀愛”關(guān)系；2002年7月，鄧耀家族、盛百椒家族與分銷商共同出資，成立百麗投資，獨家經(jīng)銷百麗品牌。百麗同代理商最終結(jié)束“戀愛”關(guān)系，走進(jìn)了“婚姻”的殿堂。2004年5月，百麗國際成立并最終于2007年5月在香港聯(lián)交所上市，一個“健康的孩子”真正誕生！百麗的成長軌跡真正體現(xiàn)了大智慧，在發(fā)展的過程中，留下了最為優(yōu)秀的代理商以及他們的團(tuán)隊，這些成為今日百麗國際的中流砥柱，成為了真正的百麗人！

　　目前鞋服行業(yè)在競爭的壓力下正在勁吹直營化之風(fēng)。為了提高競爭力，加快供應(yīng)鏈反應(yīng)，企業(yè)開始了收回代理權(quán)，開設(shè)直營店的戰(zhàn)役。說其是戰(zhàn)役一點都不為過，在這個過程中常見的是硝煙彌漫、血雨腥風(fēng)！曾經(jīng)合作十幾年甚至更長時間的代理商被品牌企業(yè)“干掉”，建立了分公司。在這一過程中，原來運營品牌的優(yōu)秀團(tuán)隊離開了，而匆匆組建的分公司及年輕的團(tuán)隊顯然一時難以勝任要求。我們能夠看到結(jié)果就是經(jīng)營業(yè)績的大幅下降！如何從傳統(tǒng)代理模式向現(xiàn)代代理轉(zhuǎn)變成為今日大多數(shù)企業(yè)面前的一道難題，在這方面，學(xué)學(xué)百麗的做法是大有裨益的！