宏基：成也微笑曲線(xiàn)，敗也微笑曲線(xiàn)

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　　成也微笑曲線(xiàn)，“敗”也微笑曲線(xiàn)。宏基確實(shí)與微笑曲線(xiàn)有著不解之緣。但是，當(dāng)把適用于行業(yè)的微笑曲線(xiàn)用到一個(gè)企業(yè)的具體管理時(shí)，微笑曲線(xiàn)還能“微笑”起來(lái)嗎？

　　在今天的PC業(yè)界，最炙手可熱的公司不是蘋(píng)果、不是惠普、也不是戴爾，而是臺(tái)灣的宏基。從默默無(wú)聞的一家臺(tái)灣電子小廠(chǎng)到如今最令PC巨頭們頭疼的IT巨擘，宏基的故事還遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。最大的一種可能就是，它會(huì)在明年瀟灑登頂全球筆記本市場(chǎng)，且在后年取代惠普稱(chēng)霸整個(gè)PC業(yè)界。

　　4月8日，北京。宏基董事長(zhǎng)王振堂終于宣布對(duì)中國(guó)市場(chǎng)下重手了。宏基總部任命泛歐營(yíng)運(yùn)總部計(jì)算機(jī)外設(shè)產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理oliver Ahrens(艾仁思)為中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，以接替在中國(guó)進(jìn)展不順的賴(lài)泰岳。這也是宏基立志把美國(guó)、日本和大陸作為三大重點(diǎn)進(jìn)攻市場(chǎng)以來(lái)，在中國(guó)市場(chǎng)采取的最大規(guī)模行動(dòng)，大有憑借歐洲市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，不達(dá)目的不罷休的勢(shì)頭。目前，它在美國(guó)和日本也都頗有斬獲。一向出言謹(jǐn)慎的宏基CEO蔣凡可·蘭奇(Gianfranco Lanci)更發(fā)豪言，2010年將成為全球筆記型計(jì)算機(jī)龍頭，比原定2011年提早一年封王。

　　宏基的凌厲攻勢(shì)在世界范圍內(nèi)隨處可見(jiàn)。王振堂表情輕松地表示，第二財(cái)季的收入預(yù)計(jì)將同比增長(zhǎng)10%，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)25%至30%。當(dāng)然，他的言下之意就是，如果市場(chǎng)還繼續(xù)惡化的話(huà)，他們將通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。他非常不客氣地聲稱(chēng)，“這次危機(jī)史無(wú)前例。我大膽預(yù)測(cè)，某些品牌將在今年消失，代工模式會(huì)重新浮現(xiàn)出來(lái)。”他的強(qiáng)硬來(lái)源于宏基近年來(lái)“勢(shì)如破竹”般攻城掠地的神話(huà)。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner的資料顯示，今年第一季度宏基PC銷(xiāo)售再次位居全球第三，出貨量較去年同期增加26.7%，年增長(zhǎng)在全球前三大個(gè)人電腦品牌中位居第一，且全球市場(chǎng)占有率已提升至13%。它同時(shí)也是全球第二大筆記本電腦品牌。值得一提的是，宏基已經(jīng)連續(xù)五年保持了高速增長(zhǎng)，而且即使面臨著嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，在很多品牌負(fù)增長(zhǎng)的情況下，它的增長(zhǎng)幅度也并未出現(xiàn)大幅縮減。

　　沒(méi)有人可以說(shuō)出宏基的增長(zhǎng)神話(huà)到何時(shí)才會(huì)結(jié)束。但同樣，人們也不看好宏基成為PC業(yè)的老大后，能在這個(gè)位子上坐久。很多人都在思考：宏基模式的強(qiáng)勁發(fā)動(dòng)機(jī)是什么？面對(duì)瞬息萬(wàn)變的環(huán)境，它還有多大的發(fā)展空間？

　　規(guī)模的力量

　　2007年8月，宏基宣布以7.1億美元收購(gòu)當(dāng)時(shí)美國(guó)第三大PC廠(chǎng)商Gateway，以及其旗下的eMachine。它還在2008年將歐洲第三大消費(fèi)PC廠(chǎng)商Packard Bell收入囊中，并讓旗下PC品牌一口氣增為四個(gè)。此后，宏基發(fā)布多品牌戰(zhàn)略：Acer將猛攻以新技術(shù)、性能為主的市場(chǎng)，而Gateway及Packard Bell則主打時(shí)尚潮流路線(xiàn)， eMachines會(huì)延續(xù)既有的低價(jià)入門(mén)級(jí)市場(chǎng)。除了功能面的市場(chǎng)分割，在地理區(qū)域上也做出分割。以同樣都被設(shè)定將走時(shí)尚路線(xiàn)的Gateway與Packard Bell來(lái)說(shuō)，后者將只會(huì)在歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售， Gateway則除了已有基礎(chǔ)的美洲之外，還將擴(kuò)展到亞太市場(chǎng)，而旗艦品牌Acer以及走低價(jià)路線(xiàn)的eMachines，營(yíng)銷(xiāo)范圍將遍及全球。事實(shí)上，收購(gòu)Gateway只是十多年前宏基美國(guó)戰(zhàn)略的再現(xiàn)。1997年1月，宏基收購(gòu)美國(guó)德州儀器旗下的筆記本電腦事業(yè)部，一舉躋身于全球前五大筆記本電腦企業(yè)，并獲得其目前主推的TravelMate筆記本品牌。但公司創(chuàng)始人施振榮認(rèn)為那次收購(gòu)和當(dāng)時(shí)的其他幾起收購(gòu)都并不成功，公司隨后陷入了巨額虧損。那場(chǎng)失敗對(duì)于宏基的老員工是刻骨銘心的。

　　事實(shí)上，宏基的這次并購(gòu)與以往并不相同。過(guò)去是稀缺時(shí)代，筆記本和臺(tái)式機(jī)都還很少，收購(gòu)更多的是為了獲得先進(jìn)技術(shù)和國(guó)際化的運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于品牌的因素考慮不多，因此人才是關(guān)鍵。但這次截然不同，宏基的主要考慮是“同Gateway合并將產(chǎn)生巨大的營(yíng)收和成本協(xié)同作用。”隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，兩家公司的單位采購(gòu)和配件成本將有所降低。而且這一交易可以充分利用宏基和Gateway現(xiàn)有的客戶(hù)關(guān)系，創(chuàng)造出真正的產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。此外，得益于后勤部門(mén)效率的提升，兩家公司有望大幅削減支出。宏基預(yù)計(jì)，這一交易所產(chǎn)生的協(xié)同作用至少為稅前1.5億美元。即使不考慮協(xié)同作用，這一交易也可以增加宏基2008年的每股收益。它和Packard Bell的合并也有著同樣的作用。通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈和銷(xiāo)售渠道以及品牌的整合，宏基的競(jìng)爭(zhēng)力將得到大幅提升。