企業(yè)如何抓活市場

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    營銷管理，在當(dāng)下的中國經(jīng)濟界已經(jīng)不再神秘。各種營銷理論或理念，層出不窮！但萬變不離其宗，營銷管理的核心還是三大關(guān)鍵點：產(chǎn)品或服務(wù)、渠道、市場。隨著產(chǎn)能的不斷擴大，生產(chǎn)廠家越來越多，產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化。此時的消費者也出現(xiàn)了不同的購買需求，對產(chǎn)品的要求也水漲船高。最初生產(chǎn)廠家，開始開發(fā)并推出，不同款式、外觀的產(chǎn)品，并為自己的產(chǎn)品注冊商標(biāo)。

    這個時期，市場經(jīng)濟還不發(fā)達，物質(zhì)財富也不豐富。所有的生產(chǎn)廠家，只要把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，銷路是不用發(fā)愁的，正所謂“皇帝的女兒不愁嫁”。此時的營銷還處在萌芽狀態(tài)，人們對于產(chǎn)品的要求也是初級的。“酒香不怕巷子深”的理念也深入人心，被廣大民眾所接受。廠家自然沒有動力去做營銷，福特汽車永遠都是黑色的。

    但這些并不能讓生產(chǎn)廠家高枕無憂，因為競爭對手的模仿產(chǎn)品很快就出現(xiàn)了。營銷管理也在這一時期得到了長足的發(fā)展，渠道的重要性被越來越多的生產(chǎn)廠家發(fā)掘。于是一場場爭奪渠道的大戲接連上演，經(jīng)銷商作為渠道的擁有者，逐漸從默默無聞走向了前臺。

    家電行業(yè)在我國是市場化程度最高的行業(yè)之一，其發(fā)展過程中的營銷管理變遷印證了渠道為王的時代特征。經(jīng)銷商在行業(yè)發(fā)展初期，功不可沒，但廠家對渠道控制權(quán)的爭奪早已垂涎三尺。昔日赫赫有名的鄭百文，在與長虹簽訂彩電巨額經(jīng)銷合同中，陣地沒有守住（當(dāng)然，鄭百文的破產(chǎn)更多是自身管理的問題。）。

    而以國美、蘇寧為代表的連鎖家電賣場卻不斷的鞏固自己的陣地，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，短短幾年時間，在全國大中城市開店達幾百家，形成了一定的規(guī)模優(yōu)勢。并開始對所有廠家叫板，誰不服氣，就把誰從賣場撤出。

    格力電器選擇了自建渠道，董明珠在賭博，雖說現(xiàn)在來看，視乎她并沒有輸，但恐怕她的贏也付出了很大的代價。另一個家電巨頭，海爾，也不服。于是，海爾也自建渠道，并為自己的專門店起了一個好聽的名字，“海爾3C專門店”！但海爾沒有賭氣，海爾的產(chǎn)品仍然在國美、蘇寧等連鎖家電賣場有售。

    現(xiàn)在，各行各業(yè)都在或明或暗的展開了對渠道的爭奪戰(zhàn)。服裝行業(yè)，以前也都是經(jīng)銷商在做終端銷售，而現(xiàn)在凡是有點實力的服裝企業(yè)都在自建渠道，七匹狼、安踏等等。當(dāng)然，這些服裝企業(yè)不是一刀切，他們一邊自建銷售渠道，另一邊還在維護經(jīng)銷商渠道。

    各行各業(yè)的發(fā)展，甚至人類社會的變遷，都受到新技術(shù)的影響或者促進，營銷管理也不例外。隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，我們的生活已經(jīng)越來越離不開網(wǎng)絡(luò)了。這個新技術(shù)正在改變著世界，改變著人們生活的方方面面、角角落落。

    市場無限大，市場摸不著，看不到。但互聯(lián)網(wǎng)，改變了這一切！未來任何產(chǎn)品的市場都將離不開網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以直接面對市場，是消費的個性需求能第一時間得到表達，從而為滿足這一需求提供了便利。企業(yè)可以“抓住”市場了！但哪些公司才能成為最后的“剩者”？從而成為百年企業(yè)？答案是把營銷管理的三大關(guān)鍵點都做好。產(chǎn)品或服務(wù)、渠道、市場，一個都不能少！