企業(yè)如何抓活市場(chǎng)

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    營(yíng)銷管理，在當(dāng)下的中國(guó)經(jīng)濟(jì)界已經(jīng)不再神秘。各種營(yíng)銷理論或理念，層出不窮！但萬變不離其宗，營(yíng)銷管理的核心還是三大關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品或服務(wù)、渠道、市場(chǎng)。隨著產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)廠家越來越多，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化。此時(shí)的消費(fèi)者也出現(xiàn)了不同的購(gòu)買需求，對(duì)產(chǎn)品的要求也水漲船高。最初生產(chǎn)廠家，開始開發(fā)并推出，不同款式、外觀的產(chǎn)品，并為自己的產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)。

    這個(gè)時(shí)期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還不發(fā)達(dá)，物質(zhì)財(cái)富也不豐富。所有的生產(chǎn)廠家，只要把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，銷路是不用發(fā)愁的，正所謂“皇帝的女兒不愁嫁”。此時(shí)的營(yíng)銷還處在萌芽狀態(tài)，人們對(duì)于產(chǎn)品的要求也是初級(jí)的。“酒香不怕巷子深”的理念也深入人心，被廣大民眾所接受。廠家自然沒有動(dòng)力去做營(yíng)銷，福特汽車永遠(yuǎn)都是黑色的。

    但這些并不能讓生產(chǎn)廠家高枕無憂，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿產(chǎn)品很快就出現(xiàn)了。營(yíng)銷管理也在這一時(shí)期得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，渠道的重要性被越來越多的生產(chǎn)廠家發(fā)掘。于是一場(chǎng)場(chǎng)爭(zhēng)奪渠道的大戲接連上演，經(jīng)銷商作為渠道的擁有者，逐漸從默默無聞走向了前臺(tái)。

    家電行業(yè)在我國(guó)是市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)之一，其發(fā)展過程中的營(yíng)銷管理變遷印證了渠道為王的時(shí)代特征。經(jīng)銷商在行業(yè)發(fā)展初期，功不可沒，但廠家對(duì)渠道控制權(quán)的爭(zhēng)奪早已垂涎三尺。昔日赫赫有名的鄭百文，在與長(zhǎng)虹簽訂彩電巨額經(jīng)銷合同中，陣地沒有守住（當(dāng)然，鄭百文的破產(chǎn)更多是自身管理的問題。）。

    而以國(guó)美、蘇寧為代表的連鎖家電賣場(chǎng)卻不斷的鞏固自己的陣地，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，短短幾年時(shí)間，在全國(guó)大中城市開店達(dá)幾百家，形成了一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。并開始對(duì)所有廠家叫板，誰不服氣，就把誰從賣場(chǎng)撤出。

    格力電器選擇了自建渠道，董明珠在賭博，雖說現(xiàn)在來看，視乎她并沒有輸，但恐怕她的贏也付出了很大的代價(jià)。另一個(gè)家電巨頭，海爾，也不服。于是，海爾也自建渠道，并為自己的專門店起了一個(gè)好聽的名字，“海爾3C專門店”！但海爾沒有賭氣，海爾的產(chǎn)品仍然在國(guó)美、蘇寧等連鎖家電賣場(chǎng)有售。

    現(xiàn)在，各行各業(yè)都在或明或暗的展開了對(duì)渠道的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。服裝行業(yè)，以前也都是經(jīng)銷商在做終端銷售，而現(xiàn)在凡是有點(diǎn)實(shí)力的服裝企業(yè)都在自建渠道，七匹狼、安踏等等。當(dāng)然，這些服裝企業(yè)不是一刀切，他們一邊自建銷售渠道，另一邊還在維護(hù)經(jīng)銷商渠道。

    各行各業(yè)的發(fā)展，甚至人類社會(huì)的變遷，都受到新技術(shù)的影響或者促進(jìn)，營(yíng)銷管理也不例外。隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，我們的生活已經(jīng)越來越離不開網(wǎng)絡(luò)了。這個(gè)新技術(shù)正在改變著世界，改變著人們生活的方方面面、角角落落。

    市場(chǎng)無限大，市場(chǎng)摸不著，看不到。但互聯(lián)網(wǎng)，改變了這一切！未來任何產(chǎn)品的市場(chǎng)都將離不開網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以直接面對(duì)市場(chǎng)，是消費(fèi)的個(gè)性需求能第一時(shí)間得到表達(dá)，從而為滿足這一需求提供了便利。企業(yè)可以“抓住”市場(chǎng)了！但哪些公司才能成為最后的“剩者”？從而成為百年企業(yè)？答案是把營(yíng)銷管理的三大關(guān)鍵點(diǎn)都做好。產(chǎn)品或服務(wù)、渠道、市場(chǎng)，一個(gè)都不能少！