扎堆小心，忽視競爭后果很嚴(yán)重

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    [這些決策者思考決策時，用簡單的問題替代了困難的問題，結(jié)果完全忽視了競爭。真正要回答的問題是，考慮到競爭對手在做什么，有多少人會去看他們的片子，結(jié)果看我們片子的觀眾會剩下多少？]

    到了年底，又是黃金檔，看電影的人特別多。你會發(fā)現(xiàn)，很多大片扎堆上映。肥肉多了，來搶的狼也多了，結(jié)果也會和往年一樣，最終誰搶到的肉都不會太多，整體而言扎堆黃金檔放映的大多數(shù)片子都虧錢的。

    過了年底，又是出年報的時候。你還會發(fā)現(xiàn)，很多上市公司扎堆進(jìn)入一些新興的熱門行業(yè)，結(jié)果也和扎堆釣魚一樣，扎堆的人越多，每個人釣的魚越少，基本上人人都虧本了。

    可是，道理都明白，為什么還是年年如此呢？

    我來告訴你答案，因為人總是過度自信，只考慮自己，不考慮競爭對手，這種現(xiàn)象稱為忽視競爭。其實這種事生活中很常見，黃金周每個人只想著自己要去熱門景點，結(jié)果大家扎堆到一起了，過度擁擠，人人都玩不好。周末每個人只想著自己要去熱門餐館，結(jié)果大家扎堆到一起了，人多得要排半天隊，人人都吃得不開心。

    個人忽視競爭而形成扎堆，代價還小，但是制作公司扎堆大片、大企業(yè)進(jìn)入熱門行業(yè)，投入很大，扎堆激烈競爭的代價往往很大。

    第一，為什么經(jīng)常很多大片扎堆黃金檔上映？

    為什么都會有那么多高投資大制作的大片扎堆黃金檔同期上映？美國很多，中國也越來越多，如2011年12月16日《金陵十三釵》和《龍門飛甲》同日公映，2012年11月29日《1942》和《王的盛宴》同日公映，結(jié)果都是兩敗俱傷，甚至幾敗俱傷。

    迪士尼制片公司董事長回答說：“都是因為過度自信。如果你只考慮自己的企業(yè)，你就只會想："我有一個很好的故事創(chuàng)作部門，還有個很棒的市場營銷部門，我們肯定能制作出一部大片，成功大賣。"你沒有想到其他人也都是這樣想的。但是在一年里的某個周末，你可能就會發(fā)現(xiàn)竟然有5部電影同時公映，那么來看你那部電影的人肯定沒你想象的那么多，可能要少得多。”

    這個回答非常坦率，他說的是過度自信，而不是那種覺得自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其他制片公司的自大和自傲。由于過度自信，導(dǎo)致在決策時沒有考慮競爭因素。

    2002年諾貝爾獎獲獎?wù)呓?jīng)濟(jì)學(xué)家卡尼曼指出，這些決策者思考決策時，用簡單的問題替代了困難的問題，結(jié)果完全忽視了競爭。真正要回答的問題是，考慮到競爭對手在做什么，有多少人會去看他們的片子，結(jié)果看我們片子的觀眾會剩下多少？

    由于競爭對手不確定，競爭對手人做什么不確定，甚至有多少個競爭對手也不好確定，這樣問題就非常復(fù)雜非常難于回答了。決策者往往有意無意地避重就輕，用簡單的問題來替代，忽視競爭對手，只關(guān)注自己：我們的電影做得怎么樣，有強(qiáng)大的市場部門為其作推廣嗎？這些信息就在手邊，答案也讓我們更加自信。

    這像家長總是覺得我的孩子是最棒的，因為他心里眼里只有自己的孩子，完全忽視了很多其他同齡孩子的存在。其實只要一比，你就會發(fā)現(xiàn)，你的孩子很多方面很多時候都不是最棒的。但我們就是不比，就是只看、只想、只愛自己的孩子。

    我研究發(fā)現(xiàn)，巴菲特總是回避那些天天面臨競爭激烈的企業(yè)，而是選擇那些幾乎絕對會贏的超級明星企業(yè)。

    巴菲特在1993年解釋說：“可口可樂的銷售收入占有全球軟飲料市場44%的份額，吉列則占有全球剃須刀市場60%的份額（按銷售收入計算）。除了箭牌公司稱霸的口香糖行業(yè)以外，我還沒有發(fā)現(xiàn)有其他任何一家行業(yè)里的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)能夠像可口可樂和吉列公司這樣遙遙領(lǐng)先全球市場。不僅如此，近年來可口可樂和吉列實際上在繼續(xù)增加他們在全球的市場份額?？煽诳蓸泛图泄酒放频耐?、產(chǎn)品的特質(zhì)、配送系統(tǒng)的實力，三者結(jié)合讓他們擁有了巨大的競爭優(yōu)勢，在他們的企業(yè)經(jīng)濟(jì)城堡周圍形成了一條護(hù)城河。相反，一般的公司沒有任何這樣的保護(hù)只能每天與競爭對手肉搏。正如彼得·林奇所說，在那些銷售的商品相似的公司股票上，應(yīng)該像香煙盒一樣貼上一條警告的標(biāo)簽：競爭有害健康。”