董明珠身陷“十面埋伏”，“6+1”圍剿格力品牌

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

近日，蘇寧聯(lián)手國(guó)內(nèi)其他6大主流空調(diào)品牌美的、志高、海爾、海信、奧克斯、長(zhǎng)虹，發(fā)起聲勢(shì)浩大的“破格行動(dòng)”，把矛頭直指格力。這種“6+1”圍剿一個(gè)品牌的情況，在中國(guó)空調(diào)史上十分罕見

在中國(guó)企業(yè)界，有人稱，誰(shuí)的朋友最多，或許沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。誰(shuí)的敵人比較多？董明珠應(yīng)該算是一個(gè)。女性掌管企業(yè)多強(qiáng)調(diào)以柔克剛，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，把企業(yè)帶上良性發(fā)展軌道。但董明珠“棋行天下”，走的卻是一條非同尋常的路：四處出擊。

被董明珠炮轟的，不僅有格力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有原本八桿子都打不著的雷軍，甚至還有作為格力空調(diào)“上帝”的消費(fèi)者——董明珠稱全球70億人，不買格力產(chǎn)品的都是“腦子有病”。這種“董氏作派”，對(duì)于搶占媒體頭條，增強(qiáng)曝光率，提升知名度，確實(shí)大有裨益，但硬幣的另一面則是容易讓企業(yè)陷入“十面埋伏”，被群起而攻之，以至疲于應(yīng)付。

以前掐架都是在兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間展開。在蘇寧還沒有跳將出來(lái)之前，對(duì)格力發(fā)動(dòng)的戰(zhàn)爭(zhēng)，大家都還只想袖手旁觀。然而，蘇寧的介入，讓其他6大品牌空前團(tuán)結(jié)。

6大品牌的戰(zhàn)書十分“高大上”，體現(xiàn)了集體智慧和力量，每個(gè)品牌攻擊一個(gè)格力的要害。這份戰(zhàn)書，創(chuàng)造了耐人尋味的“你行我行體”，與董明珠之前點(diǎn)評(píng)競(jìng)品針鋒相對(duì)。美的的是：“做夢(mèng)一統(tǒng)天下，你行！省電一晚一度，我行！”志高的是：“大姐站臺(tái)，你行！大哥代言，我行！”海爾的是：“侵權(quán)盜版，你行！自主專利，我行！”海信的是：“變臉比火氣，你行！變頻拼冷靜，我行！”奧克斯的是：要“高價(jià)產(chǎn)品玩假摔，你行！高質(zhì)省錢真功夫，我行！”長(zhǎng)虹的是：“十億任性賭局，你行！十分軍工品質(zhì)，我行！”

而董明珠在格力內(nèi)部的最近一次講話中，對(duì)國(guó)內(nèi)各主流空調(diào)廠商逐一做了點(diǎn)評(píng)，炮轟美的空調(diào)“一晚一度電是虛假宣傳”，稱海爾偽造國(guó)家政府機(jī)關(guān)媒體、海信科龍已垮、志高沒有出息，并表示要以價(jià)格戰(zhàn)“清場(chǎng)”，要“通過清場(chǎng)真正把那些爛品牌、假冒偽劣、偷工減料的品牌全部消滅掉”。

格力和蘇寧，一個(gè)是生產(chǎn)制造商，一個(gè)是渠道銷售商，應(yīng)該只有共同利益，應(yīng)是榮辱與共，利益攸關(guān)的關(guān)系。出現(xiàn)這種你死我活的競(jìng)爭(zhēng)格局，出乎大家意料。其實(shí)深究起來(lái)，雙方戰(zhàn)爭(zhēng)并不意外。格力是自建銷售渠道，有著全國(guó)最大的空調(diào)銷售網(wǎng)絡(luò)。并且格力與蘇寧合作極為不愉快，格力產(chǎn)品甚至退出了蘇寧渠道，并且與蘇寧死敵國(guó)美在2014年3月簽訂了80億元的年度銷售協(xié)議。

這次格力“清場(chǎng)”運(yùn)動(dòng)，蘇寧靠邊站，撈不到一毛錢好處。如此一來(lái)，蘇寧牽頭來(lái)應(yīng)對(duì)格力清場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，全在情理之中?？照{(diào)領(lǐng)域曾經(jīng)是格力一家獨(dú)大，美的只是一個(gè)追隨者。但現(xiàn)在，兩者勢(shì)均力敵。這個(gè)過程，美的用的時(shí)間很短。所以，董明珠的炮落在美的身上的格外多。

美的是董明珠格外關(guān)注的企業(yè)。小米和美的合作，這本來(lái)不關(guān)格力什么事，但董明珠都不忘攻擊道：“兩個(gè)騙子在一起，是小偷集團(tuán)。”這讓雷軍跟著倒霉，跟著郁悶。小米不是空調(diào)生產(chǎn)制造商，本來(lái)與格力沒有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。小米主打產(chǎn)品是智能手機(jī)，第二個(gè)主要產(chǎn)品是電視機(jī)。但或許在董明珠看來(lái)，你幫我的敵人，就是我的敵人。

美的產(chǎn)品覆蓋幾乎所有白電、小家電、廚房電器產(chǎn)品。而小米的電視機(jī)業(yè)務(wù)正是美的唯獨(dú)缺少的。雙方合作，讓業(yè)界期待。特別是美的有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，而小米有互聯(lián)網(wǎng)思維。雙方合作，有利于線上線下整合。這種雙方牽手后的可怕前景，正是讓董明珠坐臥不安的地方。

相關(guān)鏈接：

企業(yè)管理 培訓(xùn)課程

戰(zhàn)略品牌管理 

品牌塑造與新整合營(yíng)銷傳播