讀《三國(guó)》，看企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

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    從筆者個(gè)人的角度來(lái)看，魏、蜀、吳三國(guó)鼎立的形成，固然有當(dāng)時(shí)政治、經(jīng)濟(jì)的歷史原因，但卻不全都是天意，絕大部分是“人謀”的力量，更多的是被“人謀”的結(jié)果。是各路豪杰對(duì)“天時(shí)、地利、人和”的了解、分析、掌控與利用，形成深思熟慮的謀略，堅(jiān)定不移執(zhí)行的結(jié)果。

    在所有的謀士之中，諸葛亮當(dāng)然最討人喜歡?！度龂?guó)演義》幾乎神話了這個(gè)“上知天文，下知地理”，還懂得奇門(mén)遁甲之術(shù)的神人。他通過(guò)飯鋪酒客、山野樵夫的小廣告，釣得劉備來(lái)“三顧茅廬”，求他出山。從此劉、關(guān)、張哥仨“如魚(yú)得水”，擺脫了屢敗屢戰(zhàn)、寄人籬下的局面。從諸葛亮自我推銷之術(shù)，我們就知道他確屬“高瞻遠(yuǎn)矚、高屋建瓴”的謀略高才。

    在諸葛亮的所有謀略中，“隆中對(duì)”是其所有謀略的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針，是幫助劉皇叔謀求“統(tǒng)一”的綱領(lǐng)性文件。“隆中對(duì)”戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施，決定了蜀漢的興衰，還幾乎決定了三國(guó)的歷史。“隆中對(duì)”戰(zhàn)略的核心是“先占荊州、后取西川。然后以荊、益二州為根據(jù)地，聯(lián)吳抗魏。伺機(jī)分兵兩路，一統(tǒng)天下，光復(fù)漢室。”

    諸葛亮出山之時(shí)，袁術(shù)、袁紹、呂布等已經(jīng)被曹操擺平，占據(jù)了相當(dāng)于現(xiàn)在從東北到華北、華中的大片領(lǐng)土。而富裕的江東（就是現(xiàn)在富得流油的華東、華南之地）已在孫氏家族的掌控之下。這兩個(gè)惡霸軍閥他們都惹不起。而那個(gè)時(shí)候，西南、西北地區(qū)還屬蠻夷不毛之地，屬于那個(gè)國(guó)家都還沒(méi)有搞清楚，也沒(méi)有那個(gè)軍閥想到這些窮山惡水來(lái)發(fā)財(cái)。諸葛亮不用浪費(fèi)他那個(gè)聰明的大腦，雙眼自然就瞄上了“錢多、人傻”的荊州、益州。荊州處軍事要沖，益州是富饒?zhí)旄?，在三?guó)前期的群雄逐鹿戰(zhàn)亂中都保持了相對(duì)的穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)。而且荊州劉表、益州劉璋都力量薄弱，地盤(pán)難守。又還是自家親戚，好說(shuō)話。

    戰(zhàn)略定下來(lái)，即刻付諸實(shí)施。一系列“坑、蒙、拐、騙、借”的計(jì)策使將出來(lái)，把曹操、孫權(quán)、劉表等人弄得七葷八素，荊州大部輕易得手，有了立錐之地。后又通過(guò)“幫忙”拿到了西川、益州。硬是把“兩國(guó)”劃成了“三國(guó)”。

    由此可以看出，劉備在得諸葛亮前后的根本區(qū)別。之前是瞎打瞎撞、東游西竄，屢敗屢戰(zhàn)、屢戰(zhàn)屢敗。之后是戰(zhàn)略引導(dǎo)、目標(biāo)明確，方向篤定、勢(shì)如破竹。其實(shí)劉備也有自己的愿景目標(biāo)：光復(fù)漢室。只是徒有遠(yuǎn)大理想，沒(méi)有戰(zhàn)略規(guī)劃，不知道從何下手，不知道路在何方？

    三國(guó)歷史的事實(shí)還證明：沒(méi)有戰(zhàn)略規(guī)劃，就算你思想很遠(yuǎn)，你也走不了多遠(yuǎn)！比如那些早早就稱帝稱霸的袁術(shù)、袁紹、呂布之流。沒(méi)有戰(zhàn)略規(guī)劃，只圖暫且偷安，你也不可能在亂世之中長(zhǎng)久的悠哉游哉。比如劉璋、劉表之輩，難免成為群雄宰割的肥肉。

    在戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中，偏離戰(zhàn)略導(dǎo)向的結(jié)局往往很“杯具”。

    由于“鳳雛”龐統(tǒng)殞命落鳳坡，為了取西川，諸葛亮不得不離開(kāi)荊州，把荊州交給關(guān)羽。關(guān)羽敢做會(huì)做，卻不是一個(gè)會(huì)想的人。缺乏謀略的勇士忘記了軍師留下的“北據(jù)曹操，東和孫權(quán)”八字方略。最終走了麥城、丟了頭顱、失了荊州。荊州是諸葛亮戰(zhàn)略實(shí)施的根據(jù)地，是未來(lái)伐魏的軍事基地，更是孫劉聯(lián)盟占據(jù)主導(dǎo)地位的一顆棋子。

    在關(guān)羽、張飛失了頭顱之后，“蜀漢帝”玄德把賬一股腦兒都算在孫權(quán)的頭上，要一意孤行去找他舅子報(bào)仇，又不得不把諸葛亮留在成都主持工作。自己指揮七十萬(wàn)大軍，劍指東吳。這個(gè)遇到難事就“哭”的皇帝，被陸遜學(xué)著諸葛亮的招數(shù)，用一把火就基本解決了。搞得“劉皇叔”無(wú)顏回蜀，托孤白帝城。

    荊州一失，孫劉聯(lián)盟破裂，加之劉備損兵折將，“隆中對(duì)”戰(zhàn)略中“分兵兩路”已經(jīng)時(shí)過(guò)境遷，“一統(tǒng)天下，光復(fù)漢室”的美好愿景也漸行漸遠(yuǎn)了，蜀中的財(cái)力與人力暫時(shí)只能夠勉強(qiáng)維持三分天下的局面，逼得諸葛亮不得不修改自己“隆中對(duì)”戰(zhàn)略。

    但是他的改變只是局部戰(zhàn)術(shù)性的改變，而不是戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)移。因?yàn)樗跅l件已經(jīng)發(fā)生根本性變化之后，仍然在朝著“一統(tǒng)天下，光復(fù)漢室”的目標(biāo)前進(jìn)。