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ERP顧問到底價值幾何
ERP顧問到底價值幾何?這可能是一個隱性的話題,很多人不喜歡公布自已的顧問價錢,然而從目前網(wǎng)友對ERP顧問現(xiàn)狀分析以來看,ERP顧問的“錢”景不容樂觀。
最近這幾天論壇里一直在談?wù)揈RP顧問到底值多少錢的問題,總的來說筆者并不是很看好目前ERP顧問這個行業(yè)。在筆者多年的顧問從業(yè)經(jīng)看來,顧問不值錢,而且目前的行情也證明了筆者的觀點:顧問越來越不值錢了。個中的原因有很多,相信很多朋友都習(xí)慣將其歸納為:初級顧問的大量涌入。甚至有朋友說:有的公司的SAP顧問甚至是高中生―仿佛整個行業(yè)工資水平降低的原因就在于他們,然而這公平嗎?畢竟低學(xué)歷的顧問在整個ERP顧問行業(yè)中都只是極少的一部分。下面看筆者從三個方面闡述,ERP顧問為什么不值錢。
一、ERP顧問現(xiàn)狀分析
1、 作用有限
ERP能做什么?相信很多做ERP的朋友都能滔滔不絕的說出N多的理由。什么提高生產(chǎn)效率啊,什么提供財務(wù)成本的核算等功能啊――只要是能想到的,都能作為理由。可實際上呢?ERP沒有什么作用。
ERP致命的傷在哪里?它是基于“理想化”的公式而設(shè)計的。換句話說,ERP假設(shè)在某個完美的模型下達到最優(yōu)的計算――而這種理想的模型在現(xiàn)實生產(chǎn)管理過程中是不存在的。連它存在的基礎(chǔ)都沒有,你又何談什么技術(shù)?
有人得說了, erp系統(tǒng)能和生產(chǎn)設(shè)備緊密結(jié)合,你能從電腦中實時看到生產(chǎn)運行的效果――這不夠嗎?可你別忘了這只是反映現(xiàn)狀,而重要的計劃功能永遠無法在ERP系統(tǒng)中實現(xiàn)。所謂的APS等等先進算法絕不是ERP的組成部分,更別說在國內(nèi)的實施,基于這樣的理由我們可以說ERP的作用有限――盡管不是完全沒用。
2、計算機只是輔助系統(tǒng),而不是核心。
這個觀點也是經(jīng)常被人駁斥的――對于一個企業(yè)來說ERP所能起到的不過是輔助的作用,說得更形象點不過是錦上添花的工具罷了。
說到錦上添花或許不會有人反對了吧。ERP就有如1后面的0,0再多沒有1也是白搭。當然這不能完全否認它的作用,但很明顯的它永遠只能排在1的后面。
的確,ERP能帶來生產(chǎn)效率的提高,也能通過效率的提高來產(chǎn)生效益。但如果要你的老板在生產(chǎn)和ERP之間進行選擇,我想頭腦正常的老板一定會選擇:保證完成生產(chǎn)任務(wù)再考慮其他的。這也就是很多朋友抱怨一把手不重視的原因。相對于更重要的生產(chǎn)、銷售來說有些東西不過是次要的。
3、顧問本身的價格過高
今天和某個朋友聊天的時候就談到了這個問題,他提出了這樣一個觀點:現(xiàn)在IT行業(yè)的行情是這么高,憑什么公司不能給我?可他似乎沒有注意到,整個顧問行業(yè)或者說IT行業(yè)的價格正在狂降――邊是大批剛畢業(yè)的新鮮血液的加入,一邊是原本就高于價值的價格,不掉價反倒是違反市場規(guī)律的。
你原本就不是個可以決定企業(yè)生存命運的角色,又憑什么要求拿到比別人高得多的待遇?你存在于此的理由不過是大家伙都在用這個花架子,不過是在維護老板花了數(shù)百萬食之無味棄之可惜的雞肋,又憑什么要求那么多?你的存在不過是在維護他的面子與尊嚴!
當一套ERP系統(tǒng)不能產(chǎn)生它應(yīng)有的效益時ERP顧問就永遠不可能合理的拿到令人羨慕的待遇――而這不需要根據(jù)“行情”來定,你不是那個不可或缺的人!
ERP顧問就好比在泥潭中掙扎求生的老鼠,既看不到長遠的未來,也無力擺脫現(xiàn)狀,而掙扎的結(jié)果卻是越陷越深。國內(nèi)的ERP顧問們曾經(jīng)輝煌過,畢竟你們在國外的同行們曾經(jīng)創(chuàng)造過許多的輝煌戰(zhàn)績。但這些鮮花下又掩埋著多少失敗企業(yè)的尸骨?也正如我們在國內(nèi)媒體中所見到的一樣――只有錦繡繁華!
二、未來行情分析
講了這么多,相信很多朋友都能看清楚,我是屬于唱衰這個行業(yè)的角色。即使是在令人羨慕的五大咨詢公司,即使是在國外,整個ERP行業(yè)都在衰敗――這是不爭的事實。盡管某些公司也能創(chuàng)造N多的業(yè)績。但身處這個行業(yè)的朋友都知道,他們的業(yè)績是靠犧牲其他軟件公司的利益而得到的,即使如此,他們的“活著”也越來越艱難。
三.對策與出路
作為顧問的我們需要做什么?除了完善自我又能做什么?在咨詢這個行業(yè)能活下去,甚至活得更好的,只有比那些普通人更聰明的角色――而你是嗎?
在這我就不再談ERP顧問應(yīng)該具備什么能力了,談得越多,具備這些素質(zhì)的人越多,這些素質(zhì)也最終將變成基本素質(zhì)――而基本素質(zhì)又有什么好談的?
我想說的是:除了這些基本素質(zhì)以外,你需要具備什么。需要學(xué)會闖,需要學(xué)會放手去搏。失敗不要緊,更多的經(jīng)歷將使得你變得更加成熟,你的價值也會越來越高!同時,在闖蕩的過程中你必須總結(jié)出比別人更多的經(jīng)驗――和你競爭的不是那些菜鳥,而是比你更強的ERP顧問。
呆在企業(yè)里仍在悠哉游哉混日子的朋友們覺醒吧,當相同的事務(wù)一遍一遍一遍的在你們眼前晃動的時候,除了消耗你們的時間以外更重要的是消耗你們的意志。你們需要更多的學(xué)習(xí)――將你們的測試環(huán)境當作一個白老鼠,而它的失敗對于你來說是有益的。因為你們得知道:當走出工廠這個圈圈,失去了保護傘的時候,沒有哪家顧問公司能容忍你們的失?。。↖T168)
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