零售業(yè)的另類營銷

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筆者在長期的零售 營銷 實(shí)戰(zhàn)中，總結(jié)了一些可大膽為之的 營銷 手段，戲稱為“另類 營銷 ”。做別人想不到的、做別人不敢做的、做別人做不到的，這就是另類 營銷 。
下面，我將就另類 營銷 的幾種方式，結(jié)合具體案例來談?wù)?
1、關(guān)系情感 營銷 ：
何謂關(guān)系情感 營銷 ？談戀愛就是關(guān)系情感 營銷 。戀愛四階段：讓一個(gè)良家閨女：認(rèn)識你、記得你、想著你、跟著你，而零售人關(guān)系情感 營銷 的對象是顧客，我們要做到讓顧客：認(rèn)識我們--記得我們—牽掛我們—跟隨我們，一步步將顧客“泡”到手，抱得美人歸。若策劃人不懂戀愛之道，或許很難成為關(guān)系情感 營銷 高手。
2、文化娛樂 營銷
將文化娛樂 營銷 運(yùn)用到極至的當(dāng)屬湖南衛(wèi)視，從最開始的快樂大本營到紅遍華人世界的賺錢機(jī)器超級女聲，湖南衛(wèi)視正是用文化娛樂 營銷 成為了今日的武林盟主之尊。我們可否用文化娛樂這把屠龍刀、倚天劍，成為笑傲江湖的王者呢？
3、另類出格 營銷
另類出格 營銷 是本人在 營銷 上首次提出的理論，也就是常說的怪招，相當(dāng)于九陰真經(jīng)、葵花寶典之類的神功。
讓顧客接受、樂于參加、且本地競爭店無法復(fù)制，這才是成功的另類 營銷 。 1、抱老婆比賽：（詳見圖片）
說明：觀眾晚間觀看

2、背老公比賽
仍為無成本的贊助方式，媒體紛紛報(bào)道轉(zhuǎn)載，引起巨大轟動(dòng)，具體活動(dòng)見圖片。

說明：背老公現(xiàn)場

3、接吻大賽
各大商場均在操作，各位讀者可根據(jù)當(dāng)?shù)厣倘εc商場實(shí)情操作。

說明：搞笑的接吻比賽

4、購物388，帥哥送到家
三八婦女節(jié)，凡購物388元者，贈(zèng)送帥哥一個(gè)，用途：免費(fèi)家政服務(wù)，范圍：家務(wù)、陪聊、義工等，帥哥來源：商場工作人員。摩登百貨、茂業(yè)百貨均先后舉辦過此活動(dòng)，引起轟動(dòng)。
4、你敢穿我敢送
顧客穿指定內(nèi)衣在舞臺走秀，即可免費(fèi)獲贈(zèng)穿著內(nèi)衣，內(nèi)衣由品牌商贊助，典型的無成本另類 營銷
5、聞香識女人
重慶某商場操作，道具：一對情侶、品牌香水，方式：蒙上眼睛，灑上女方香水，看男方誰能找出自己的女友不。費(fèi)用由化妝品商贊助。
6、佳人情人夜 安全有一套：
情人節(jié)購物贈(zèng)安全套，幾年前還是新鮮事，可以參照當(dāng)?shù)貙?shí)情酌情開展，筆者幾年前辦，還引起不大不小的報(bào)道。
7、人民幣升值
全國多家商場采用，尾數(shù)為××的100元當(dāng)200元用，次次都轟動(dòng)。
8、面具 營銷 三十六小時(shí)不打烊
假面派對，神秘而刺激。

說明：面具派對，三十六小時(shí)不打烊
9、真愛無眼
某商場，數(shù)十對情侶，看誰能堅(jiān)持多久不睡覺，可在床上做各種互動(dòng)游戲，活動(dòng)由床品供應(yīng)商贊助，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)情侶六天新馬泰旅游。幾十對情侶比拼不睡覺，比拼耐力，歷時(shí)三天三夜，震動(dòng)全國，全國三十多家媒體予以報(bào)道，典型的低成本另類 營銷

說明：真愛無眠 兩口子驅(qū)除睡意
另類出格 營銷 是策劃人天馬行空、大膽創(chuàng)新之作。筆者認(rèn)為，真正能運(yùn)用好另類出格 營銷 ，才能真正稱得上頂尖的零售策劃人。
４．事件新聞 營銷
所謂事件新聞 營銷 ，就是以新聞事件來勾引媒體炒作，實(shí)際上是另類 營銷 的一種延續(xù)與提升。
筆者簡單舉幾件，與大家一同分享：
1、海南樂普生的索尼事件
海南樂普生，當(dāng)年有一臺索尼電視機(jī)出現(xiàn)質(zhì)量問題，顧客要求退貨，而索尼公司拒絕退貨，樂普生百貨因此策劃了拒售索尼產(chǎn)品的活動(dòng)，讓索尼產(chǎn)品全部下柜，且舉行大的新聞發(fā)布會(huì)，中央電視臺新聞30分，焦點(diǎn)訪談，美國之音等全世界二十多個(gè)國家的二百多個(gè)媒體予以報(bào)道，樂普生百貨一舉成名。
2、億萬富翁大征婚
筆者曾在03年策劃了湖南一購物中心的招聘廣告。廣告內(nèi)容為：億萬富翁大征婚，
本人××,海歸派人士，湘粵混血兒，父籍廣州，母籍衡陽，闖蕩商界數(shù)十載，乃全國零售界知名人士，現(xiàn)價(jià)上億，現(xiàn)面向社會(huì)公開片婚，如果你……，
聯(lián)絡(luò)密碼：……，約會(huì)地點(diǎn)：……。

說明：廣告掃描
這則廣告打出去后，曾有無數(shù)征婚者打電話過來，甚至有人上門詢問，本人聯(lián)系電視臺、報(bào)社記者，就征婚的形式的招聘一事展開討論，在當(dāng)?shù)匾饦O大反響，打響了籌備期間項(xiàng)目的知名度。
事件新聞 營銷 最為注重的是媒體關(guān)系的把握，筆者自有絕招，就是每次開展有新聞價(jià)值的活動(dòng)時(shí)，總是假裝新聞線索提供者，給各大電視臺、報(bào)社新聞熱線打電話，請媒體快來現(xiàn)場報(bào)道采訪，同時(shí)，又以商場的身份，邀請熟悉記者來采訪報(bào)道，這樣會(huì)導(dǎo)致同一媒體的兩路記者同時(shí)趕來，為爭取第一手新聞，兩路記者爭相上稿，有時(shí)一媒體會(huì)出現(xiàn)兩篇新聞，且本人還常獲得新聞線索提供獎(jiǎng)，可謂一舉三得。

最后， 與大家共勉： 營銷 貴在創(chuàng)新， 營銷 無止境，創(chuàng)新無止境，思維不變原地轉(zhuǎn)、思維一變天地寬，創(chuàng)新可以是改良、翻版、整合；新瓶裝舊酒或換湯不換藥都可以成為 營銷 創(chuàng)新。
衷心祝愿所有策劃人運(yùn)用另類 營銷 ，成為一代宗師！