微博營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該如何找出路

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

微博營(yíng)銷(xiāo)策略以微博作為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，每一個(gè)聽(tīng)眾（粉絲）都是潛在營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天更新內(nèi)容就可以跟大家交流互動(dòng)，或者發(fā)布大家感興趣的話題，這樣來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷(xiāo)。該營(yíng)銷(xiāo)方式注重價(jià)值的傳遞、內(nèi)容的互動(dòng)、系統(tǒng)的布局、準(zhǔn)確的定位，微博的火熱發(fā)展也使得其營(yíng)銷(xiāo)效果尤為顯著。微博營(yíng)銷(xiāo)涉及的范圍包括認(rèn)證、有效粉絲、話題、名博、開(kāi)放平臺(tái)、整體運(yùn)營(yíng)等，當(dāng)然，微博營(yíng)銷(xiāo)也有其缺點(diǎn)：有效粉絲數(shù)不足、微博內(nèi)容更新過(guò)快等。自2012年12月后，新浪微博推出企業(yè)服務(wù)商平臺(tái)，為企業(yè)在微博上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)提供一定幫助。

許多參與微博營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，多數(shù)停留在用有獎(jiǎng)活動(dòng)聚集粉絲的初級(jí)階段，應(yīng)該看到用這樣的方法聚集起來(lái)的粉絲不能算精準(zhǔn)受眾。更好的方法是發(fā)布產(chǎn)品知識(shí)、搜索關(guān)鍵詞、開(kāi)展話題討論，找到對(duì)一些特定關(guān)鍵詞和話題有興趣的受眾,還有就是要花大力氣積極與用戶互動(dòng)。一些企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)的通病是只發(fā)布信息，不與跟隨者交流，這樣就會(huì)使熱情起來(lái)的粉絲失去激情。
 

企業(yè)怎么做微博營(yíng)銷(xiāo)？
 

微博營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)低投入高產(chǎn)出的營(yíng)銷(xiāo)策劃方式，短期不見(jiàn)效，相比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本優(yōu)勢(shì)明顯。企業(yè)做微博營(yíng)銷(xiāo)需要兩步走，首先是快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，然后碎片營(yíng)銷(xiāo)。什么是碎片營(yíng)銷(xiāo)？顧名思義，一個(gè)好的產(chǎn)品打碎了給別人看，而不是給別人看一個(gè)粗大的框架，把產(chǎn)品一塊一塊掰開(kāi)了說(shuō)，比如一種蘋(píng)果，可以在微博寫(xiě)出幾十個(gè)帖子出來(lái)，為什么要寫(xiě)幾十個(gè)帖子呢？蘋(píng)果內(nèi)包含的每一種物質(zhì)，每一種元素對(duì)身體的影響力是不一樣的，把這個(gè)做成答案系統(tǒng)，答案系統(tǒng)的終極說(shuō)法也就是答案營(yíng)銷(xiāo)，一切營(yíng)銷(xiāo)都是答案營(yíng)銷(xiāo)。

網(wǎng)絡(luò)是靈活的，但都逃不出答案，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上找吃的，找穿的，都是為了一個(gè)答案。因此，很多企業(yè)還沒(méi)有把答案這個(gè)詞搞明白，簡(jiǎn)潔的說(shuō)，就是把自己的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求，給消費(fèi)者一個(gè)準(zhǔn)確的答案，把答案提供給了消費(fèi)者，其實(shí)這就是營(yíng)銷(xiāo)。
 

哪些企業(yè)適合做微博營(yíng)銷(xiāo)？
 

萬(wàn)事萬(wàn)物萬(wàn)企業(yè)，只要滿足人類(lèi)需求的，所有的企業(yè)都可以，所有的產(chǎn)品都可以在微博上賣(mài)，但是技巧不同，術(shù)不同。很多企業(yè)會(huì)在微博上做廣告，這是一種最低級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)，目前的微博生態(tài)系統(tǒng)還未健全，正在培育期。

一個(gè)聰明的企業(yè)只在微博上做兩件事情，一個(gè)是影響力，影響力是解決聽(tīng)說(shuō)的問(wèn)題，你的產(chǎn)品要讓無(wú)數(shù)人聽(tīng)說(shuō)，一個(gè)沒(méi)有解決聽(tīng)說(shuō)問(wèn)題的品牌，沒(méi)有資格去說(shuō)影響力。影響力怎么解決？只要解決我有，我在，我行這三個(gè)問(wèn)題，然后再解決營(yíng)銷(xiāo)這一塊，解決你的產(chǎn)品在哪個(gè)區(qū)間，滿足消費(fèi)者哪個(gè)抽象的需求欲望，告訴他就行了。整個(gè)微博傳導(dǎo)方式，應(yīng)該以幽默為主，比如說(shuō)凡客的玩法，還有中國(guó)電信的玩法等等，其中有很多巧術(shù)。