企業(yè)做好導(dǎo)購(gòu)員招聘中的3要3不要

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在實(shí)際工作中導(dǎo)購(gòu)選擇的3要3不要：

導(dǎo)購(gòu)員招聘1、不要關(guān)心年齡;

一些主管總是將一提導(dǎo)購(gòu)就自我認(rèn)為只有那些年輕漂亮的小姑娘是首選，殊不知，選導(dǎo)購(gòu)不是選美，實(shí)戰(zhàn)才最重要。年輕導(dǎo)購(gòu)閱歷淺，職業(yè)心態(tài)不穩(wěn)定，工作機(jī)會(huì)多，跳槽的也多。而家電銷售很關(guān)注的是對(duì)生活常識(shí)的掌握，一個(gè)有生活經(jīng)驗(yàn)的人往往能給顧客以實(shí)用的建議，在實(shí)際工作中，最穩(wěn)定的家電導(dǎo)購(gòu)群體一般是30歲左右的婦女，不要小看了她們，她們有家庭負(fù)擔(dān)，有生活的壓力，穩(wěn)定性好，對(duì)工作機(jī)會(huì)珍惜，對(duì)工作報(bào)酬重視，這不正是我們所要的導(dǎo)購(gòu)人選嗎?

導(dǎo)購(gòu)員招聘2、不要關(guān)心學(xué)歷;

一般在暑假前后招聘會(huì)進(jìn)入一個(gè)高峰期，在這時(shí)導(dǎo)購(gòu)人員中的高學(xué)歷人群明顯增多，會(huì)給我們的主管產(chǎn)生錯(cuò)覺，不過等等看，幾個(gè)月后還能剩幾個(gè)?大多數(shù)應(yīng)屆畢業(yè)生都將導(dǎo)購(gòu)崗位作為一個(gè)進(jìn)入社會(huì)的跳板，招到這們的人是我們的目的嗎?學(xué)歷不等于能力，在學(xué)歷問題上更實(shí)用的做法是適不適合、留不留得住。

導(dǎo)購(gòu)員招聘3不要找老油條;

導(dǎo)購(gòu)招聘的另一個(gè)誤區(qū)是找有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的。我想你很有可能找到了一個(gè)“老油條”，因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)人員頻繁跳槽會(huì)給你帶來(lái)直接的損失，他對(duì)條件的要求，對(duì)工作的挑剔會(huì)使你難于管理，實(shí)戰(zhàn)中付出的總比要得到的多。在導(dǎo)購(gòu)人員選擇中，忠誠(chéng)是很應(yīng)該注意的一個(gè)條件。

導(dǎo)購(gòu)員招聘4、要關(guān)心他的性格;

實(shí)際工作中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多導(dǎo)購(gòu)是“悶油瓶”，“小蚊子”連說(shuō)句話都很困難或聲音小的你都聽不見，這些人的性格是不適合當(dāng)導(dǎo)購(gòu)的，你最好不要相信你偉大得能改變一個(gè)人的性格，導(dǎo)購(gòu)員招聘，有一句話說(shuō)得好“江山易改，本性難移”。你省省力吧。導(dǎo)購(gòu)員找“外向”的、聲音大的，是必要條件。

導(dǎo)購(gòu)員招聘5、要關(guān)心他的臨場(chǎng)表現(xiàn);

導(dǎo)購(gòu)員招聘到崗后不要急于培訓(xùn)，要把他放在賣場(chǎng)一段時(shí)間，有沒有“眼力件”是你考察的另一個(gè)方向，找有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)和他在一起考察他的為人處事，可以給你另一個(gè)方向的思考。

導(dǎo)購(gòu)員招聘6、要以成敗論英雄;

對(duì)上崗一段時(shí)間的導(dǎo)購(gòu)員，業(yè)績(jī)考核也是很重要的，不管你對(duì)他的印象多好，在崗位上沒有銷售本身也證明你的選擇可能是錯(cuò)誤的。

導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍日常管理與激勵(lì)的責(zé)任人首先是老板，其次是導(dǎo)購(gòu)主管和業(yè)務(wù)主管。

做好日常管理首先要做好規(guī)章制度，老板要根據(jù)實(shí)際情況做好責(zé)權(quán)利的分配。具體到工作中要關(guān)注幾點(diǎn)：

1、關(guān)注銷量，每天、每周、每周都要收集、整理分析;

2、關(guān)注每周例會(huì)、組織參與導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，找問題想辦法鼓士氣;

3、提成制度要合理;

4、企業(yè)文化要制度化;

5、充分授權(quán)主管，做好監(jiān)督和反饋;

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