【失傳的門店分銷管理系統(tǒng)軟件營(yíng)銷秘訣】這樣門店分銷管理系統(tǒng)軟件太厲害！

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只要做到這一點(diǎn)，任何人都可以瞬間成交??！

例：習(xí)主席的內(nèi)心對(duì)話是“釣魚(yú)島”；老板的內(nèi)心對(duì)話是“利潤(rùn)”；員工的內(nèi)心對(duì)話是“收入”。

找到對(duì)方內(nèi)心對(duì)話的四個(gè)步驟：1、走出自己的世界；2、走進(jìn)對(duì)方的內(nèi)心世界。3、將對(duì)方帶到他世界的邊緣（不要在對(duì)方的辦公室、公司、家里門店銷售管理軟件，因?yàn)槟鞘撬氖澜纾?、將他帶進(jìn)你自己的世界；讓客戶主動(dòng)找你??！

案例：晚上8點(diǎn)，一個(gè)業(yè)主被殺手追殺，業(yè)主大喊“救命”，結(jié)局是被殺死。因?yàn)檫@個(gè)業(yè)主沒(méi)有站在其他業(yè)主的角度，其他業(yè)主會(huì)因顧慮自己的生命安全閉門不出！這個(gè)業(yè)主如果大喊“失火了！你們?cè)俨怀鰜?lái)都會(huì)被燒死！”一定能獲救。

一定要有這樣的態(tài)度：你身邊的任何一個(gè)人說(shuō)的任何一句話100%都是對(duì)的，只不過(guò)他是站在自己的角度。

你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，你的客戶越容易產(chǎn)生購(gòu)買行為，因?yàn)榭蛻粢I的不是你的產(chǎn)品，是結(jié)果。

所以，講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢(shì)都是沒(méi)有用的，只講結(jié)果！只講客戶最想要的結(jié)果。

例如，女人買化妝品不是為了“美”，而是為了姐妹們羨慕的眼光，為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光！所以賣化妝品時(shí)先要告訴她你的產(chǎn)品就能幫她達(dá)到這3個(gè)結(jié)果；把90%的時(shí)間和精力放在結(jié)果上，只把10%放在產(chǎn)品上。

描述結(jié)果的關(guān)鍵點(diǎn)：

1、讓客戶最輕松達(dá)到結(jié)果例：減肥產(chǎn)品廣告：睡覺(jué)也可以減肥！

2、讓客戶最快速達(dá)到結(jié)果例：10天講一口流利的英語(yǔ)！豐胸產(chǎn)品廣告：28天勾回男人的心！

3、讓客戶最安全達(dá)到結(jié)果例：可以喝的洗面奶！

營(yíng)銷的不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！

例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公想家！

人性的懸機(jī)：

1、身份感。人性最大的不滿是對(duì)身份的不滿，每個(gè)人現(xiàn)實(shí)的身份和理想中的身份都有巨大的差距。

要學(xué)會(huì)給員工身份，給客戶身份感。

例：世界500強(qiáng)平均有500到5000個(gè)副總裁！飛機(jī)最危險(xiǎn)的位置是頭等航，為何有人花更多的錢買最危險(xiǎn)的位置？因?yàn)轭^等艙代表身份！讓公司沒(méi)有員工，都是有身份的人！

2、渴望。產(chǎn)品的價(jià)值取決于客戶對(duì)產(chǎn)品的渴望程度！要聚焦、激發(fā)和描述對(duì)方的渴望?。∷韵裙P(guān)，后廣告！

3、好奇心。瞬間啟動(dòng)對(duì)方好奇心的3個(gè)秘方。門店銷售管理軟件的終極目的是將一群有夢(mèng)想、有野心、有購(gòu)買力的人聚集到你這里，讓他們喜歡你、崇拜你、追隨你，讓他們持續(xù)購(gòu)買，并主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹！

不論你想要什么，不想要什么，你都會(huì)找到理由；任何事情的開(kāi)始都會(huì)有個(gè)理由；必須要找到成功的理由！根本不要總結(jié)失敗的理由；必須要找到讓業(yè)績(jī)好的理由！根本不要總結(jié)業(yè)績(jī)差的理由；一個(gè)老板的成功取決于他從低潮中跳出來(lái)的速度；沮喪是昂貴的浪費(fèi)；低潮是最致命的傷害；抱怨是最大的無(wú)。

讓企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青，永不倒閉的秘決：

1、找到讓企業(yè)做大做強(qiáng)做久的7大理由，掛在墻上，讓你快速?gòu)牡统敝刑鰜?lái)！

2、幫助每一個(gè)員工找到達(dá)成他收入目標(biāo)的7個(gè)理由！面對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)，不要先給方法，要先給達(dá)成收入目標(biāo)的理由。如果不幫員工找到達(dá)成收入目標(biāo)的理由，員工就會(huì)幫你找到倒閉的理由。

3、幫客戶找到購(gòu)買你產(chǎn)品的7個(gè)理由，每次都告訴他這7大理由！

例：告訴老公：“我發(fā)現(xiàn)你越來(lái)越愛(ài)我，你告訴我你這么愛(ài)我的七個(gè)理由！”反復(fù)問(wèn)，老公一定越來(lái)越愛(ài)你?。?/p>

4、營(yíng)銷就是打破對(duì)方的平衡。

讓對(duì)方意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性。在你的領(lǐng)域，客戶是沒(méi)有能力知道自己想要什么的！他只知道膚淺的，表面的！所以要走進(jìn)客戶心里，幫他認(rèn)識(shí)問(wèn)題，找到需求！每個(gè)客戶都希望有一個(gè)商家能壟斷、接管他的某一個(gè)方面的生活一輩子?。?！因?yàn)榭蛻魶](méi)有安全感。

客戶最需要的是在付款瞬間的服務(wù)！每次在客戶付款后馬上要做的事：

1）給他一次夢(mèng)想成真的體驗(yàn)。

2）給他意料之外的驚喜。

3）用服務(wù)觸發(fā)他的內(nèi)疚感和自豪感！讓你的客戶想到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)有一種內(nèi)疚感。

永遠(yuǎn)不要自己介紹自己的產(chǎn)品多么好，讓客戶說(shuō)，讓身邊人說(shuō)！！一個(gè)客戶見(jiàn)證勝過(guò)你的千言萬(wàn)語(yǔ)。

客戶見(jiàn)證要素：1、名人見(jiàn)證；2、見(jiàn)證結(jié)果，不要見(jiàn)證過(guò)程；3、購(gòu)買理由；4、數(shù)字化見(jiàn)證；5、同產(chǎn)品只賣方案。

1）方案要無(wú)懈可擊。

2）要讓客戶無(wú)法抗拒。解決客戶抗拒的最好方法是不去解決！要讓客戶在一開(kāi)始就無(wú)法抗拒。

3）是客戶要買，不是你要賣！幫助客戶意識(shí)到找你購(gòu)買是最好的選擇。

4）讓購(gòu)買的人驚喜、內(nèi)疚與自豪！讓不買的人遺憾、失落、后悔。