歐洲杯營(yíng)銷全攻略

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    四年一度的歐洲足球錦標(biāo)賽正在如火如荼地進(jìn)行之中。足球因其獨(dú)特魅力被尊為“世界第一運(yùn)動(dòng)”，影響力僅次于世界杯、平均水平最高的歐洲杯，自然也吸引了全球億萬(wàn)觀眾的眼球。本屆歐洲杯是微博、視頻、電商和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新興網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用全面崛起后的第一次大型足球賽事，與4年前的門戶時(shí)代相比，廣大網(wǎng)友在欣賞和分享比賽時(shí)更加自由與暢快，話題也更加有味兒，互聯(lián)網(wǎng)公司在賺取眼球經(jīng)濟(jì)方面也有了更多的心得和行動(dòng)，商業(yè)模式也更加多元。

    隨著歐洲杯的進(jìn)行，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，大量與足球相關(guān)的應(yīng)用上線，下載也較為火爆。據(jù)應(yīng)用下載平臺(tái)91手機(jī)助手的有關(guān)人士介紹，歐洲杯期間三大類手機(jī)應(yīng)用產(chǎn)品下載量增長(zhǎng)比較迅猛，一是網(wǎng)絡(luò)視頻類，如PPTV、PPS；二是游戲類，如《實(shí)況足球》、《歐洲杯》等；三是資訊類，如“2012歐洲杯官方應(yīng)用”“手機(jī)體壇周報(bào)”等。據(jù)了解，一款名為“我們的歐洲杯”的安卓應(yīng)用在上線短短幾天之內(nèi)，下載量就已超過(guò)10萬(wàn)，增長(zhǎng)十分驚人。下面我們就看看歐洲杯期間的營(yíng)銷案例：

    一、電商營(yíng)銷

    淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，自歐洲杯開(kāi)賽以來(lái)，關(guān)于歐洲杯產(chǎn)品的搜索量大漲588%。購(gòu)物搜索一淘網(wǎng)的數(shù)據(jù)也顯示，各類球服、球靴等商品的搜索熱度也在近兩周內(nèi)飆升300%以上，包括各參賽隊(duì)球衣T恤、足球、球鞋以及公仔、手機(jī)殼、徽章等衍生品。在一家名為“Go！zaoz”的天貓商家，原價(jià)98元、促銷價(jià)68.6元的2012歐洲杯球迷T恤短短幾天時(shí)間就賣出了4000多件，僅此一單就創(chuàng)下30多萬(wàn)元收入，意大利、德國(guó)、法國(guó)、荷蘭等熱門球隊(duì)的球迷T恤甚至一度賣斷貨。

    國(guó)內(nèi)知名鞋服類B2C網(wǎng)站優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城，推出歐洲杯促銷專題，專業(yè)球衣價(jià)格約337元，大部分以5折至8折優(yōu)惠促銷。據(jù)該網(wǎng)站相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，阿迪達(dá)斯、耐克等歐洲杯參賽球隊(duì)贊助商的相關(guān)足球類運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品本周銷量明顯增長(zhǎng)，搜索量增長(zhǎng)300%以上。

    以青年消費(fèi)群體為主的凡客誠(chéng)品，則將歐洲杯產(chǎn)品促銷與自家的“激爽六月——10億現(xiàn)金high翻天”活動(dòng)相結(jié)合，原價(jià)199元至299元的正版T恤，促銷價(jià)僅售49元至79元，折扣力度大多在2至3折，購(gòu)買指定款式還加贈(zèng)歐洲杯球星卡，銷售情況也頗為火爆，深得學(xué)生一族的歡迎。

    二、4S店?duì)I銷

    在江寧一家汽車4S店，一家韓系品牌經(jīng)銷商大打歐洲杯牌，舉辦全系車型團(tuán)購(gòu)“大優(yōu)惠”活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)促銷海報(bào)顯示，當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)訂車客戶即享九重大禮。當(dāng)天來(lái)店的市民參與“踢足球”游戲，就有機(jī)會(huì)贏得西瓜一箱。結(jié)果試車的市民不多，來(lái)?yè)屩咔虬嵛鞴系呐牌鹆碎L(zhǎng)龍。而在另一家德系品牌4S店里，也推出了三款歐洲杯優(yōu)惠車型，優(yōu)惠7000元買車即送大禮包。

    像歐洲杯這樣頂級(jí)足球賽事，當(dāng)然少不了汽車企業(yè)的鼎力支持，在扣人心弦的比賽現(xiàn)場(chǎng)，你也總會(huì)在不經(jīng)意間留意到某些車企的品牌廣告。值得一提的是，在球市火爆的廣東市場(chǎng)，北京現(xiàn)代更是推出了歐洲杯的特價(jià)車型，據(jù)介紹，北京現(xiàn)代在廣東省針對(duì)兩款主力車型瑞納和新悅動(dòng)推出歐洲杯限量版車型，價(jià)格分別低至5.98萬(wàn)元和8.38萬(wàn)元。同時(shí)，第八代索納塔、ix35、朗動(dòng)的歐洲杯元素涂裝車將進(jìn)行歐洲杯巡展活動(dòng)，讓更多的球迷、車迷一起為歐洲杯喝彩。

    同樣為贊助歐洲杯不惜血本的還有同為韓系品牌的起亞汽車，作為本屆歐洲杯汽車類的官方贊助商，東風(fēng)悅達(dá)起亞和起亞汽車一起，宣稱為廣大球迷帶來(lái)了一次不一樣的歐洲杯之旅。在歐洲杯期間，廠家推出了“樂(lè)駕享好禮·同賞歐洲杯”活動(dòng)，此活動(dòng)也在各地4S店同期舉行。更讓人心動(dòng)的是，在7月2日起亞將和廣大車主一起觀看歐洲杯總決賽，共同為冠軍球隊(duì)喝彩。

    三、網(wǎng)商營(yíng)銷

    歐洲杯突圍有兩條捷徑，高富帥企業(yè)一般選擇媒體購(gòu)買或者微博強(qiáng)勢(shì)獎(jiǎng)品營(yíng)銷，佳能、麥當(dāng)勞、阿迪達(dá)斯基本上用資金實(shí)力殺出了一條血路。這種營(yíng)銷模式不像唐駿的成功學(xué)可以復(fù)制粘貼。強(qiáng)勢(shì)獎(jiǎng)品營(yíng)銷更不用多說(shuō)，微博隨便一搜索歐洲杯競(jìng)猜，稀里嘩啦各種iphone4、ipad滿天飛，這年頭做個(gè)活動(dòng)送個(gè)iphone、ipad簡(jiǎn)直成了標(biāo)配，10個(gè)20個(gè)，你想送多少送多少，至于誰(shuí)能拿到自然只有主辦方最心知肚明了。