大店經(jīng)營(yíng)的終端營(yíng)銷之變

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在最近數(shù)年里，建大店成了一種潮流，尤其是建筑陶瓷領(lǐng)域，在一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城市里，大店不僅面積大，而且裝修非常豪華。

家具這塊也會(huì)有一些大的店面，本土家具的店面相當(dāng)樸素，如果是主打歐美風(fēng)格的家具店，往往都有數(shù)百，甚至上千平方米，營(yíng)造出高大上的視覺效果。

還有像地板這塊，做進(jìn)口地板、高端地板的店面，也會(huì)非常大，比如得高進(jìn)口地板、必美進(jìn)口地板的店，無(wú)論是獨(dú)立店，還是開在賣場(chǎng)里的店，面積都非常大，裝修也很上檔次。

另外，像涂料、燈具照明、五金這樣一些細(xì)分領(lǐng)域，大店就比較少一些，一、二百平方米的終端店面很多，而且多數(shù)位于建材市場(chǎng)里。

時(shí)代光華終端營(yíng)銷培訓(xùn)講師馬克認(rèn)為，對(duì)于大多數(shù)一線品牌來(lái)講，在重要城市里的終端大店建設(shè)應(yīng)該已經(jīng)到了收尾階段。而在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，大店經(jīng)營(yíng)仍然會(huì)扮演重要角色，但值得注意的是，現(xiàn)在的大店經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)不僅僅是單純店面的經(jīng)營(yíng)面積大小、人數(shù)的多少、裝修的檔次，它更重要的需要體現(xiàn)在產(chǎn)品系列完整程度、服務(wù)體系與執(zhí)行的完善方面。

這對(duì)于繼續(xù)建大店的企業(yè)來(lái)講，必須認(rèn)真對(duì)待，在開設(shè)一家大店之前，要想清楚圍繞大店的產(chǎn)品、服務(wù)與營(yíng)銷，是否能夠形成系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力，是否能夠以大店優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

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