軟文化營銷戰(zhàn)略管理

申請免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

硬文化廣告營銷策略管理如麥當(dāng)勞的“我就愛它!”;維維豆奶的“一百縷陽光的味道”;寶潔公司為其海飛絲所做的去屑廣告，所有的這些廣告營銷戰(zhàn)略管理的共同之處就是將自己的產(chǎn)品功能或形象以硬文化的模式推銷給消費(fèi)者。

但是他們卻忽略了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)：消費(fèi)者的認(rèn)知習(xí)慣是僅僅對他們感興趣的事情和那些他們自己主動記憶的事情保存長久的記憶，而對那些自己不感興趣的事物，僅僅是一種“左耳進(jìn)，右耳出”的稱不上記憶的瞬間記憶!

現(xiàn)在提出一個(gè)問題：你對大街上到處都有的廣告牌及電視上每隔幾分鐘就播出的廣告持什么態(tài)度?

專業(yè)調(diào)查公司的結(jié)果是93.5%的人都對這種硬文化營銷戰(zhàn)略廣告產(chǎn)生了反感。眾所周知，一個(gè)產(chǎn)品的推出只有被消費(fèi)者知道才能有更大的賣出幾率，廣告營銷戰(zhàn)略管理也便成了產(chǎn)品制造與消費(fèi)者購買過程中必不可缺的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。經(jīng)過了近百年的發(fā)展，這種硬文化廣告在21世紀(jì)達(dá)到了頂峰，而伴隨著這種廣告的頂峰繁榮，消費(fèi)者對其的反感程度也達(dá)到了前所未有的高峰期。

可口可樂和肯德基的“秘方”

硬文化營銷戰(zhàn)略廣告一次又一次的重復(fù)企業(yè)的品牌，想利用重復(fù)讓消費(fèi)者聽到自己的品牌來被動地記住自己的品牌。而軟文化營銷戰(zhàn)略廣告是指利用一些能夠抓住消費(fèi)者眼球的公益或隱身廣告來讓消費(fèi)者主動地記住你的品牌!

軟文化營銷戰(zhàn)略與硬文化營銷戰(zhàn)略的最大區(qū)別是：軟文化營銷戰(zhàn)略注重讓消費(fèi)者自愿記住你的品牌形象，而硬文化營銷戰(zhàn)略是強(qiáng)迫消費(fèi)者記住你的品牌形象。

可口可樂軟文化營銷戰(zhàn)略與肯德基軟文化營銷戰(zhàn)略向人們展示出了這種完全不同的品牌傳播思路。

讓我們來看一下可口可樂與世界快餐業(yè)巨頭肯德基是怎樣進(jìn)行其軟文化營銷戰(zhàn)略管理的呢?經(jīng)過研究調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，這兩大巨頭的品牌行銷中都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是它們在兜售自己的秘方：

可口可樂關(guān)于自己秘方的故事是：

可口可樂的秘方存放在保險(xiǎn)庫里，安保措施非常嚴(yán)密，而這種嚴(yán)密是世人所難以想象的。如果公司的哪個(gè)人想要查詢這一“秘方”，那么，這個(gè)人就必須首先提出申請，經(jīng)信托公司的董事會全權(quán)批準(zhǔn)后才能拿到保險(xiǎn)庫的鑰匙。同時(shí)還嚴(yán)密規(guī)定，保險(xiǎn)庫的門要想打開必須符合以下兩個(gè)條件：1.有官員在場;2.在指定的時(shí)間內(nèi)打開。因此，迄今知曉這一秘方的不到10人。

肯德基關(guān)于自己秘方的故事是：

1963年退伍后的桑德斯上校因?yàn)椴幌脒^一事無成的平凡人生活，于是拿了家里的一個(gè)祖?zhèn)髅胤?，外出尋求合作伙伴。到?964年，桑德斯上校以200萬美元的價(jià)格將肯德基的秘方賣給了一個(gè)三人財(cái)團(tuán)，秘方就是在這次風(fēng)流水轉(zhuǎn)后傳給了外人。三人財(cái)團(tuán)其中一個(gè)人是馬西，他是一個(gè)金融家，因此資金力量雄厚。佩爾斯特以前是一位航空航天工程師，他負(fù)責(zé)配制調(diào)料和改進(jìn)一系列的工藝。在馬西的財(cái)團(tuán)風(fēng)風(fēng)光光買下了肯德基之后的第七年，何伯雷恩公司以2億8千7百萬美元壟斷了品牌的經(jīng)營權(quán)。

這兩個(gè)企業(yè)說的秘方究竟是不是真的，我們無從考證，但有一點(diǎn)我們可以肯定——他們對軟文化營銷戰(zhàn)略管理的運(yùn)用確實(shí)很高明，因?yàn)槊總€(gè)人都會對這種秘密感興趣，我敢保證，只要是關(guān)于秘密，比如說哪個(gè)男明星跟哪個(gè)女明星同居了，這種丑聞的事情，你看一遍就不會忘記。這便是軟文化營銷戰(zhàn)略管理的主動品牌認(rèn)知超過硬文化品牌營銷戰(zhàn)略管理中的奧妙之處!

營銷戰(zhàn)略管理中不可忽略的認(rèn)知盲點(diǎn)——主動認(rèn)知與被動認(rèn)知

營銷戰(zhàn)略管理界中還有無數(shù)的這種借以傳播品牌的軟文化營銷戰(zhàn)略管理故事，品牌中的這種“秘方”或“故事”發(fā)生一次是不經(jīng)意的偶然的營銷戰(zhàn)略管理成功，發(fā)生兩次也是偶然的品牌營銷戰(zhàn)略管理成功，但如果這種營銷戰(zhàn)略管理活動被一個(gè)公司運(yùn)用了第三次、第四次，那么這就是一種必然的營銷戰(zhàn)略管理模式的成功了!

心理學(xué)上的認(rèn)知具體又分為主動認(rèn)知和被動認(rèn)知，我們都知道，在我們上小學(xué)時(shí)，不愿意背誦老師強(qiáng)迫我們背誦的某些東西，如唐詩、散文等，但老師卻在強(qiáng)迫我們記，他們會對我們說：“你們一定要把這首詩背過，一定要把這個(gè)句子背過，不記住不行!”

在這種被動的認(rèn)知情況下，即使我們背誦了10遍，反復(fù)抄了10遍，我們會發(fā)現(xiàn)，我們還是記不住，那么原因究竟在哪里呢?

根本原因就在于我們對我們記的東西不感興趣，我們根本不想去記那些垃圾東西。只是老師讓我們記，我們的大腦處于被動認(rèn)知階段，而不是我們自愿記的，我們是被強(qiáng)迫記憶的，所以，即使反復(fù)讀了10遍，抄了10遍，我們?nèi)匀贿€是記不住。這就如同企業(yè)在進(jìn)行硬文化廣告推廣時(shí)，雖然花費(fèi)了巨額的資金，但卻是收效甚微!

但當(dāng)我們對某件事特別感興趣，覺得某個(gè)人給我們講的故事特別好玩，特別能引起我們的興趣時(shí)，我們只需要聽一遍，而不需要去背，我們可能就記住了這個(gè)故事的大致內(nèi)容，這時(shí)，主動認(rèn)知和被動認(rèn)知的優(yōu)劣程度就顯而易見了，而硬文化營銷戰(zhàn)略管理的被動認(rèn)知效果與軟文化營銷戰(zhàn)略管理的消費(fèi)者主動認(rèn)知原理的心理記憶區(qū)隔也就在這里了。

軟文化營銷戰(zhàn)略與硬文化營銷戰(zhàn)略最大的不同就在于軟文化營銷策劃讓顧客在心理上自發(fā)，主動地認(rèn)同你的產(chǎn)品形象。而硬文化營銷戰(zhàn)略是品牌廠商用高頻率的廣告來迫使顧客認(rèn)同你的產(chǎn)品形象。

在心理學(xué)中有一個(gè)“熟知定律”，是指當(dāng)一個(gè)陌生人與一個(gè)你熟悉的朋友同時(shí)向你借錢時(shí)，而你現(xiàn)在只能借給他們其中的一個(gè)人，你更傾向于先借給那個(gè)你熟悉的人。同樣，產(chǎn)品的品牌營銷戰(zhàn)略也一樣，當(dāng)一個(gè)你不大了解的產(chǎn)品品牌，和一個(gè)在你大腦中已產(chǎn)生深刻印跡的產(chǎn)品品牌放在一起時(shí)，你會偏向哪一個(gè)呢?

注：本文首發(fā)于時(shí)代光華資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究！

相關(guān)推薦：

營銷策略 管理課程

大客戶營銷策略與技巧

學(xué)會八招名片幫你推銷