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廣告營銷：利益廣告?zhèn)鞑?/h1>
在這里，筆者提出一種給予傳播對象某種利益，以提高傳播效果的廣告?zhèn)鞑シ绞?---利益廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
消費(fèi)者并非將所有的廣告都拒之門外，每天會主動接收一些自己關(guān)心的產(chǎn)品或服務(wù)的廣告信息，所以只要傳播方式正確，效果還是能保證的。如果消費(fèi)者能從廣告中獲得利益，廣告?zhèn)鞑サ男Ч蜁厝徊煌?/p>
見下圖：
這里所說的利益不是消費(fèi)者通過廣告信息購買產(chǎn)品后所獲得的利益，而是指將某種利益（產(chǎn)品、服務(wù)、感受等）作為載體，把準(zhǔn)備傳播的廣告信息附在該利益體上，一并傳遞給消費(fèi)者。相似于洗發(fā)水商家贈試用品、微波爐商家贈送微波爐食譜等傳統(tǒng)的贈品廣告宣傳，但傳統(tǒng)方式往往贈送與傳播嚴(yán)重脫節(jié)，花錢不少卻效果不佳。利益廣告?zhèn)鞑シ绞狡鋬?yōu)點(diǎn)是消費(fèi)者對這種形式的廣告沒有抵觸情緒，我們傳播了信息，消費(fèi)者獲得了實(shí)惠，使傳播效果深入持久，費(fèi)用較電視、報(bào)紙等傳媒低得多，而效果更好，相當(dāng)于把要給媒體的錢給目標(biāo)消費(fèi)者了；這種形式帶有一定公益性，其社會效益是其它傳播方式所不能比擬的，對塑造品牌也有四兩撥千金的作用；消費(fèi)者在接受信息與利益的同時也在進(jìn)行一種體驗(yàn)，這種體驗(yàn)會促進(jìn)消費(fèi)者的購買意愿。
一、利益的選用
恰當(dāng)?shù)睦孢x擇與實(shí)施時機(jī)是保證傳播成功的關(guān)鍵。獨(dú)特的可行性創(chuàng)意是這一環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵。
1.選擇什么利益與形式？
單純的試用品贈送、優(yōu)惠卡贈送等形式顯得沒有新意，消費(fèi)者司空見慣，傳播效果很難理想。這時需要全面、細(xì)致地觀察消費(fèi)者、企業(yè)、產(chǎn)品、市場、突發(fā)事件等各個細(xì)節(jié)，既有創(chuàng)意又具有可行性的利益?zhèn)鞑シ绞骄碗[藏在這些細(xì)節(jié)之中。此時需對這些細(xì)節(jié)進(jìn)行聯(lián)想與延伸，而后論證其可行性，選出創(chuàng)意佳、可操作性強(qiáng)的利益?zhèn)鞑シ绞?。同時需注意成本的控制。
2.該利益與形式是否能吸引傳播對象？
必須選擇對消費(fèi)者具有吸引力的利益，否則只會浪費(fèi)資源，沒有回報(bào)。
利益越大越能吸引消費(fèi)者，但我們又必須控制成本，平衡兩者之間關(guān)系最好的辦法就是“投其所好”----可能你送給一個愛看書的人一塊名貴的手表他并不喜歡，而送其一本他想看的書會讓他愛不釋手。因?yàn)?，價值的高低決定于我們對其需求的程度。
3.該利益與形式是否與傳播目的充分對接？
再有吸引力的利益也不過是傳播廣告信息的載體，不能達(dá)到有效傳播目的也就毫無意義了。曾經(jīng)有家健身器材企業(yè)要推廣一款新型健身器材，因產(chǎn)品價格在萬元以上，問津者寥寥無幾，廠家舉行了多場咨詢、銷售活動，為了聚集人氣，凡到現(xiàn)場咨詢的消費(fèi)者均贈送保溫杯、湯盆等贈品。因贈送的物品與要傳播的信息毫無關(guān)系（未將傳播信息附在利益載體上），活動開始時氣氛熱烈，但觀眾領(lǐng)到贈品后紛紛離開，沒人關(guān)注健身器材的咨詢活動，企業(yè)浪費(fèi)了大量的金錢。
4.何時何地實(shí)施？
我們有某種需求時，有人幫助我們滿足了需求，這叫“雪中送炭”，我們會感激萬分，印象也會十分深刻；而我們不需要這種幫助時，有人提供了此“幫助”，可以算是“錦上添花”也可能是“畫蛇添足”。傳播時機(jī)也是如此。比如天氣很熱，我們打算買部空調(diào)，正不知該選擇什么樣式、功能、品牌時，看到一則空調(diào)廣告，因?yàn)檫@則廣告在恰當(dāng)?shù)臅r間、地點(diǎn)將信息傳遞給我們，我們選擇該品牌空調(diào)的可能性就會大大提高；而我們誰都不希望在進(jìn)餐時看到衛(wèi)、廁產(chǎn)品的廣告。恰當(dāng)?shù)臅r間、地點(diǎn)會提高傳播效果。
二.相關(guān)可行性
前面基本確定了利益?zhèn)鞑サ姆绞脚c自身的可行性，而相關(guān)的可行性分析也不容忽視，主要包括此次傳播對社會、消費(fèi)者及自身，三個方面的影響。
1.此次傳播對社會有何影響？
企業(yè)的一切營銷活動都應(yīng)遵循社會原則與維護(hù)公眾利益，違反社會原則或侵犯公眾利益的企業(yè)及營銷活動終將失敗。廣告?zhèn)鞑ヒ彩侨绱?，有些企業(yè)廣告宣傳采用高分貝擴(kuò)音器、音響造成擾民，或?qū)V告貼在住戶門上等手段都是違反社會與公眾利益的行為，傳播效果自然不理想，甚至遭封殺。利益廣告?zhèn)鞑シ绞讲粌H要對社會公眾的利益沒有侵害，還要創(chuàng)造社會價值與公眾利益。這是利益廣告?zhèn)鞑ニ枷胭x予廣告?zhèn)鞑サ囊环N新的職責(zé)。同時，了解與計(jì)劃相關(guān)的法規(guī)及是否需要相關(guān)部門的審批也是十分重要的。
2.此次傳播對目標(biāo)消費(fèi)者有何影響
利益廣告?zhèn)鞑シ绞絺鞑サ膶ο蟛粌H限于獲得傳播利益的消費(fèi)者，其傳播應(yīng)影響更多的消費(fèi)者，這種影響應(yīng)該是積極而有效的，如果僅對利益廣告?zhèn)鞑サ氖芤嬲弋a(chǎn)生效果，傳播成本就會相對較高（按人均傳播費(fèi)用計(jì)算）。應(yīng)想辦法使更多未獲得傳播利益的消費(fèi)者也也能接收到廣告信息，并要在消費(fèi)者中形成良好的口碑。
3.此傳播動對自身有何影響？
營銷活動應(yīng)是個有計(jì)劃有步驟的整體，而廣告作為整體中的一部分要服從整體的營銷戰(zhàn)略，否則有可能贏了局部輸了全局。要考慮企業(yè)的社會形象、品牌形象、產(chǎn)品定位等相關(guān)問題。廣告?zhèn)鞑ブ皇且环N戰(zhàn)術(shù)層面的手段，只有兼顧整體才能更好的為戰(zhàn)略服務(wù)。
三.市場調(diào)研
經(jīng)過相對主觀的分析與策劃，確定的方案還要經(jīng)過客觀的檢驗(yàn)才能確定最終的實(shí)施計(jì)劃。
這里包括三部分：1、市場調(diào)查；2、數(shù)據(jù)分析；3、方案調(diào)整。市場是最有發(fā)言權(quán)的，現(xiàn)在讓市場告訴我們方案是否可行，以便及時修正，避免損失。
1.市場調(diào)查
一次廣告活動需要投入大量的人力、物力、資金，所以實(shí)施前的市場調(diào)查十分必要。通過對典型消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查，預(yù)先了解消費(fèi)者對此次傳播活動的反映。調(diào)查人數(shù)設(shè)定為此次直接傳播對象總數(shù)的1%左右（傳播人數(shù)越多，問卷比重應(yīng)越低），問卷內(nèi)容包括：消費(fèi)者對該傳播是否感興趣？時間是否合適？是否達(dá)到廣告目的？消費(fèi)者有何建議？與具體活動的相關(guān)問題。該調(diào)研是以消費(fèi)者的角度進(jìn)行方案可行性的論證，問卷設(shè)計(jì)不宜太復(fù)雜，以免影響問卷的質(zhì)量，精練問題的數(shù)量，抓住幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)即可，問題不應(yīng)超過十個，不可帶有傾向性、導(dǎo)引性的語言。受訪者是否典型也十分重要。調(diào)查時間不要離活動時間間隔太久，提前3—5天為宜。
2.數(shù)據(jù)分析
將收集來的數(shù)據(jù)歸納為三個方面：方案的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、受訪者的建議。20%以上的受訪者對同一個問題持同一看法時，才能確定此問題結(jié)果的有效性。
3.方案調(diào)整
保留升華優(yōu)點(diǎn)，修正不足及采納正確的建議。調(diào)整后的方案應(yīng)再進(jìn)行一次相關(guān)可行性檢驗(yàn)，以確定最終方案。接下來就是細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏?zhǔn)備與實(shí)施。縱觀全局，做足細(xì)節(jié)是成功的關(guān)鍵。
案例鏈接
一年秋天筆者曾為一服裝品牌做市場推廣，當(dāng)時該地上午風(fēng)和日麗，暖意融融；而下午可能陰雨綿綿，秋風(fēng)瑟瑟，沒帶雨具的行人要么在雨中奔走，要么在某處焦急地避雨。這是一個大好的利益廣告的傳播機(jī)會，我們迅速定做了3000把方便傘，傘上印制我們的品牌標(biāo)識與宣傳語：天涼了，該加件衣服了。
在一個細(xì)雨綿綿的下午，我們在相關(guān)場所（出售我們品牌服裝的商場與我們產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常出入的場所）設(shè)立了30個“溫馨傘”發(fā)放處，經(jīng)過培訓(xùn)的專人把傘送給沒帶雨具正發(fā)愁的行人。很快，3000把粉色的“溫馨傘”（與品牌產(chǎn)品整體視覺統(tǒng)一）流動在城市的大街小巷，裝點(diǎn)了這座城市，更溫暖了路人的心。雨后的天氣很涼，絲絲的寒意侵?jǐn)_著路人，看著傘上溫馨的話語----“天涼了，該加件衣服了”，怎能不讓人感到溫馨呢？想買衣服的話，一定會先想到我們的產(chǎn)品。此活動公益性非常強(qiáng)，我們與媒體溝通，發(fā)了兩篇新聞報(bào)道，使傳播效果又?jǐn)U大了許多。這次傳播活動費(fèi)用僅一萬多元，其產(chǎn)品銷售量、品牌知名度、美譽(yù)度與社會影響一路攀升。在雨天偶爾還會看到“溫馨傘”的身影，傳播效果持續(xù)了很久，更獲得了很好的口碑。
案例分析
選擇什么利益與形式：
在利益的選用上通過細(xì)致的觀察與分析找到了“天氣”這一機(jī)會，并確定了利益載體----雨傘。形式則是：在雨天把特制的“溫馨傘”送給目標(biāo)消費(fèi)者。
該利益與形式是否能吸引傳播對象：
一把精美的雨傘，尤其是在雨天，作為給傳播對象的利益足可以使其產(chǎn)生興趣。雨傘的設(shè)計(jì)充分融入了傳播對象這一群體喜好的各種設(shè)計(jì)元素，
加之在最需要的時候提供此利益更是有十足的吸引力。
該利益與形式是否與傳播目的充分對接：
在雨中，因?yàn)楹淙藗儽灸艿南氲蕉啻┘路嘏覀儌闵蟼鞑サ氖欠b產(chǎn)品，正迎合了這一心理需求與生理需求。廣告語“天涼了，該加件衣服了”更起到了提示作用并促進(jìn)了感性認(rèn)同。得到雨傘的消費(fèi)者不僅接受到了廣告信息，更“舉著廣告”為我們的產(chǎn)品做一路的宣傳。
何時何地事實(shí)：
如果此次送傘的時間是晴天、大雨天或連雨天效果就差得多了。晴天送雨傘大家沒有需求，就不會太感興趣；大雨天大家沒有心情看傘上的廣告；連續(xù)雨天大家都會有準(zhǔn)備，我們的傘就沒有用武之地了。我們選了一場突發(fā)的小雨，又把派送地點(diǎn)設(shè)在了傳播對象方便領(lǐng)取的地方。恰當(dāng)?shù)臅r間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)使傳播達(dá)到了最佳效果。
此次傳播對社會的影響：
此次活動公益性非常強(qiáng)，媒體報(bào)道更是推波助瀾，對企業(yè)提高公眾形象發(fā)揮了很大的作用。
此次活動對消費(fèi)者的影響：
傳播范圍十分廣泛，其傳播成本遠(yuǎn)低于電視及報(bào)紙，且無任何負(fù)面影響。事后調(diào)查，消費(fèi)者對XX品牌的知名度、美譽(yù)度與銷售額都顯著提升就是最好的證明！
此次活動對自身的影響：
充分考慮到與產(chǎn)品、品牌、企業(yè)的整體形象與傳播策略，對自身的影響是積極的。
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在這里，筆者提出一種給予傳播對象某種利益，以提高傳播效果的廣告?zhèn)鞑シ绞?---利益廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
消費(fèi)者并非將所有的廣告都拒之門外，每天會主動接收一些自己關(guān)心的產(chǎn)品或服務(wù)的廣告信息，所以只要傳播方式正確，效果還是能保證的。如果消費(fèi)者能從廣告中獲得利益，廣告?zhèn)鞑サ男Ч蜁厝徊煌?/p>
見下圖：
這里所說的利益不是消費(fèi)者通過廣告信息購買產(chǎn)品后所獲得的利益，而是指將某種利益（產(chǎn)品、服務(wù)、感受等）作為載體，把準(zhǔn)備傳播的廣告信息附在該利益體上，一并傳遞給消費(fèi)者。相似于洗發(fā)水商家贈試用品、微波爐商家贈送微波爐食譜等傳統(tǒng)的贈品廣告宣傳，但傳統(tǒng)方式往往贈送與傳播嚴(yán)重脫節(jié)，花錢不少卻效果不佳。利益廣告?zhèn)鞑シ绞狡鋬?yōu)點(diǎn)是消費(fèi)者對這種形式的廣告沒有抵觸情緒，我們傳播了信息，消費(fèi)者獲得了實(shí)惠，使傳播效果深入持久，費(fèi)用較電視、報(bào)紙等傳媒低得多，而效果更好，相當(dāng)于把要給媒體的錢給目標(biāo)消費(fèi)者了；這種形式帶有一定公益性，其社會效益是其它傳播方式所不能比擬的，對塑造品牌也有四兩撥千金的作用；消費(fèi)者在接受信息與利益的同時也在進(jìn)行一種體驗(yàn)，這種體驗(yàn)會促進(jìn)消費(fèi)者的購買意愿。
一、利益的選用
恰當(dāng)?shù)睦孢x擇與實(shí)施時機(jī)是保證傳播成功的關(guān)鍵。獨(dú)特的可行性創(chuàng)意是這一環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵。
1.選擇什么利益與形式？
單純的試用品贈送、優(yōu)惠卡贈送等形式顯得沒有新意，消費(fèi)者司空見慣，傳播效果很難理想。這時需要全面、細(xì)致地觀察消費(fèi)者、企業(yè)、產(chǎn)品、市場、突發(fā)事件等各個細(xì)節(jié)，既有創(chuàng)意又具有可行性的利益?zhèn)鞑シ绞骄碗[藏在這些細(xì)節(jié)之中。此時需對這些細(xì)節(jié)進(jìn)行聯(lián)想與延伸，而后論證其可行性，選出創(chuàng)意佳、可操作性強(qiáng)的利益?zhèn)鞑シ绞?。同時需注意成本的控制。
2.該利益與形式是否能吸引傳播對象？
必須選擇對消費(fèi)者具有吸引力的利益，否則只會浪費(fèi)資源，沒有回報(bào)。
利益越大越能吸引消費(fèi)者，但我們又必須控制成本，平衡兩者之間關(guān)系最好的辦法就是“投其所好”----可能你送給一個愛看書的人一塊名貴的手表他并不喜歡，而送其一本他想看的書會讓他愛不釋手。因?yàn)?，價值的高低決定于我們對其需求的程度。
3.該利益與形式是否與傳播目的充分對接？
再有吸引力的利益也不過是傳播廣告信息的載體，不能達(dá)到有效傳播目的也就毫無意義了。曾經(jīng)有家健身器材企業(yè)要推廣一款新型健身器材，因產(chǎn)品價格在萬元以上，問津者寥寥無幾，廠家舉行了多場咨詢、銷售活動，為了聚集人氣，凡到現(xiàn)場咨詢的消費(fèi)者均贈送保溫杯、湯盆等贈品。因贈送的物品與要傳播的信息毫無關(guān)系（未將傳播信息附在利益載體上），活動開始時氣氛熱烈，但觀眾領(lǐng)到贈品后紛紛離開，沒人關(guān)注健身器材的咨詢活動，企業(yè)浪費(fèi)了大量的金錢。
4.何時何地實(shí)施？
我們有某種需求時，有人幫助我們滿足了需求，這叫“雪中送炭”，我們會感激萬分，印象也會十分深刻；而我們不需要這種幫助時，有人提供了此“幫助”，可以算是“錦上添花”也可能是“畫蛇添足”。傳播時機(jī)也是如此。比如天氣很熱，我們打算買部空調(diào)，正不知該選擇什么樣式、功能、品牌時，看到一則空調(diào)廣告，因?yàn)檫@則廣告在恰當(dāng)?shù)臅r間、地點(diǎn)將信息傳遞給我們，我們選擇該品牌空調(diào)的可能性就會大大提高；而我們誰都不希望在進(jìn)餐時看到衛(wèi)、廁產(chǎn)品的廣告。恰當(dāng)?shù)臅r間、地點(diǎn)會提高傳播效果。
二.相關(guān)可行性
前面基本確定了利益?zhèn)鞑サ姆绞脚c自身的可行性，而相關(guān)的可行性分析也不容忽視，主要包括此次傳播對社會、消費(fèi)者及自身，三個方面的影響。
1.此次傳播對社會有何影響？
企業(yè)的一切營銷活動都應(yīng)遵循社會原則與維護(hù)公眾利益，違反社會原則或侵犯公眾利益的企業(yè)及營銷活動終將失敗。廣告?zhèn)鞑ヒ彩侨绱?，有些企業(yè)廣告宣傳采用高分貝擴(kuò)音器、音響造成擾民，或?qū)V告貼在住戶門上等手段都是違反社會與公眾利益的行為，傳播效果自然不理想，甚至遭封殺。利益廣告?zhèn)鞑シ绞讲粌H要對社會公眾的利益沒有侵害，還要創(chuàng)造社會價值與公眾利益。這是利益廣告?zhèn)鞑ニ枷胭x予廣告?zhèn)鞑サ囊环N新的職責(zé)。同時，了解與計(jì)劃相關(guān)的法規(guī)及是否需要相關(guān)部門的審批也是十分重要的。
2.此次傳播對目標(biāo)消費(fèi)者有何影響
利益廣告?zhèn)鞑シ绞絺鞑サ膶ο蟛粌H限于獲得傳播利益的消費(fèi)者，其傳播應(yīng)影響更多的消費(fèi)者，這種影響應(yīng)該是積極而有效的，如果僅對利益廣告?zhèn)鞑サ氖芤嬲弋a(chǎn)生效果，傳播成本就會相對較高（按人均傳播費(fèi)用計(jì)算）。應(yīng)想辦法使更多未獲得傳播利益的消費(fèi)者也也能接收到廣告信息，并要在消費(fèi)者中形成良好的口碑。
3.此傳播動對自身有何影響？
營銷活動應(yīng)是個有計(jì)劃有步驟的整體，而廣告作為整體中的一部分要服從整體的營銷戰(zhàn)略，否則有可能贏了局部輸了全局。要考慮企業(yè)的社會形象、品牌形象、產(chǎn)品定位等相關(guān)問題。廣告?zhèn)鞑ブ皇且环N戰(zhàn)術(shù)層面的手段，只有兼顧整體才能更好的為戰(zhàn)略服務(wù)。
三.市場調(diào)研
經(jīng)過相對主觀的分析與策劃，確定的方案還要經(jīng)過客觀的檢驗(yàn)才能確定最終的實(shí)施計(jì)劃。
這里包括三部分：1、市場調(diào)查；2、數(shù)據(jù)分析；3、方案調(diào)整。市場是最有發(fā)言權(quán)的，現(xiàn)在讓市場告訴我們方案是否可行，以便及時修正，避免損失。
1.市場調(diào)查
一次廣告活動需要投入大量的人力、物力、資金，所以實(shí)施前的市場調(diào)查十分必要。通過對典型消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查，預(yù)先了解消費(fèi)者對此次傳播活動的反映。調(diào)查人數(shù)設(shè)定為此次直接傳播對象總數(shù)的1%左右（傳播人數(shù)越多，問卷比重應(yīng)越低），問卷內(nèi)容包括：消費(fèi)者對該傳播是否感興趣？時間是否合適？是否達(dá)到廣告目的？消費(fèi)者有何建議？與具體活動的相關(guān)問題。該調(diào)研是以消費(fèi)者的角度進(jìn)行方案可行性的論證，問卷設(shè)計(jì)不宜太復(fù)雜，以免影響問卷的質(zhì)量，精練問題的數(shù)量，抓住幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)即可，問題不應(yīng)超過十個，不可帶有傾向性、導(dǎo)引性的語言。受訪者是否典型也十分重要。調(diào)查時間不要離活動時間間隔太久，提前3—5天為宜。
2.數(shù)據(jù)分析
將收集來的數(shù)據(jù)歸納為三個方面：方案的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、受訪者的建議。20%以上的受訪者對同一個問題持同一看法時，才能確定此問題結(jié)果的有效性。
3.方案調(diào)整
保留升華優(yōu)點(diǎn)，修正不足及采納正確的建議。調(diào)整后的方案應(yīng)再進(jìn)行一次相關(guān)可行性檢驗(yàn)，以確定最終方案。接下來就是細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏?zhǔn)備與實(shí)施。縱觀全局，做足細(xì)節(jié)是成功的關(guān)鍵。
案例鏈接
一年秋天筆者曾為一服裝品牌做市場推廣，當(dāng)時該地上午風(fēng)和日麗，暖意融融；而下午可能陰雨綿綿，秋風(fēng)瑟瑟，沒帶雨具的行人要么在雨中奔走，要么在某處焦急地避雨。這是一個大好的利益廣告的傳播機(jī)會，我們迅速定做了3000把方便傘，傘上印制我們的品牌標(biāo)識與宣傳語：天涼了，該加件衣服了。
在一個細(xì)雨綿綿的下午，我們在相關(guān)場所（出售我們品牌服裝的商場與我們產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常出入的場所）設(shè)立了30個“溫馨傘”發(fā)放處，經(jīng)過培訓(xùn)的專人把傘送給沒帶雨具正發(fā)愁的行人。很快，3000把粉色的“溫馨傘”（與品牌產(chǎn)品整體視覺統(tǒng)一）流動在城市的大街小巷，裝點(diǎn)了這座城市，更溫暖了路人的心。雨后的天氣很涼，絲絲的寒意侵?jǐn)_著路人，看著傘上溫馨的話語----“天涼了，該加件衣服了”，怎能不讓人感到溫馨呢？想買衣服的話，一定會先想到我們的產(chǎn)品。此活動公益性非常強(qiáng)，我們與媒體溝通，發(fā)了兩篇新聞報(bào)道，使傳播效果又?jǐn)U大了許多。這次傳播活動費(fèi)用僅一萬多元，其產(chǎn)品銷售量、品牌知名度、美譽(yù)度與社會影響一路攀升。在雨天偶爾還會看到“溫馨傘”的身影，傳播效果持續(xù)了很久，更獲得了很好的口碑。
案例分析
選擇什么利益與形式：
在利益的選用上通過細(xì)致的觀察與分析找到了“天氣”這一機(jī)會，并確定了利益載體----雨傘。形式則是：在雨天把特制的“溫馨傘”送給目標(biāo)消費(fèi)者。
該利益與形式是否能吸引傳播對象：
一把精美的雨傘，尤其是在雨天，作為給傳播對象的利益足可以使其產(chǎn)生興趣。雨傘的設(shè)計(jì)充分融入了傳播對象這一群體喜好的各種設(shè)計(jì)元素，
加之在最需要的時候提供此利益更是有十足的吸引力。
該利益與形式是否與傳播目的充分對接：
在雨中，因?yàn)楹淙藗儽灸艿南氲蕉啻┘路嘏覀儌闵蟼鞑サ氖欠b產(chǎn)品，正迎合了這一心理需求與生理需求。廣告語“天涼了，該加件衣服了”更起到了提示作用并促進(jìn)了感性認(rèn)同。得到雨傘的消費(fèi)者不僅接受到了廣告信息，更“舉著廣告”為我們的產(chǎn)品做一路的宣傳。
何時何地事實(shí)：
如果此次送傘的時間是晴天、大雨天或連雨天效果就差得多了。晴天送雨傘大家沒有需求，就不會太感興趣；大雨天大家沒有心情看傘上的廣告；連續(xù)雨天大家都會有準(zhǔn)備，我們的傘就沒有用武之地了。我們選了一場突發(fā)的小雨，又把派送地點(diǎn)設(shè)在了傳播對象方便領(lǐng)取的地方。恰當(dāng)?shù)臅r間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)使傳播達(dá)到了最佳效果。
此次傳播對社會的影響：
此次活動公益性非常強(qiáng)，媒體報(bào)道更是推波助瀾，對企業(yè)提高公眾形象發(fā)揮了很大的作用。
此次活動對消費(fèi)者的影響：
傳播范圍十分廣泛，其傳播成本遠(yuǎn)低于電視及報(bào)紙，且無任何負(fù)面影響。事后調(diào)查，消費(fèi)者對XX品牌的知名度、美譽(yù)度與銷售額都顯著提升就是最好的證明！
此次活動對自身的影響：
充分考慮到與產(chǎn)品、品牌、企業(yè)的整體形象與傳播策略，對自身的影響是積極的。
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