供應商的謊言

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因工作的關系，經(jīng)常會接觸供應商的業(yè)務、總經(jīng)理、技術，除了正常的工作內(nèi)容交流之外，會提到一些工作以外的話題，比較多的是：“做你們公司的生意真的是沒錢賺，而原先進行報價的時候原材料價格已經(jīng)上漲，已經(jīng)沒有利潤空間”，特別要提到A公司，與A公司接觸的時間是最長的，A公司從上到下的人，都會跟你談成本，談沒有錢賺，現(xiàn)在想來,這是A公司對外營銷或溝通的策略，特別是對于非采購人員，這種策略會在無形中慢慢的影響到你的潛意識，影響到你對供應商的一些決策，比如，在設計方案選擇，方案的選擇會傾向于有利于供應商成本降低的方案，因為供應商說這種方案最容易節(jié)省成本，可以少開模具，客戶方的設計工程師認為，好的設計時要考慮方案的，而事實上最節(jié)省成本的方案是不是為最優(yōu)方案，就不得而知。供應商的謊言，給你設置了很多的陷阱，并且當你掉進陷阱里面去之后，你反而去感謝供應商，幸運的和機警的人能夠在后來之時發(fā)現(xiàn)，但是給自己留下了遺憾。

作為客戶方的我們怎么去做？
檔你與供應商接觸的時候，雙方都被賦予了不同的角色和任務，都是代表著公司的利益，所有的立場都是站在公司的角度，而這點是最重要的，所謂立場決定成敗，很多人就是在立場不堅定的時候被供應商所打敗，所以要不敗，必須知道自己的立場是什么？而這個立場的獲得源于公司不斷培訓和價值觀宣貫的結(jié)果，不是自己所認為的想當然的立場，因為很有可能自己想當然的立場就是站在供應商的立場上。

供應商常見的謊言及應對對策：
1、有時間節(jié)點性的工作，供應商會答應你在某個時間節(jié)點會把你要的東西交給你，但是當?shù)搅斯?jié)點時，供應商十有八九會有各種理由說交不了，剩下的只有你氣憤和無奈的份，向供應商高一層人員抱怨，然后等著供應商再向你許諾新的節(jié)點。其實這種情況的發(fā)生，雙方都是有責任的，那怎么做呢，才能避免：
1）與供應商做到有節(jié)奏的追蹤，讓供應商知道，我會一直在關注過程。千萬不要等到那個節(jié)點去追蹤，到時等待你的結(jié)果只有一個，沒有完成。
2）與供應商任何有結(jié)論的交談，都要形成記錄，并且供應商一定要簽字確認，記錄在雙方處都有存檔。
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