當(dāng)前位置:工程項(xiàng)目OA系統(tǒng) > ERP培訓(xùn)教程 > ERP軟件教程
2006erp軟件教程渠道之年:步入“而立”呼喚變革
2003年的中國erp系統(tǒng)視頻教程市場,概念炒作達(dá)到了一個高潮,有時媒體記者一天能連趕數(shù)場IT廠商的新聞發(fā)布會。而到今天,erp系統(tǒng)視頻教程依然是信息化的主流。神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司(DCMS)總經(jīng)理李紹遠(yuǎn)曾表示,只有渠道獲得普遍成功,erp系統(tǒng)視頻教程廠商才能實(shí)現(xiàn)全面成功。
面對中國巨大的erp系統(tǒng)視頻教程市場,國外廠商大舉介入,并展開全線競爭,他們相繼在中國推出面向中、低端市場的產(chǎn)品,并大力建設(shè)相應(yīng)的渠道體系和銷售隊伍。國內(nèi)廠商也不甘示弱,不斷向市場發(fā)起沖擊,包括神州數(shù)碼、用友、泛普軟件通軟等在內(nèi)的國內(nèi)erp系統(tǒng)視頻教程廠商逐漸在市場上開創(chuàng)局面,并在高端市場占領(lǐng)了一些關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域。
今天,當(dāng)IT渠道轉(zhuǎn)型與erp系統(tǒng)視頻教程應(yīng)用熱潮這兩股洪流交匯融合之后,相關(guān)erp系統(tǒng)視頻教程廠商的渠道又是如何布局,目前的狀況又如何呢?
神州數(shù)碼:杜絕矛盾沖突
2004年作為神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司(簡稱DCMS)erp系統(tǒng)視頻教程的渠道元年,為渠道伙伴推出了助飛計劃,從那時起開始面向全國進(jìn)行渠道招募,并同步進(jìn)行代理商培訓(xùn)。經(jīng)過一年多的耕耘,DCMS已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)钠放浦群褪袌鼋?jīng)驗(yàn)。DCMS的渠道事業(yè)是由SMB事業(yè)部負(fù)責(zé),SMB事業(yè)部擁有獨(dú)立的研發(fā)部門和Call Center服務(wù)中心,為各地的渠道伙伴提供二線甚至三線的支持和服務(wù)。目前DCMS的渠道實(shí)行的是地區(qū)總代理制,在北方、華東、華南、華中和西南五大區(qū),三十多個城市,已經(jīng)擁有了四十多家渠道合作伙伴。并且每個區(qū)域設(shè)立獨(dú)立的渠道經(jīng)理。同時,又在這些大區(qū)中劃分出不同的獨(dú)立區(qū)域,交由不同的渠道專員負(fù)責(zé)。另外,每個區(qū)域均有獨(dú)立的渠道顧問,以解決渠道伙伴在技術(shù)、產(chǎn)品和項(xiàng)目上所遇到的問題。其中一些渠道合作伙伴已經(jīng)表現(xiàn)出不俗的實(shí)力,簽下了多家客戶。2005年,DCMS又推出渠道發(fā)展策略——通過產(chǎn)品的升級帶動渠道升級。除了繼續(xù)擴(kuò)大渠道的規(guī)模之外,DCMS還計劃為渠道提供一系列的專業(yè)支持,幫助渠道獲得價值。
其主推產(chǎn)品易助erp系統(tǒng)視頻教程和易飛普及版erp系統(tǒng)視頻教程,主要由其渠道合作伙伴經(jīng)銷,直銷團(tuán)隊不得染指。易飛標(biāo)準(zhǔn)版erp系統(tǒng)視頻教程則由直銷團(tuán)隊所經(jīng)營,也不會允許渠道合作伙伴進(jìn)行銷售。這樣就在相當(dāng)程度上杜絕了渠道合作伙伴和直銷團(tuán)隊之間的沖突,并且對渠道合作伙伴的利益有了很好的保障。
- 1評論:過度量化真的是erp軟件教程的糟粕嗎?
- 2抓住erp軟件教程實(shí)施前、中、后,各個階段的關(guān)鍵
- 3erp軟件教程遭遇接軌 體制變化與實(shí)施效果同病相憐
- 4erp軟件教程實(shí)施中的管理咨詢誤區(qū)及變革意義研究
- 5千萬元工程如何隕落的?國企erp軟件教程實(shí)施親歷記
- 6關(guān)注:面向軟件企業(yè)的erp軟件教程要有固定的招數(shù)
- 7石油天然氣信息化要求及應(yīng)用erp軟件教程的必要性
- 8金玉其外 敗絮其中 erp軟件教程系統(tǒng)暴露九大缺陷
- 9信息化時代企業(yè)資產(chǎn)又該怎么管
- 10關(guān)注:新時期的新模式 erp軟件教程之路該怎樣走?
- 11企業(yè)信息化基礎(chǔ)差 erp軟件教程的真正普及尚需時日
- 12應(yīng)用系統(tǒng)亟需突破局域網(wǎng) 遠(yuǎn)程接入興起
- 13erp軟件教程是絕癥,還是陣痛?自主平臺再認(rèn)識
- 14國內(nèi)外erp軟件教程軟件對于會計事項(xiàng)處理差異舉例
- 15關(guān)注:從浮躁回歸理性 erp軟件教程穿上適用“嫁衣”
- 16關(guān)注剪刀模式:erp軟件教程產(chǎn)品與服務(wù)的另類組合
- 17關(guān)注erp軟件教程:因管理轉(zhuǎn)型 怎樣才能放大價值
- 18erp軟件教程改變中國之十一:管理軟件個性化的輪回
- 19淺析erp軟件教程監(jiān)理各階段需要注意的問題和技巧
- 20詆毀PK里程碑 另類評判erp軟件教程項(xiàng)目實(shí)施結(jié)果
- 21中小型民營企業(yè)erp軟件教程選型應(yīng)著重考慮哪些因素
- 22CIO關(guān)注:信息化普及 企業(yè)實(shí)施erp軟件教程十大反思
- 23價格戰(zhàn)硝煙彌漫 erp軟件教程廠商請不要迷失方向
- 24從“割發(fā)代首”的故事看erp軟件教程項(xiàng)目如何實(shí)施
- 25成敗關(guān)鍵 淺談企業(yè)erp軟件教程項(xiàng)目前期的準(zhǔn)備工作
- 26真實(shí)故事:erp軟件教程+SCM 讓計劃趕上“變化”
- 27erp軟件教程神話是否破碎 信息系統(tǒng)需求還能流行多久
- 28如何避免失敗災(zāi)難 告訴你SAP實(shí)施的十大誤區(qū)
- 29好的ERP教材有哪些?
- 30erp軟件教程實(shí)施經(jīng)驗(yàn):五金業(yè)的erp軟件教程選型
成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號1層9號
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓