股權(quán)激勵(lì)：不同職位不同對(duì)待

股權(quán)激勵(lì)作為現(xiàn)在進(jìn)銷存管理系統(tǒng)下載激勵(lì)的新方式，得到了進(jìn)銷存管理系統(tǒng)下載的認(rèn)可，但是有的進(jìn)銷存管理系統(tǒng)軟件下載卻有知易行難的無力感，下面泛普軟件網(wǎng)給進(jìn)銷存管理系統(tǒng)軟件下載分析下，進(jìn)銷存管理系統(tǒng)軟件下載不同職位需要用不同的股權(quán)激勵(lì)方法：

一、針對(duì)經(jīng)營(yíng)者和高級(jí)管理人員

股權(quán)激勵(lì)的主要目的是要產(chǎn)生正面激勵(lì)與反面約束的雙重效果，為此我認(rèn)為公司應(yīng)主要采用以限制性期股結(jié)合分紅權(quán)為主的股權(quán)激勵(lì)方式。這里“期股”指明實(shí)施激勵(lì)的股權(quán)來源和被激勵(lì)者取得股權(quán)的方式：“限制性”則對(duì)被激勵(lì)者權(quán)利的兌現(xiàn)條件加以限制，主要體現(xiàn)“約束功能”；外加“分紅權(quán)”則在“期股”本身具有的激勵(lì)功能之上再加強(qiáng)其正面激勵(lì)的效能，同時(shí)也是對(duì)被激勵(lì)者所擁有的“人力資本”的肯定。

二、針對(duì)管理骨干和技術(shù)骨干等“重要進(jìn)銷存管理系統(tǒng)下載”

激勵(lì)的目的通常有兩個(gè)：一個(gè)是為了充分調(diào)動(dòng)其工作積極性和創(chuàng)新性，產(chǎn)生對(duì)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)下載的正面激勵(lì)效果，另一個(gè)則是要達(dá)到穩(wěn)定骨干進(jìn)銷存管理系統(tǒng)下載的目的。故可重點(diǎn)選取以“限制性期股”結(jié)合“業(yè)績(jī)分紅權(quán)”為主的股權(quán)激勵(lì)方法。“限制性期股”作用如前述，“業(yè)績(jī)分紅權(quán)”是指授予這些骨干進(jìn)銷存管理系統(tǒng)下載一定額度的“分紅權(quán)”，承認(rèn)其“人力資本”的價(jià)值和參與分配的權(quán)利，但這種“權(quán)利”的行使要與其本人工作業(yè)績(jī)直接掛鉤，而不是無條件地參與分紅。

三、針對(duì)一般進(jìn)銷存管理系統(tǒng)下載的激勵(lì)

通常股權(quán)激勵(lì)不應(yīng)該作為主要的激勵(lì)手段。對(duì)于絕大多數(shù)普通進(jìn)銷存管理系統(tǒng)下載而言，由于他們可能得到的股權(quán)不可能很多，公司整體效益指標(biāo)完成情況與他個(gè)人工作努力的關(guān)聯(lián)度以及他個(gè)人收入的關(guān)聯(lián)度都太低，股權(quán)激勵(lì)作用不會(huì)太明顯。對(duì)于效益良好且穩(wěn)定的公司，采用股權(quán)激勵(lì)能夠起到增加福利和補(bǔ)充進(jìn)銷存管理系統(tǒng)軟件的作用。此外通過持股的方式讓職工有機(jī)會(huì)分享公司的利潤(rùn)，也有助于健康的公司文化的建設(shè)。在具體的方法上可以進(jìn)銷存管理系統(tǒng)下載直接購(gòu)股或設(shè)置期股為主。

四、針對(duì)銷售人員尤其是銷售部門負(fù)責(zé)人和銷售業(yè)務(wù)骨干，股權(quán)激勵(lì)具有特別重要的意義。

現(xiàn)在很多公司常犯的錯(cuò)誤是銷售人員的收入與銷售業(yè)績(jī)的掛鉤過于直接、過于短期化，結(jié)果導(dǎo)致多數(shù)銷售人員不關(guān)心公司的整體利益，不關(guān)心公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，銷售人員流動(dòng)快成了令許多公司老總們頭痛的問題。解決思路是通過股權(quán)激勵(lì)，使股權(quán)成為銷售人員當(dāng)期收入中比較重要的一塊，使股權(quán)收益在其長(zhǎng)期總收入中占有比較大的比例，目的是一方面借此實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售人員收入的延期支付，另一方面則使其在關(guān)心自己短期利益的同時(shí)也要兼顧公司的整體利益和長(zhǎng)期利益——因?yàn)檫@都與他直接有關(guān)。

方法之一是采取“限制性期股”的方式，授予銷售人員較大的期股額度，規(guī)定其績(jī)效收入的一半必須用于支付購(gòu)買期股借款（否則作廢），且其已經(jīng)實(shí)際擁有的股權(quán)必須在服務(wù)期達(dá)到若干年后方能轉(zhuǎn)讓兌現(xiàn)。方法之二是使用“業(yè)績(jī)股票”的方法，將銷售人員短期收入中的一部份變?yōu)殚L(zhǎng)期權(quán)益，這樣必須能夠在很大程度上減少其短期行為。

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發(fā)布：2007-05-13 11:03 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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