差異化生存

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差異化生存

可采貼眼膜是近年迅速崛起的女性化妝品品牌。

品牌推廣投入不大，但入市起動(dòng)速度卻非常之快，迅速在市場(chǎng)上占領(lǐng)了一席之地，并使得品牌知名度在銷售量不斷提升的前提下，極速漫延開(kāi)來(lái)。

他們有什么秘密嗎？

其成功關(guān)鍵在于走出了一條差異化的路子。

主要包括兩個(gè)方面的與眾不同：

產(chǎn)品概念“深得民心”

可采的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與訴求概念主要是從中草藥養(yǎng)眼法入手，宣揚(yáng)其產(chǎn)品具有防止黑眼圈、眼疲勞、眼袋與魚(yú)尾紋的獨(dú)特功效！這對(duì)于中國(guó)大部分依賴中草藥獨(dú)特功效的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更容易對(duì)品牌產(chǎn)生信任感。以純名貴中藥植物為主要原料，集人參、黃芪、當(dāng)歸、珍珠、蘆薈等26種植物于一體的強(qiáng)勢(shì)訴求，更加強(qiáng)了品牌的可信度。

通路運(yùn)作真空切入

先走藥店終端，回避了初期競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。銷量迅速倍增以后，再普及超市，入主商場(chǎng)，回避了通路運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)?！?/span>

正如在一個(gè)裝滿石頭的玻璃缸里還可以加入沙子，加入水，加入色素等一樣，市場(chǎng)空間永遠(yuǎn)沒(méi)有飽和的時(shí)候，飽和的只是經(jīng)營(yíng)決策者的思維。

突破傳統(tǒng)思維局限，可以在一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找出新的路子，又是一片寬廣天地。

發(fā)布：2007-04-03 13:15 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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