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賣產品不是銷售的全部

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　　“我要怎樣賣出去”這是銷售人員最為常見的思維模式，目前這種思維模式需要進行反向思考，首先要了解“客戶為什么購買”，而不是“我要怎樣賣出去”，進行反向的思維才能進行有效的銷售。
　　首先是“態(tài)度”。

　　從來沒有不好的日子，只有不好的態(tài)度。不景氣都是來自自已不好的態(tài)度，而態(tài)度的呈現則來自你的人生觀。

　　沒有哪個業(yè)務員喜歡不停的,，也不會有人真的很愿意幫助客戶;可是很相反的，每個客戶都渴望你對他們有所幫助。人們大都為自已著想。這些行為，不都和你現在做的事一樣?

　　天下沒有白吃的午餐。生意不會自已上門，它只會來自主動為客戶提出的精致企劃服務，以及勤奮的溝通，只有這個態(tài)度才能打動客戶。態(tài)度是驅動業(yè)務成功的要素。

　　由態(tài)度產生行動力。積極的人生觀可以產生樂觀的服務態(tài)度，進而反映到業(yè)務人員和客戶之間的服務關系。

　　其次是“個人品牌”。

　　不是你認識誰，而是誰認識你。只要你建立自已的個人品牌，客戶就會主動打電話給你。“個人品牌”是創(chuàng)造客戶忠誠度的最佳途徑。所以說銷售產品之前，要先銷售自已這個品牌，客戶認同你，也會購買你的產品。

　　個人品牌化，從幽默開始。

　　該如何讓客戶認同你的個人品牌呢?如何創(chuàng)造個人品牌呢?

　　個人品牌的銷售，優(yōu)先于產品品牌銷售和商品交易。當你自已說自已好的時候，別人會認為你吹噓，當別人都說你好的時候，那就是個人品牌的證明。

　　第三個重點是“人脈”

　　業(yè)務“不只是在工作，更是拓展人脈網絡”。大多數業(yè)務員并沒有拓展人脈網絡的觀點與做法，他們理由如下：

　　1、業(yè)務員認為拓展人脈太費時間，因此不愿把自已的時間奉獻于人脈拓展。

　　2、業(yè)務員認為人脈拓展并不帶來更多的利潤。這種觀念的業(yè)務員注定要失敗，只能做個平庸的人。

　　3、業(yè)務人員認為“陌生開發(fā)”，才是達到目標的最好方法。

　　4、想做，卻不知如何做，如何著手。

　　人脈的人生觀與社交技巧，都可以結合在銷售哲理里面。

　　第四個重點是人格性質的改變。

　　個人品牌化的劃分，就從幽默的魅力展現開始。如果你可以讓客戶歡樂與娛悅，他們就會認同和而且購買你的產品，因為幽默是一種強而有力，通行全球的語言。

　　幽默是一種技巧，如同做業(yè)務一樣，需要用心且長期的訓練，而幽默不僅能幫你達到銷售目的，更可創(chuàng)造更親近的友誼關系。
 

發(fā)布：2007-05-07 17:00    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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