電信布局中小企業(yè)信息化應(yīng)用擬投千萬發(fā)展渠道

　5月24日消息，記者獲悉，針對中小企業(yè)的信息化應(yīng)用，中國電信計(jì)劃投入幾千萬發(fā)展合作代理，并擬在廣州、四川、湖南等地進(jìn)行試點(diǎn)。

　　目前，中國電信信息化應(yīng)用主要有6大類，包括政府信息化應(yīng)用、中小企業(yè)信息化應(yīng)用、社會民生類應(yīng)用(教育、醫(yī)療、農(nóng)村信息化)、物聯(lián)網(wǎng)信息化應(yīng)用、節(jié)能減排類應(yīng)用，以及正在培育的基于云的信息化應(yīng)用。

　　其中，一大類應(yīng)用就是針對中小企業(yè)信息化應(yīng)用。“中小企業(yè)由于信息化力量較弱，所以我們更多是采用基于云的Saas平臺方式，中小企業(yè)可以不用投資直接應(yīng)用。”據(jù)中國電信政企客戶事業(yè)部總經(jīng)理梁志平介紹。

　　“比如，中國電信綜合配貨、銷售管家，以及基于物流的應(yīng)用，包括在做的導(dǎo)游助手等，都是屬于中小企業(yè)這樣一類應(yīng)用。”

　　據(jù)了解，中小企業(yè)由于其分散的特性，中國電信在最開始的時(shí)候，基本上靠現(xiàn)場促銷，“當(dāng)然也有一些代理，但那種代理還不是嚴(yán)格意義上的信息化代理。”梁志平指出。

　　據(jù)梁志平介紹，2011年中國電信計(jì)劃針對中小企業(yè)信息化應(yīng)用的渠道布局，推出兩種代理方式。一種是專業(yè)型代理，“就是企業(yè)在某個(gè)行業(yè)或者專業(yè)很擅長，就把中國電信的東西和他放在一起，讓他去進(jìn)行代理銷售。”“目前中國電信很多物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用就是靠這種代理方式，比如車載信息服務(wù)，車載終端都不是我們直接來做而是發(fā)展代理。”

　　另外一種是行業(yè)代理。“其概念就是企業(yè)對某個(gè)行業(yè)比較熟悉，我們會把有關(guān)信息做到手機(jī)上，讓企業(yè)來做代理參與分成”。這樣就解決了運(yùn)營商自己做直銷渠道在人力資源上的限制。

　　據(jù)悉，中小企業(yè)用戶的推進(jìn)是中國電信政企業(yè)務(wù)部門的重點(diǎn)之一。2007年中國電信大客戶20萬、中小企業(yè)700多萬，經(jīng)過幾年的拓展，目前客戶數(shù)已到達(dá)2600多萬。

　　據(jù)了解，針對中小企業(yè)的信息化應(yīng)用渠道發(fā)展，目前中國電信正在試點(diǎn)整個(gè)代理渠道的布局，并計(jì)劃投入幾千萬支持代理的發(fā)展。

發(fā)布：2007-05-07 17:02 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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