房產(chǎn)銷售管理信息系統(tǒng)的關鍵控制點

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 　　房地產(chǎn)售樓管理系統(tǒng)以銷售為主線，實現(xiàn)對房地產(chǎn)銷售業(yè)務的規(guī)范管理。使一線人員準確的執(zhí)行銷售活動，減輕勞動強度，使中高層管理人員獲得各種及時準確的銷售信息，起到輔助決策的作用。從而提高房地產(chǎn)企業(yè)對市場應變能力，使投資回報和用戶滿意最大化，進一步提高企業(yè)綜合競爭能力。

　　1.關鍵控制點

　　企業(yè)經(jīng)營模擬：

　　Ø 集團企業(yè)進行計劃預算的編制，就是為了描繪未來的藍圖，并以此來協(xié)調(diào)各單位、各部門之間的運做，進行考核和評價。

　　Ø 通過計劃預算體系的建立，可以對企業(yè)的經(jīng)營活動進行模擬。由于計劃預算的內(nèi)容含蓋了企業(yè)經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)，且計劃之間的關系完全是按照經(jīng)營活動各環(huán)節(jié)之間的關系來設立的，因此通過對計劃預算數(shù)據(jù)的編制，就可以模擬出企業(yè)的經(jīng)營藍圖。

　　Ø 在預算編制的過程中，可以進行相關參數(shù)的調(diào)整，來模擬對企業(yè)的影響，例如銷售價格的調(diào)整對企業(yè)利潤的影響，收付款協(xié)議的調(diào)整對資金流的影響等等。

　　2.完整資金管理方案

　　2.1 應用模式分析

　　在集團企業(yè)中，常見的資金管理模式有如下幾種：

　　Ø 統(tǒng)收統(tǒng)支，企業(yè)指定資金管理部門集中管理企業(yè)資金及收付款業(yè)務，其他各部門不涉及資金收付及其他運作。該模式是指企業(yè)的一切現(xiàn)金收付活動都集中在企業(yè)的財務部門，一切現(xiàn)金支出都通過財務部門付出，現(xiàn)金收支的批準權高度集中在經(jīng)營者，或者經(jīng)營者授權的代表手中。統(tǒng)收統(tǒng)支的方式有助于企業(yè)實現(xiàn)全面收支平衡，提高現(xiàn)金的流轉(zhuǎn)效率，減少資金的沉淀，控制現(xiàn)金的流出。

　　Ø 撥付備用金，資金管理部門按照一定的期限統(tǒng)撥給所屬部門一定數(shù)額的現(xiàn)金，備其使用。各部門發(fā)生現(xiàn)金支出后，持有關憑證到企業(yè)財務部報銷以補足備用金。與統(tǒng)收統(tǒng)支方式比較，其特點是：

　　² 企業(yè)各部門有了一定的現(xiàn)金經(jīng)營權。

　　² 各部門在企業(yè)規(guī)定的現(xiàn)金支出范圍和支出標準之內(nèi)，可以對撥付的備用金的使用行使決策權。

　　² 但是其支出的報銷仍要通過企業(yè)財務部門的審核，現(xiàn)金收入必須集中到企業(yè)財務部門，超范圍和超標準的開支必須經(jīng)過經(jīng)營者或其授權的代表批準。