當(dāng)前位置:工程項(xiàng)目OA系統(tǒng) > 房地產(chǎn)OA系統(tǒng) > 相關(guān)系統(tǒng) > 房地產(chǎn)行業(yè)
2015房估經(jīng)營(yíng)與管理要點(diǎn):目標(biāo)市場(chǎng)選擇
申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話:400-8352-114
目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)打算進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),或打算滿足的具有某一需求的客戶群體。選擇目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)制定并實(shí)施目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ),通常要基于對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上。細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)主要涉及細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展前景、細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力、企業(yè)的目標(biāo)和資源等三個(gè)方面的評(píng)價(jià)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇一般有以下幾種模式。
?。ㄒ唬┦袌?chǎng)集中化
最簡(jiǎn)單的模式是企業(yè)只選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)集中營(yíng)銷,企業(yè)能更清楚地了解細(xì)分市場(chǎng)的需求,從而樹立良好的信譽(yù),在細(xì)分市場(chǎng)上建立鞏固的市場(chǎng)地位。同時(shí)企業(yè)通過(guò)生產(chǎn)、銷售和促銷的專業(yè)化分工,能提高經(jīng)濟(jì)效益。一旦企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)上處于領(lǐng)導(dǎo)地位,它將獲得很高的投資效益。但對(duì)某些特定的細(xì)分市場(chǎng),一旦消費(fèi)者在該細(xì)分市場(chǎng)上的消費(fèi)意愿下降或其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入該細(xì)分市場(chǎng),那么企業(yè)將面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。
(二)選擇專業(yè)化
在這種情況下,企業(yè)有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)。從客觀上講,每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都具有吸引力,且符合企業(yè)的目標(biāo)和資源水平。這些細(xì)分市場(chǎng)之間很少或根本不發(fā)生聯(lián)系,但在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上都可盈利。這種多細(xì)分市場(chǎng)覆蓋策略能分散企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)榧词蛊渲幸粋€(gè)細(xì)分市場(chǎng)喪失了吸引力,企業(yè)還可以在其他細(xì)分市場(chǎng)上繼續(xù)盈利。
?。ㄈ┊a(chǎn)品專業(yè)化
指企業(yè)同時(shí)向幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)銷售一種產(chǎn)品。在這種情況下,一旦有新的替代品出現(xiàn),那么企業(yè)將面臨經(jīng)營(yíng)滑坡的危險(xiǎn)。
?。ㄋ模┦袌?chǎng)專業(yè)化
這時(shí)企業(yè)集中滿足某一特定消費(fèi)群體的各種需求。企業(yè)專門為某個(gè)消費(fèi)群體服務(wù)并爭(zhēng)取樹立良好的信譽(yù)。企業(yè)還可以向這類消費(fèi)群推出新產(chǎn)品,成為有效的新產(chǎn)品銷售渠道。但如果由于種種原因,使得這種消費(fèi)群體的支付能力下降的話,企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)效益下滑的危險(xiǎn)。
?。ㄎ澹┤娓采w
這時(shí)企業(yè)力圖為所有消費(fèi)群提供他們所需的所有產(chǎn)品。一般來(lái)講,只有實(shí)力較強(qiáng)的大企業(yè)才可能采取這種營(yíng)銷戰(zhàn)略。當(dāng)采用這種營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí),企業(yè)通常通過(guò)無(wú)差異性營(yíng)銷和差異性營(yíng)銷兩種途徑全面進(jìn)入整個(gè)市場(chǎng)。
?。┐罅慷ㄖ?/p>
大量定制是指企業(yè)按照每個(gè)消費(fèi)者的要求大量生產(chǎn),產(chǎn)品之間的差異可以具體到每個(gè)最基本的組成部件。采用這種營(yíng)銷方式,由于成本的增加,一般要求消費(fèi)者愿意支付較高的價(jià)格。
更多推薦:
·2015年房地產(chǎn)估價(jià)師考試報(bào)名時(shí)間公布
·2015年房地產(chǎn)估價(jià)師考試輔導(dǎo)火爆熱招
·2015年房地產(chǎn)估價(jià)師教材變化 >>
·2015年房地產(chǎn)估價(jià)師輔導(dǎo)課程開通
- 1房地產(chǎn)估價(jià)師估價(jià)名詞解釋
- 2OA辦公系統(tǒng)在房產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)用,降低房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部溝通成本
- 3張某將自己的房屋抵押給甲銀行,并辦理了抵押登記
- 42015年房地產(chǎn)估價(jià)師《制度與政策》模擬試題(26)
- 5二手房過(guò)戶前的20大注意事項(xiàng)
- 6[上海]浦東機(jī)場(chǎng)三期工程計(jì)劃11月動(dòng)工 總投資201億元
- 72015年房地產(chǎn)估價(jià)師考試《理論與方法》沖刺習(xí)題(13)
- 8[四川]664家建筑業(yè)企業(yè)施工資質(zhì)被吊銷
- 9房地產(chǎn)估價(jià)師理論與方法:收益性房地產(chǎn)
- 102015年房地產(chǎn)估價(jià)師《理論與方法》模擬試題(16)
- 11房地產(chǎn)估價(jià)師案例與分析復(fù)習(xí)要點(diǎn):房產(chǎn)稅基數(shù)
- 122015房估理論與方法要點(diǎn):人口數(shù)量
- 132015房估制度與政策要點(diǎn):物業(yè)管理?xiàng)l例確立的物業(yè)服務(wù)基本制度
- 14房地產(chǎn)估價(jià)師《相關(guān)知識(shí)》精選模擬試題(6)
- 15[廣西]南寧市“颶風(fēng)行動(dòng)”嚴(yán)把建筑工程安全關(guān)
- 16房地產(chǎn)辦公軟件之單元信息管理
- 17[云南]曲靖市質(zhì)監(jiān)站多措并舉確保建設(shè)工程質(zhì)量穩(wěn)中有升
- 18房地產(chǎn)估價(jià)師案例與分析總結(jié):分時(shí)度假
- 19房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí):因質(zhì)量問(wèn)題而解除購(gòu)房合同的條件
- 20[湖北]武漢:建海綿示范區(qū) 134億元治“看?!?/a>
- 21[陜西]銅川市規(guī)劃勘測(cè)設(shè)計(jì)院積極開展地形圖修測(cè)工作
- 22限購(gòu)松綁?二手房東欲漲價(jià),是否競(jìng)爭(zhēng)過(guò)開發(fā)商
- 23二手房交易必須注意的過(guò)戶事項(xiàng)
- 24歲末天津拆遷戶踴躍入市帶動(dòng)二手房市場(chǎng)
- 25[廣東]深圳市龍海家園喜迎來(lái)首批住戶
- 26[寧夏]銀川市解決棚戶區(qū)改造周期長(zhǎng)等問(wèn)題
- 272015年房地產(chǎn)估價(jià)師考試《案例分析》課程講義(23)
- 28[四川]阿壩州強(qiáng)力推進(jìn)工程質(zhì)量?jī)赡晷袆?dòng)
- 29柳州市關(guān)于2008年度房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格考試現(xiàn)場(chǎng)審核繳費(fèi)的通知
- 30[廣西]關(guān)于批準(zhǔn)發(fā)布工程建設(shè)地方標(biāo)準(zhǔn)《城鄉(xiāng)道路半導(dǎo)體照明工程技術(shù)規(guī)范》的通知
成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號(hào)1層9號(hào)
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓