企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)唯一出路——?jiǎng)?chuàng)造附加值理論

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    為什么企業(yè)實(shí)現(xiàn)了大量銷售，利潤(rùn)卻薄如刀鋒？為什么企業(yè)的發(fā)展后繼乏力？為什么“中國(guó)制造”難以打造國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力……

    附加值低是中國(guó)大多數(shù)企業(yè)最大的無(wú)奈。因?yàn)楦郊又档?，企業(yè)缺乏產(chǎn)品研發(fā)、管理升級(jí)，以及市場(chǎng)推廣的投入，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力差，市場(chǎng)份額逐步縮減，利潤(rùn)從薄到無(wú)。企業(yè)陷入低水平競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。

    附加值的高低不僅決定產(chǎn)品的成功與失敗，決定品牌的強(qiáng)大與弱小，也決定企業(yè)的發(fā)展和衰落。

    創(chuàng)造附加值是企業(yè)發(fā)展的直接動(dòng)力，也是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的直接體現(xiàn)。產(chǎn)品沒(méi)有附加值，導(dǎo)致企業(yè)更無(wú)力競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入更惡性的循環(huán)。

    【附加值與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)】

    企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的打造過(guò)程，也是附加值的創(chuàng)造過(guò)程。沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)就難以創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)附加值；而沒(méi)有附加值，企業(yè)也無(wú)法打造和形成強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與附加值之間是一種相輔相成，缺一不可的關(guān)系。

    【附加值與企業(yè)機(jī)會(huì)】

    機(jī)會(huì)附加值：即企業(yè)要洞察市場(chǎng)，選擇最具價(jià)值的領(lǐng)域，確定最具競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)節(jié)，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，選擇可以長(zhǎng)期盈利的機(jī)會(huì)。

    企業(yè)創(chuàng)造機(jī)會(huì)附加值第一步是要洞察環(huán)境資源；第二步是洞察企業(yè)資源；最后要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，找到企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，先找一個(gè)點(diǎn)切入，再向其他市場(chǎng)延伸。

    【附加值與企業(yè)策略】

    策略附加值：即將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)盈利模式，用最少的投入獲取最大的回報(bào)。只要企業(yè)在市場(chǎng)導(dǎo)入初期選定正確的競(jìng)爭(zhēng)策略，就可以得到更高的附加值。

    創(chuàng)造企業(yè)策略附加值的方法主要有：造勢(shì)引導(dǎo)策略、順勢(shì)跟進(jìn)策略、借勢(shì)超越策略、造勢(shì)超越策略、等式對(duì)抗策略、優(yōu)勢(shì)進(jìn)攻策略、劣勢(shì)自衛(wèi)策略、并聯(lián)定位策略等等。

    【附加值與企業(yè)產(chǎn)品】

    產(chǎn)品附加值：即創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者更高層次的需求，提升消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高回報(bào)。企業(yè)把一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)僅僅是完成了工作的10%，還有90%的工作在于改變消費(fèi)者的認(rèn)知，有效提升產(chǎn)品價(jià)值的梯次。

    【附加值與企業(yè)渠道】

    渠道附加值：即通過(guò)渠道建設(shè)以及市場(chǎng)推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)附加值，同時(shí)與渠道成員之間建立服從市場(chǎng)、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，既能獨(dú)立創(chuàng)新，又能應(yīng)時(shí)而變的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

    【附加值與企業(yè)品牌】

    品牌附加值：即打造品牌個(gè)性，提升品牌形象，把品牌打造成消費(fèi)者可以信賴的符號(hào)，用此符號(hào)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)附加值。