一個(gè)失敗的IT售前項(xiàng)目

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不知道為什么，將XX市的信息化十一五規(guī)劃落到了我的頭上，去那個(gè)城市去了幾次，和N個(gè)政府部門和N個(gè)專家談了N+N次，費(fèi)了我N個(gè)日日夜夜的心血，寫出了一個(gè)有史以來(lái)我最滿意的一份信息化規(guī)劃，無(wú)論從高瞻遠(yuǎn)矚，可操作性上基本得到了北京這邊專家的認(rèn)可，無(wú)奈拿到那個(gè)城市，被說為不夠重視，有些簡(jiǎn)單，然后把我們公司無(wú)情的拋棄，其實(shí)一直以來(lái)，我不喜歡和那個(gè)城市的人打交道，這次不幸遭遇，我也沒辦法，我們就是一個(gè)打工的。

如果說簡(jiǎn)單，我不認(rèn)可，60頁(yè)的原創(chuàng)規(guī)劃，好多萬(wàn)字呢。還濃縮成可以上市長(zhǎng)桌面的16頁(yè)綱要，從內(nèi)容上來(lái)說，確實(shí)也很精彩了，并充分考慮到了城市發(fā)展特征，各方面的利益，北京專家也都看了，認(rèn)為可以拿出去了絕對(duì)沒問題。

對(duì)方說簡(jiǎn)單的原因是對(duì)方還想要很多部分的詳細(xì)規(guī)劃和設(shè)計(jì)方案，如果全下來(lái)，大家想想，咨詢公司能向他們要多少錢？他們不給錢，想出那么多東西，是不可能的，盡管我們都可以去做。

沒錢，肯定就不夠重視，這個(gè)也確實(shí)，那個(gè)城市找到我們公司，讓我們公司來(lái)做，把過去好幾個(gè)外企寫的規(guī)劃給了我們，說都不滿意，公司為了要面子，還是接了。我們公司也先后去了些人去談，幾輪推諉下來(lái)到我們部門，領(lǐng)導(dǎo)帶我們4個(gè)人去調(diào)研，其實(shí)也是很重視了，公司也花了不少錢。

對(duì)我來(lái)說，如果成功也是一機(jī)會(huì)，我自然十分重視，認(rèn)真研究，仔細(xì)分析。。。其實(shí)如果拿下規(guī)劃，對(duì)公司進(jìn)軍那個(gè)城市的市場(chǎng)非常有好處，對(duì)我來(lái)說真是艱巨的考驗(yàn)。結(jié)果調(diào)研完成，大家都紛紛說有事情，該出差的出差，該跑外的跑外，就剩下了我。

就我一個(gè)人，出創(chuàng)意，找資料，寫了N天，春節(jié)期間，大家都去玩，我還在哪里寫，寫，改，改。。。，終于在專家內(nèi)部評(píng)審時(shí)候，過了，可惜還是沒有成功，說什么都沒有用，沒有被采納，什么都是白費(fèi)。

那個(gè)城市的人以為我們會(huì)派出一個(gè)10多人的團(tuán)隊(duì)去做，那是不可能的，公司是講究利潤(rùn)的，沒錢不會(huì)去做的，我想我們做好了，再加上很多外企寫的規(guī)劃，取其精華，就是他們的規(guī)劃了，外企更想掙錢，結(jié)果我想也一樣，被耍了。

也不想說得太多，沒錢，想讓誰(shuí)重視是不可能的，再說，真是20人去了，還能有什么結(jié)果嗎？我不是很敢相信。對(duì)自己來(lái)說，一次失敗的售前過程，一段豐富的經(jīng)歷，回憶那日日夜夜，真充實(shí)。