南京OA發(fā)展方向及最佳商務(wù)模式分析

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引題：近幾年南京OA行業(yè)充滿著變數(shù)，南京OA行業(yè)模式時不時的冒出新星，如SaaS和開源南京OA。面對市場上越來越多的競爭對手，很多南京OA企業(yè)都在求變，在變中求發(fā)展。但是事物發(fā)展總是有趨勢的，什么樣的商業(yè)模式才是南京OA行業(yè)發(fā)展的趨勢呢?

并購之變加速壟斷 南京OA軟件價格居高不下

隨著中國更多的企業(yè)謀求信息化發(fā)展，南京OA軟件行業(yè)成為了一個公認的朝陽行業(yè)。和IT行業(yè)本身所具有的特色一樣，南京OA軟件行業(yè)也是一個充滿著變數(shù)行業(yè)。

不固守的思想，順應(yīng)形式求變，謀求創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的重要保障。這在南京OA軟件市場顯得更加突出。但是面對這么多的風(fēng)云突變，哪一種變才是順應(yīng)了行業(yè)的發(fā)展趨勢呢?我們就要從這些變數(shù)各自取得的成績和它們各自的優(yōu)勢中分析得出。

我們先來談?wù)劜①徶?。從中國的南京OA軟件行業(yè)來看，壟斷格局早在幾年前就已經(jīng)形成。壟斷是近幾年國內(nèi)南京OA軟件市場的一個格局。2001年12月，用友先后收購了報表中間件廠商華表軟件和財務(wù)分析軟件廠商通寶軟件，隨后又與全球排名第五位的南京OA廠商IFS實現(xiàn)合資。面對用友咄咄通人的競爭態(tài)勢，金蝶同樣采取了并購策略予以反擊，通過收購讓自己進一步壯大。據(jù)易觀國際分析，在2008年隨著中國南京OA市場繼續(xù)盤整，市場集中度仍將進一步提高。

經(jīng)濟專家分析指出，南京OA企業(yè)的并購降低了市場中企業(yè)數(shù)量，提高了市場集中度，便于剩余企業(yè)操縱市場價格，從而獲得超額壟斷利潤。同時，先發(fā)的南京OA企業(yè)往往有很強的動機加快并購步伐，即具有繼續(xù)并購的動機。引起企業(yè)之間的并購重組大戰(zhàn)。并購有助于實現(xiàn)企業(yè)間的資源互補。但是對于整個行業(yè)來講會導(dǎo)致競爭缺乏，還有可能導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降。越來越高的產(chǎn)品價格，將使得那些收入水平不高的小企業(yè)受到冷落。

一位制糖廠的民營企業(yè)家張經(jīng)理說，過去幾年我們公司發(fā)展的很快。為了更好的發(fā)展，我們想上一套20萬元的南京OA軟件。但是經(jīng)過對多個大型南京OA軟件商咨詢，它們對我們的20萬好像都不是很熱心，如果選用更高價格的南京OA軟件我們就無力承受了，企業(yè)信息化面臨很大的難題。他接著嘆道，誰讓它們有專利呢!要是多一點南京OA軟件供我們選擇就好了。

SaaS之變顛覆傳統(tǒng)給中小企業(yè)信息化帶來希望

當然有需求就會有市場，對于那些中小企業(yè)無力面的高昂價格，南京OA市場的風(fēng)向標又一次向中小企業(yè)飄轉(zhuǎn)，一個新事物SaaS出現(xiàn)在了大家面前。SaaS模式就是企業(yè)用戶通過互聯(lián)網(wǎng)向廠商定購所需的應(yīng)用軟件服務(wù)，按定購的服務(wù)多少和時間長短向廠商支付費用，并通過互聯(lián)網(wǎng)獲得廠商提供的服務(wù)。

這其中用戶不用再購買軟件，而改用向提供商租用基于Web的軟件，來管理企業(yè)經(jīng)營活動，且無需對軟件進行維護，服務(wù)提供商會全權(quán)管理和軟件維護，軟件廠商在向客戶提供互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的同時，也提供軟件的離線操作和本地數(shù)據(jù)存儲，讓用戶隨時隨地都可以使用其定購的軟件和服務(wù)。

相比傳統(tǒng)南京OA軟件，SaaS有了難以匹敵的價格優(yōu)勢，省去了購買南京OA軟件高昂的費用。業(yè)內(nèi)專家認為SaaS是突破傳統(tǒng)軟件瓶頸的必經(jīng)之路，非常看好SaaS發(fā)展的未來。它的這些優(yōu)勢為企業(yè)解決了現(xiàn)實的問題。除了節(jié)約成本，而且非常易用，風(fēng)險低。對于服務(wù)商來說，SaaS模式的可控性非常強，雙方一旦達成交易就可以投入使用。

最新的《2008年中國軟件運營服務(wù)(SaaS)市場發(fā)展趨勢研究報告》數(shù)據(jù)顯示，2007年中國軟件運營服務(wù)(SaaS)市場整體規(guī)模為157.5億元。選擇使用SaaS模式應(yīng)用的客戶較2006年續(xù)費用戶增長27%，整體比例達到85%。

盡管我們承認，分析師的預(yù)測并不總是那么準確。但是，認為至少在未來幾年里，很多南京OA軟件有很大的機會應(yīng)用SaaS來贏得市場。SaaS好像有一股顛覆傳統(tǒng)的優(yōu)勢。分析師同時指出開源南京OA為SaaS的迅速發(fā)展提供了動力。

開源南京OA巨變贏得未來

談到這里，我們想開源南京OA帶來的巨變也很值得思考。開源南京OA其實也是SaaS的一種。它作為SaaS模式一股新生力量為SaaS模式的高速發(fā)展做出了很大貢獻，是SaaS模式的一個希望之星。SaaS的顛覆性給未來的南京OA商業(yè)模式帶來了一個很好的發(fā)展方向，但是開源南京OA又在創(chuàng)新中創(chuàng)新，使得企業(yè)用戶擁有了更多的選擇。

它彌補了SaaS的很多不足，以恩信科技開源南京OA為代表的很多開源南京OA企業(yè)提出了“使用免費，服務(wù)收費”的模式。軟件的源代碼是開放的，便于個性化開發(fā)利用。SaaS模式就是以節(jié)省費用而迅速普及，而開源南京OA不僅不用投入前期費用，在二次開發(fā)時也比SaaS更節(jié)省費用。因此，這被很多業(yè)內(nèi)人士認為恩信這種開源南京OA是引領(lǐng)未來的一種商業(yè)模式。

以一個有100名員工的企業(yè)為例，下設(shè)5個職能部門，要構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部的信息化，就必須上馬南京OA產(chǎn)品，但至少要花去五六十萬的費用，而且耗費的時間還很長。既費錢又費時的高昂成本讓眾多企業(yè)尤其是中小企業(yè)只好無奈卻步，這大大阻礙了企業(yè)的信息化建設(shè)。

但是由于傳統(tǒng)南京OA受專利所限，在進行個性化開發(fā)時，服務(wù)費用也只能由南京OA提供商定奪。 而且當企業(yè)的規(guī)模擴大、員工數(shù)量增加，職能部門增多，南京OA需要更新?lián)Q代時，由于源代碼不開放，即使聘請再高級的軟件工程師也不能進行二次開發(fā)和相應(yīng)的升級換代，也就無法滿足本地化、個性化的服務(wù)。

這是SaaS模式和傳統(tǒng)南京OA軟件最大的缺陷，究其原因，就是源代碼不開放造成的。由于源代碼不開放，帶來這些諸多問題。為此，有的企業(yè)不得不再花成本聘請人員進行二次開發(fā)。甚至有企業(yè)只好從頭再來重新上馬南京OA，造成嚴重的重復(fù)建設(shè)和資源浪費。面對這些難題，開源南京OA以它獨有的優(yōu)勢解決了傳統(tǒng)軟件的專利之痛，而且自出道以來發(fā)展呈井噴之勢。國內(nèi)最大的開源南京OA提供商恩信科技早在今年2月份，軟件的下載量就已經(jīng)突破了百萬，企業(yè)用戶達到30萬。恩信科技開源南京OA在不到兩年的時間內(nèi)，擁有這么多的用戶，普及速度之快，涉及面之廣，在南京OA界實屬罕見。由此可見開源南京OA已經(jīng)得到了用戶的廣泛認可。

當今是互聯(lián)網(wǎng)時代，作為企業(yè)如果想不被時代所淘汰，就必須加強自身的信息化建設(shè)。為此，他們不惜花巨資上馬南京OA軟件系統(tǒng),，眾多的中小企業(yè)面對高價而望而卻步。當然現(xiàn)在SaaS模式已經(jīng)提供了一個很好的解決方式。但是，由于源代碼不開放也導(dǎo)致了諸多不便。免費的開源南京OA已成為了時代的召喚，與SaaS模式相比，專家預(yù)言開源南京OA是一個比SaaS模式更具優(yōu)勢的商業(yè)模式，開源南京OA是南京OA行業(yè)發(fā)展的未來。

IDC最新數(shù)據(jù)顯示，2008年中國企業(yè)應(yīng)用軟件市場還增長18.3%，而中小企業(yè)對南京OA市場的巨大需求將是這個行業(yè)的主要增長點。無疑瞄準中小企業(yè)的南京OA提供商才會成為最后的贏家?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式受到了前所未有的挑戰(zhàn)和困難，大家都在謀出路，那么路究竟在何方?”那我們就看看專家的預(yù)言能否實現(xiàn)：開源南京OA將引領(lǐng)未來!（IT專家網(wǎng)）