當前位置:工程項目OA系統(tǒng) > 領域應用 > 人力資源管理系統(tǒng) > 人力資源管理軟件
如何巧妙地說服他人,達成你的目的?
曾有人問過我,以下兩種方式,哪種更能達到目的。
A:先向對方提一個小小要求,然后再提大要求。
B:先向對方提一個巨大要求,然后妥協(xié)成大要求。
兩種方式都有成功的案例。
前者可以提到,讓住在高速公路邊的人在“系好安全帶”宣傳單頁上簽名,然后要求在他家屋頂上設立巨丑的警示牌,如此一來,同意設立巨丑警示牌的人,會多一些。這在心理學里面叫做Foot In The Door Effect。
后者最著名的例子,莫過于魯迅所提到的,要開窗,先“拆房”了。羅伯特·西奧迪尼教授在他的《影響力》一書中將其稱為拒絕—退讓策略。這個策略中國人在講價時已經(jīng)運用地爐火純青了。
要弄清楚這兩種方式哪種更好,也許我們必須先弄清楚這兩種方式為什么會起作用。
前者是讓對方無意中改變對自身的認知,不好意思再拒絕二次相關的請求。例子中是,“我”簽了安全帶宣傳單頁,那“我”就是一個有公德心的人、樂于奉獻的人,那“我”就應該答應樹立牌子。
后者則是討價還價中常用的技巧,大家都讓一步,有利于做出讓大家都較滿意的結果。這通常是在雙方有利益沖突的情況下進行。
前者如果用得不好,就叫“得寸進尺”。
后者用得不好,第一步就會被稱之為“癡心妄想”,然后被趕走。
所以,只有在“請求”能改變對方對自己的認知的時候,才使用A方式。而有利益沖突時,最好選擇B方式。
另外,當目標完成難度非常高的時候,最好選擇使用A方式,并且分多步實施。
關于B方式的例子:咱們向父母要錢出去玩,打算要100元,該怎么說呢?先說要50,然后再要50嗎?這顯然會被拒絕,那就要200,然后父母說不行,只給50,然后自己在說不行,最少也要150,父母說,就100了,不能再多了。
關于A方式的例子:假設我是一個窮畫家,看中了鄰國的公主,想娶她為妻,去鄰國皇宮的見國王和王后,直說娶公主,肯定是不行的,說要殺了公主,然后折中成娶公主,是更加不行的。只好先對國王說,要把自己的畫作送給王后,第二次,再送一幅給公主,再要求給公主畫一幅,再請求教公主畫畫,再請求帶公主外出教畫畫,最后再要求娶公主。這時我已經(jīng)不是窮畫家了,而是常常出入皇家宮廷的藝術大師,而且還是公主的老師,皇家御用畫師?,F(xiàn)在再要求娶公主,已經(jīng)很簡單了。
- 1人力資源管理:績效考核應該如何考
- 2從旅游看團隊管理
- 3機關事業(yè)單位職業(yè)年金辦法出爐,在職期間去世可繼承
- 4淺談職業(yè)烙?。ㄒ唬?/a>
- 5失業(yè)專業(yè)最高10個
- 6員工薪酬:你的薪酬水平如何?
- 7如何提高招聘的有效性(二)
- 8人力資源管理精髓分享(下)
- 9庫克怎樣改變蘋果公司
- 10離職率高,企業(yè)如何留人?
- 11了解自己 遠離職場憂郁五個方法
- 12中國東星航空公司面臨破產(chǎn)
- 13互聯(lián)網(wǎng)公司需要什么樣的年輕人
- 14智聯(lián)對09年上半年薪酬調查發(fā)現(xiàn),高科技行業(yè)薪酬水平穩(wěn)居高位
- 15職場菜鳥要從小事做起
- 16績效考核設計應從實用出發(fā)
- 17上海市建立欠薪保障制度
- 18互聯(lián)網(wǎng)20年改變的不僅僅是生活
- 19求職可別“包裝”過頭
- 205招教你又快又好地做項目決策
- 21天津人保局:職工工作中暑是工傷
- 22國內某些HR素質令人擔憂
- 23浙江省擬規(guī)定大學生從事開網(wǎng)店也算就業(yè)
- 24高級的HR與普通的HR差別在哪里
- 25通用公司的薪酬措施
- 26人力資源規(guī)劃具體要如何去做?
- 27人才測評的五大原則
- 28經(jīng)濟危機,跨國勞工返鄉(xiāng)
- 29OA對企業(yè)人力資源開發(fā)和利用的方針、政策和策略的規(guī)定
- 30瑞士銀行公布全球各大城市工資收入調查,中國收入偏低
成都公司:成都市成華區(qū)建設南路160號1層9號
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務大廈18樓