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房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售管理軟件軟件收集資料的四步驟

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  房地產(chǎn)銷售管理軟件收集資料如同作戰(zhàn)時(shí)收集情報(bào),千萬(wàn)不要忽略了這一步,最關(guān)鍵的和最重要的方法是從客戶內(nèi)部得到資料。具體分為四步:

  第一步:發(fā)展內(nèi)線,內(nèi)線就是客戶內(nèi)部認(rèn)可我們的價(jià)值,愿意幫助我們的人??蛻魞?nèi)部的人永遠(yuǎn)是掌握客戶資料最多的,可以很清晰的得到相關(guān)產(chǎn)品的使用情況,客戶的組織結(jié)構(gòu),關(guān)鍵客戶的個(gè)人資料,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這個(gè)客戶內(nèi)部的活動(dòng)情況等等。

  第二步:搜集個(gè)人資料,個(gè)人資料是最重要的部分,包括愛(ài)好和興趣、家庭情況、喜歡的運(yùn)動(dòng)和飲食習(xí)慣、行程,所有的一切都要一清二楚,甚至客戶家里有幾只老鼠都要數(shù)一數(shù)。對(duì)個(gè)人資料的收集和分析往往是制定行動(dòng)計(jì)劃的關(guān)鍵。

  第三步:對(duì)客戶的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析,從客戶的級(jí)別、職能以及在采購(gòu)中扮演的角色,將與采購(gòu)相關(guān)的客戶都挑出來(lái),從中找到入手的線索。

  第四步:房地產(chǎn)銷售管理軟件機(jī)會(huì)分析,它決定了房地產(chǎn)銷售管理軟件是否能進(jìn)入下一個(gè)階段,如果沒(méi)有房地產(chǎn)銷售管理軟件機(jī)會(huì)就不要進(jìn)入下一步,免得將時(shí)間和資源花在不會(huì)產(chǎn)生訂單的客戶身上。通過(guò)問(wèn)自己四個(gè)方面的問(wèn)題來(lái)確定是否有房地產(chǎn)銷售管理軟件機(jī)會(huì):這個(gè)客戶內(nèi)部有房地產(chǎn)銷售管理軟件機(jī)會(huì)嗎?我們有產(chǎn)品和方案嗎?我們能贏嗎?值得贏嗎?

發(fā)布:2007-04-17 10:57    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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