門店分銷管理系統(tǒng)軟件人員要正視自己的十個不足

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　　 　　從近三代門店銷售管理軟件人員的行為可以發(fā)現(xiàn)不同的價值趨向以及對職業(yè)的態(tài)度?？赡苁怯捎谏钅甏牟煌?，也可能是社會階段的不同，門店銷售管理軟件人員的行為在發(fā)生著某種變化，比如“職業(yè)素養(yǎng)下降、創(chuàng)新缺乏、務(wù)實不夠”等一系列問題?？傮w來說，門店銷售管理軟件人員目前存在以下十方面的不足。   重技巧而非消費基礎(chǔ)。 　　現(xiàn)在好的業(yè)績一定來源于對消費的尊重和理解，并非單純的依靠門店銷售管理軟件技巧。中國消費已過了暴富模式時代，消費主張和消費體驗將主導未來的市場需求，而這種消費主張和消費體驗是以尊重人和個性化為前提的，沒有消費基礎(chǔ)的門店銷售管理軟件是徒勞的。   不了解市場。 　　門店銷售管理軟件人員基本每天都在市場上打拼，而他們在市場做什么？很多企業(yè)的教育是拼命做業(yè)績，并沒能強調(diào)要做市場的研究，他們頂著任務(wù)出發(fā)，帶著業(yè)精于勤的業(yè)績歸來，這種培養(yǎng)機制造成了他們常在市場，終究也不了解市場。   不能走進客戶的心。 　　現(xiàn)在的營銷是一個系統(tǒng)工程，是從教育客戶開始，物品成交只是一個環(huán)節(jié)，客戶滿意是一個階段性結(jié)果，再次購買或介紹別人購買就是一個增值，只有門店銷售管理軟件走進了客戶的心，而非展示赤裸裸的成交欲望，才能造成增值。   門店銷售管理軟件的近視和短視。 　　大多數(shù)人選擇做門店銷售管理軟件的初衷是為了高收入，并非出于自身的喜愛，正是這種先天的缺陷造成了門店銷售管理軟件的短期行為過程，不能放眼市場、著眼未來，更不可能全面了解市場、行業(yè)和營銷。   職業(yè)積累和門店銷售管理軟件閱歷有限。 　　現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)達，使人失去了原始書寫的技能，再加上社會的疲態(tài)造成人的惰性，很多人對自己的工作難做到日結(jié)日升，一些好的經(jīng)驗不能得到總結(jié)，一些經(jīng)典的案例不能得到傳承，同時也缺乏研究營銷的耐心，最終造成職業(yè)積累和門店銷售管理軟件閱歷的有限。   說的比做的多。 　　門店銷售管理軟件人員的天賦是愛說，為了換回業(yè)績夸大事實或承諾超出自己的能力與權(quán)力范圍，再加上整日的差旅生活，讓他們養(yǎng)成了愛動的個性，最終形成說的比做的多，難靜下心來做事的性格。   過度掠奪市場。 　　現(xiàn)在的消費基本進入了不促不銷的模式，也是品牌促銷泛濫的時代，促銷其實是對市場的過度掠奪，掠奪不可怕，可怕的是掠奪來的消費如何去維護和增值的問題。而大多數(shù)門店銷售管理軟件只管掠奪市場，并不關(guān)心門店銷售管理軟件和產(chǎn)品流通的走向，最終業(yè)績有了，企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果不理想。   過度透支信用。 　　在現(xiàn)實門店銷售管理軟件中，為了成交，門店銷售管理軟件人員一味給出過高的心理預期，又不能兌現(xiàn)，出現(xiàn)問題又缺乏預案，最終傷了消費者和合作伙伴。   缺乏職業(yè)規(guī)劃頻繁跳槽。 　　現(xiàn)實中很多人一生中只能做業(yè)績，其原因是整日忙于業(yè)務(wù)，并沒有給自己一個合理的職業(yè)規(guī)劃和定位。而是走一走看一看，遇到待遇高一點的企業(yè)馬上跳槽。   后期業(yè)務(wù)麻痹綜合癥。 　　門店銷售管理軟件做久了，也就習慣了，也就疲了，當初做門店銷售管理軟件時的豪言壯志也就沒有了。而對于消費者來說，沒有人愿意購買一個沒有樂觀、缺乏活力的品牌。   　　門店銷售管理軟件，只是職業(yè)生涯的起點，并非終點，作為一名門店銷售管理軟件人員，只有懂得消費、了解市場、做實自己，才有未來。