論營銷和系統(tǒng)性

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    營銷要做的系統(tǒng)性，還是要系統(tǒng)性做營銷。從表面層次粗看起來，這句話說的有點像屁話，但其實不然。稍有點頭腦的人，睜大眼睛，再反復(fù)多讀幾遍，就會覺得兩者還是有差別，當(dāng)然在下并不喜歡咬文嚼字，特別是對于做營銷的，更不能紙上談兵，如此問題的區(qū)別就出來了。

    首先是營銷的系統(tǒng)性，贊成此種說法的人，基本是來自于社會各行各業(yè)第一線的角斗士。這些人營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗相對豐富，對市場有敏銳的洞察力和老道的經(jīng)營運作能力，而且知道單憑瞎子摸象，窮折騰是做不好營銷的。一旦在實踐的基礎(chǔ)上要做系統(tǒng)化的營銷工程，始終會堅持實踐檢驗唯一的標(biāo)準(zhǔn)，所以這種人在做營銷過程中，往往大腦比較活躍，不會呆板的跟木雞一樣，也不容易吊在一棵樹上死掉；思維開闊，相對有較強的執(zhí)行力，條條道路通羅馬，這就是他們堅信的人生信條。白的不行，就黑著來；豎的不行，就橫著來；硬的不行，就軟著來。至于營銷如何系統(tǒng)性，應(yīng)從實際出發(fā)，從市場細分、產(chǎn)品定位、顧客服務(wù)、通路整合、廣告宣傳，以及企業(yè)自身的優(yōu)劣點的了解，都有比較客觀的把握，盡量的做到知彼知已，百戰(zhàn)不殆的思想高度，而且能夠制定出科學(xué)的、行之有效的營銷實施方案。但這類人當(dāng)中，對于經(jīng)驗不夠老道的人，往往也會一頭撞到死胡同中，走來走去，沒有了市場方向標(biāo)；耐力不夠堅強的，就容易一命嗚呼了。

    其次是系統(tǒng)性的營銷，這類人主要來自于學(xué)院派，特點是在做營銷之前，已把營銷的計劃成然于胸，有相當(dāng)雜實的基礎(chǔ)理論，容易做到兵來箭擋，火來水擋的局面。這類人往往會以無形應(yīng)有形，如果形象貼切一點比喻就像太極擒拿手一樣，不會急著出手，以在對方面前露出自已的破綻，往往會先看對方的招勢，再后發(fā)制人，但如果事事真能做到這種境界的高人，也基本跟《笑傲江湖》中的風(fēng)清揚一樣的無劍勝有劍的造詣了。怕的就是半桶水都沒有的人，又不具體做市場透徹分析，隨便拿一種劍譜來對付，自以為胸有成竹，已是十拿九穩(wěn)的事了，問題是在于市場的千變?nèi)f化，結(jié)果臨陣慌了手腳，不知所措，不但傷了自已，還折了夫人。而且這類人容易鉆死腦筋，易形成框框條條的規(guī)范化經(jīng)營模式，失去了占盡先機的機會，往往又會在營銷方案執(zhí)行過程中陽痿了。

    最后，不管營銷要做的系統(tǒng)性，還是要系統(tǒng)性做營銷。本人始終認為可以結(jié)合著看，跳出傳統(tǒng)的思維模式，毛主席老人家說的好：到什么山唱什么歌。該先系統(tǒng)化工程就先系統(tǒng)化工程，該先做營銷打市場的打市場，行業(yè)不同，市場不同，因此經(jīng)營運作的方法就會不一樣，兩者不要老是一前一后，形成一整個固定的營銷模式，這是非常要命的。