采購績效考核基礎(chǔ)指標(biāo)

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采購績效考核基礎(chǔ)指標(biāo)：對采購的控制除了要進(jìn)行傳統(tǒng)的采購計劃控制外，還要控制與分銷商等下游企業(yè)進(jìn)行的交易制度計劃。這樣做的目的是使：整個供應(yīng)鏈得到有效控制。因為，對于工廠來說，采購是為了生產(chǎn)，生產(chǎn)是為了分銷。因此，采購直接與分銷進(jìn)行掛鉤，同樣是降低采購成本，提高采購績效的好方法，也可以說分銷是采購的根本。

我們主要從下游分銷商方面來考慮采購成果。考核的方法是：工廠的客戶服務(wù)或銷售業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行市場調(diào)查，調(diào)查分銷渠道的產(chǎn)品情況。到此處分為兩個運作方向。其一，調(diào)查分銷情況后，總結(jié)生產(chǎn)情況是否滿足了市場需求，若沒有滿足市場需求，進(jìn)而檢討采購計劃控制是否得當(dāng)；若得當(dāng)則進(jìn)一步評判采購效果。其二，調(diào)查分銷情況后，預(yù)測下一周期市場變化，提供生產(chǎn)情況，確定下一周期采購計劃。

要做到上述工作，我們就需要了解分銷情況考核的各項指標(biāo)。在此處，分銷是指分銷商也就是諸如工廠、百貨等商業(yè)形態(tài)。

分銷情況考核指標(biāo)：
 
銷售額指標(biāo)：銷售額指標(biāo)要細(xì)分為大分類商品指標(biāo)（衣服）、中分類商品指標(biāo)（男裝）、小分類商品指標(biāo)（商業(yè)人士）及一些特別的單品項商品指標(biāo)（兒童）。應(yīng)根據(jù)不同業(yè)態(tài)模式中商品銷售的特點，來制定分類的商品銷售額指標(biāo)比例值，例如百貨在目前主要是高檔家電，連鎖是大眾家電，二者銷售額肯定不同等情況。。

商品結(jié)構(gòu)指標(biāo)：商品結(jié)構(gòu)指標(biāo)是為了體現(xiàn)業(yè)態(tài)特征和滿足目標(biāo)顧客需求度的考核指標(biāo)：如根據(jù)對一些便利店連鎖公司的商品結(jié)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，反映便利店業(yè)態(tài)特征的便利性商品只占8％，公司自有品牌商品占2％，其他商品則高達(dá)8O％。
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