開(kāi)源軟件以變求破

這是一個(gè)奇怪的市場(chǎng)，“前程似錦”卻為“生計(jì)愁”。 這是一個(gè)充滿變數(shù)的行業(yè)，今朝難斷明日事。這是一個(gè)奇怪的市場(chǎng)，“前程似錦”卻為“生計(jì)愁”。在過(guò)去兩年時(shí)間里，當(dāng)表面的“繁華”不再吸引關(guān)注的“眼球”，國(guó)產(chǎn)開(kāi)源軟件廠商在“沉寂”中走向“務(wù)實(shí)”。

這是一個(gè)充滿變數(shù)的行業(yè)，今朝難斷明日事。在開(kāi)源軟件市場(chǎng)中，不光政策在變、市場(chǎng)在變，廠商本身也在變。而這種變化，在今年體現(xiàn)得尤其明顯。政策方面，兩項(xiàng)新政在今年啟動(dòng)：計(jì)算機(jī)預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件，企業(yè)軟件正版化工程。市場(chǎng)方面，在經(jīng)歷了幾年的摸索之后，國(guó)產(chǎn)開(kāi)源廠商開(kāi)始將市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)從政府市場(chǎng)轉(zhuǎn)向企業(yè)市場(chǎng)，從通用市場(chǎng)轉(zhuǎn)向定制市場(chǎng)。

更值得關(guān)注的是廠商之間的合作與整合。雖然迄今為止，開(kāi)源廠商之間的合作還沒(méi)有可稱之為榜樣的成功案例，但這種整合的探索從未間斷過(guò)。今年有關(guān)各廠商之間整合的傳聞?dòng)绕涠唷?

“IT行業(yè)中最存在變數(shù)的行業(yè)就是我們這個(gè)行業(yè)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)大家見(jiàn)仁見(jiàn)智，每個(gè)人都很難說(shuō)一、兩年以后會(huì)怎樣？大的投資可能會(huì)進(jìn)來(lái)，整合也可能隨時(shí)會(huì)發(fā)生?！?月23日，中標(biāo)軟件常務(wù)副總裁秦勇對(duì)記者如是說(shuō)。

整合是必然走出的一步

根據(jù)今年4月發(fā)布的《2006-2010中國(guó)Linux預(yù)測(cè)及分析報(bào)告》顯示，2005年中國(guó)Linux市場(chǎng)達(dá)1180萬(wàn)美元，增長(zhǎng)率達(dá)到了27.1%，比2004年預(yù)測(cè)的4.2%高出甚多。

回顧過(guò)去的一年，伴隨著開(kāi)源軟件市場(chǎng)內(nèi)兩大國(guó)際廠商——Novell和RedHat的介入，整個(gè)市場(chǎng)的固有格局被打破。“在過(guò)去每個(gè)廠商都有一塊自留地，外資市場(chǎng)是外資公司的地盤(pán)；政府和國(guó)有企業(yè)的大項(xiàng)目被中標(biāo)軟和紅旗把握，而電力、鐵道等行業(yè)市場(chǎng)是拓林思的領(lǐng)地。而在去年這種格局已經(jīng)被打破，開(kāi)源操作系統(tǒng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇?！?

調(diào)研機(jī)構(gòu)去年中期的一份報(bào)告顯示， Novell以32.9%的市場(chǎng)份額、30%的出貨量領(lǐng)跑中國(guó)Linux服務(wù)器市場(chǎng)。雖然這份報(bào)告引起了國(guó)內(nèi)其他Linux廠商的疑義，但無(wú)可否認(rèn)的是Novell與RedHat的進(jìn)入，在市場(chǎng)上給了國(guó)產(chǎn)開(kāi)源軟件一記力拳。而更大的打擊是在人才的爭(zhēng)奪上。“這個(gè)市場(chǎng)的人才并不多，陳實(shí)（RedHat中國(guó)總經(jīng)理）一直在我這兒挖人。” 秦勇對(duì)記者抱怨道。事實(shí)上，受此影響不僅是中標(biāo)軟一家，中科紅旗、拓林思等廠商在過(guò)去幾年都流失了不少人才。

在去年，一家新的Linux公司加入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，原共創(chuàng)開(kāi)源公司代總經(jīng)理劉明寶出任新華富才公司總經(jīng)理。從紅旗、拓林思、中標(biāo)軟三家廠商主宰市場(chǎng)的格局到今天業(yè)界國(guó)內(nèi)外七家主要廠商共同競(jìng)爭(zhēng)的局面，Linux市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境空前激烈。

“整合是一定會(huì)發(fā)生的?！币晃徊辉竿嘎缎彰臉I(yè)內(nèi)人士告訴記者，“國(guó)內(nèi)外的Linux廠商都在尋求整合合作的機(jī)會(huì)，以作大作強(qiáng)。只是目前為止，還沒(méi)有算得上成功的案例?！?

IDC分析師認(rèn)為，“總的來(lái)看市場(chǎng)容量還不足以容納如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)。為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，Linux廠商之間的合作、聯(lián)合甚至合并都很有可能發(fā)生。”

事實(shí)上，最近兩年以來(lái)有關(guān)Linux廠商間整合的傳言特別多：共創(chuàng)與中科紅旗，中科紅旗與拓林思，Turbo Linux和紅旗、共創(chuàng)開(kāi)源三家整合，中標(biāo)軟和中科紅旗等等?！皳?jù)我所知業(yè)界現(xiàn)在的傳言都不是真的，但是業(yè)界的確在做這樣的動(dòng)作，大多數(shù)在秘密狀況下進(jìn)行?！?秦勇告訴記者，在整合方面中標(biāo)軟也在做一些工作。他認(rèn)為，“之所以大家都在做這樣的工作，都有這樣的想法，是因?yàn)樵谶@個(gè)市場(chǎng)中只有一個(gè)多億的盤(pán)子，要養(yǎng)活這么多企業(yè)，大家都吃不飽，大家在這個(gè)市場(chǎng)做下去都感覺(jué)很難。整合起來(lái)是個(gè)好事，沒(méi)必要拼得很厲害。”

共創(chuàng)開(kāi)源總經(jīng)理曹冬表示，“圈子里的廠商越來(lái)越多了，我也希望大家整合實(shí)力強(qiáng)一些，在技術(shù)上標(biāo)準(zhǔn)上可以統(tǒng)一一點(diǎn)，不要讓用戶適應(yīng)很多種，這對(duì)Linux發(fā)展是一件好事。但這個(gè)事情并不容易，要董事會(huì)股東靠資本層面的運(yùn)作，而不是靠口號(hào)?！?

強(qiáng)制預(yù)裝觸動(dòng)OEM市場(chǎng)
在市場(chǎng)方面，今年，對(duì)于開(kāi)源軟件市場(chǎng)帶來(lái)重大變化的政策是早些時(shí)候發(fā)布的《關(guān)于計(jì)算機(jī)預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件有關(guān)問(wèn)題的通知》。在該政策發(fā)布一個(gè)月之后，記者從拓林思、共創(chuàng)開(kāi)源、中標(biāo)軟以及中科紅旗等幾家主要的桌面端Linux發(fā)行商了解到，雖然到目前為止這一政策還沒(méi)有給他們帶來(lái)已經(jīng)簽訂的直接訂單，但已經(jīng)有越來(lái)越多的PC廠商開(kāi)始關(guān)注Linux桌面產(chǎn)品。

4月9日、10日，信息產(chǎn)業(yè)部、版權(quán)局、商務(wù)部、財(cái)政部等四部委接連下發(fā)了《關(guān)于計(jì)算機(jī)預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件有關(guān)問(wèn)題的通知》和《關(guān)于政府部門(mén)購(gòu)置計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備必須采購(gòu)已預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件產(chǎn)品的通知》。通知規(guī)定，在我國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)和銷售的計(jì)算機(jī)，都應(yīng)當(dāng)預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件。

這一政策最直接受益者無(wú)疑是微軟公司。幾乎是在通知下發(fā)的同時(shí)，微軟在美國(guó)同聯(lián)想、方正、清華同方和TCL先后簽訂了巨額操作系統(tǒng)采購(gòu)協(xié)議。其中，聯(lián)想一家公司就預(yù)計(jì)年內(nèi)將購(gòu)買(mǎi)價(jià)值超過(guò)12億美元的微軟產(chǎn)品。

不過(guò)，微軟在桌面端市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Linux廠商們也認(rèn)為，正版化預(yù)裝對(duì)Linux廠商來(lái)說(shuō)是好事。雖然從目前來(lái)看，廠商們還沒(méi)有獲得大規(guī)模的訂單。僅有清華紫光一家PC廠商透露，在其新上市的筆記本和PC電腦全部預(yù)裝Linux軟件。

中科紅旗目前是對(duì)桌面端前景最為看好的一家公司。中科紅旗產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)耿增強(qiáng)透露，在惠普公司即將發(fā)布的多款筆記本產(chǎn)品中都將預(yù)裝紅旗桌面操作系統(tǒng)。幾乎所有的主流廠商、二線廠商，都與紅旗建立合作，這其中不乏國(guó)際廠商。除了惠普以外，紅旗將會(huì)在晚些時(shí)候宣布與聯(lián)想以及更多的OEM廠商之間的合作。

耿增強(qiáng)認(rèn)為，桌面端Linux會(huì)在今年有一個(gè)大比例的增長(zhǎng)。就紅旗而言，其在桌面端和服務(wù)器端的銷售比例是3：7，今年桌面端的銷售會(huì)大大的增強(qiáng)?！罢婊A(yù)裝給微軟來(lái)很多好處，但同時(shí)也給Linux帶來(lái)了具有很大潛力的市場(chǎng)，畢竟PC市場(chǎng)對(duì)成本是非常敏感的，PC廠商將有很多選擇Linux桌面?！?耿增強(qiáng)補(bǔ)充道。

秦勇對(duì)預(yù)裝市場(chǎng)也同樣看好?！拔覄倓偤鸵粋€(gè)比較大的合作伙伴談完，這家PC廠商將會(huì)預(yù)裝數(shù)十萬(wàn)套的中標(biāo)普華桌面產(chǎn)品。” 秦勇在接受采訪時(shí)告訴記者，無(wú)論是微軟還是Linux廠商，預(yù)裝正版都是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。雖然微軟跟四大主要的PC廠商簽了合約，但是在這幾家廠商之外的市場(chǎng)還非常大，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)有200多家PC廠商，因此市場(chǎng)留給Linux廠商的空間也是非常大的。

據(jù)悉，中標(biāo)軟計(jì)劃今年桌面端產(chǎn)品的銷量達(dá)到百萬(wàn)套，而這將主要來(lái)自O(shè)EM市場(chǎng)。秦勇透露說(shuō)，目前有接近100家PC廠商在與中標(biāo)軟進(jìn)行合作方面的接洽。

曹冬告訴記者，品牌電腦強(qiáng)制預(yù)裝操作系統(tǒng)的政策對(duì)Linux來(lái)說(shuō)是一件好事，公司目前也正在和一些PC 廠商接觸，但主要還是處于測(cè)試期。

從政府市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)企業(yè)市場(chǎng)
對(duì)國(guó)內(nèi)開(kāi)源軟件廠商而言，在近兩年之所以呈現(xiàn)超過(guò)20%以上的增長(zhǎng)速度，其主要?jiǎng)恿€是來(lái)自政府市場(chǎng)。多家分析機(jī)構(gòu)認(rèn)為，在2004年到2005年中，政府開(kāi)展了大規(guī)模的軟件正版化，給國(guó)內(nèi)眾多開(kāi)源軟件廠商提供了難得的契機(jī)。國(guó)內(nèi)Linux市場(chǎng)的主要?jiǎng)恿σ瞾?lái)自政府軟件正版化采購(gòu)。

在今年整個(gè)政府采購(gòu)市場(chǎng)的大單已經(jīng)基本完成的背景下，尋找新的動(dòng)力就是擺在開(kāi)源廠商面前的一道難題。在2006年中，政府采購(gòu)的蛋糕已經(jīng)所剩不多，這將是充分考驗(yàn)國(guó)內(nèi)Linux廠商“造血”能力的一年。

在這種背景下，企業(yè)軟件正版化工程對(duì)開(kāi)源軟件廠商而言無(wú)疑是一針強(qiáng)心劑。進(jìn)入2006年以后，企業(yè)軟件正版化工程被正式納入國(guó)家相關(guān)部門(mén)的工作重點(diǎn)。國(guó)家版權(quán)局副局長(zhǎng)閻曉宏在國(guó)新辦新聞發(fā)布會(huì)上透露，在2005年底政府部門(mén)軟件正版化工作完成后，中國(guó)正在推行大型企業(yè)的軟件正版化。國(guó)家版權(quán)局和信息產(chǎn)業(yè)部、商務(wù)部將聯(lián)合推出大型企業(yè)軟件正版化的工作方案。而在此之前，包括聯(lián)想、中國(guó)電信、中石化、西門(mén)子在內(nèi)的300家國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)，在人民大會(huì)堂共同簽署并發(fā)布了《企業(yè)使用正版軟件倡議書(shū)》，承諾和呼吁使用正版軟件。

值得一提的是，開(kāi)源軟件廠商對(duì)企業(yè)市場(chǎng)有更多的期望，但這不僅僅是因?yàn)檎袌?chǎng)幾近飽和。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士坦言，從政府采購(gòu)幾年來(lái)對(duì)國(guó)產(chǎn)軟件的支持看，Linux真正的“收益”是在于“政府采購(gòu)讓更多用戶、行業(yè)對(duì)開(kāi)源技術(shù)投入更多的關(guān)注?！彼麖?qiáng)調(diào)，“政府采購(gòu)并沒(méi)有讓幾家Linux公司富裕起來(lái)，也沒(méi)有改變?cè)械母窬帧！?

秦勇告訴記者，中標(biāo)軟件如今非?？粗卦谛袠I(yè)市場(chǎng)的發(fā)展，因?yàn)橹挥性谛袠I(yè)中真正的應(yīng)用，產(chǎn)品將來(lái)才能夠真正成熟起來(lái)，能夠廣泛推廣起來(lái)。他說(shuō)，“政府對(duì)開(kāi)源軟件支持了很多年，未來(lái)政府的支撐會(huì)越來(lái)越少，畢竟是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，還是要靠企業(yè)自己去發(fā)展，我們也希望在政府的扶植下很快能夠自力更生?！?

據(jù)悉，在中標(biāo)軟件，行業(yè)市場(chǎng)的拓展已經(jīng)被排在了第一位。“我們所有的業(yè)務(wù)拓展，所有的銷售瞄準(zhǔn)的都是行業(yè)，不僅僅是政府。我要求銷售要撲在金融、電信，制造業(yè)這樣的行業(yè)中?！?

定制化打破桌面困局
秦勇認(rèn)為，服務(wù)器端產(chǎn)品在企業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展要好于桌面市場(chǎng)。對(duì)于這個(gè)觀點(diǎn)，得到了曹冬的認(rèn)同。作為一家專注在桌面產(chǎn)品市場(chǎng)的廠商的領(lǐng)軍人物， 曹冬的擔(dān)心在于桌面產(chǎn)品在企業(yè)市場(chǎng)突破并不容易，其原因在于軟硬件支撐上的瓶頸仍然存在。

雖然開(kāi)源軟件廠商都在尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)以求發(fā)展，但是影響這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一些基礎(chǔ)性問(wèn)題仍舊未能解決。在這種背景下，Linux廠商開(kāi)拓了思路，一方面與更多的應(yīng)用軟件和硬件廠商建立直接合作；另一方面，以新的方式推廣Linux桌面。

“Linux一定是在滿足有限需求的基礎(chǔ)上，根據(jù)用戶需求的定制化是一個(gè)方向?！辈芏J(rèn)為，目前來(lái)看，基于Linux桌面系統(tǒng)的定制市場(chǎng)會(huì)大于標(biāo)準(zhǔn)版的市場(chǎng)。

中標(biāo)軟在定制化方面也做了許多嘗試，在去年中標(biāo)軟為海爾定制了40萬(wàn)套“家家樂(lè)應(yīng)用軟件套件”。在“家家樂(lè)”電腦中，“致富好幫手”、 “名師大學(xué)堂”、 “快樂(lè)大本營(yíng)”、 “健康百寶箱”等應(yīng)用全部由中標(biāo)軟件開(kāi)發(fā)并運(yùn)行于中標(biāo)普華Linux桌面系統(tǒng)平臺(tái)之上。而在此之后，中標(biāo)軟還推出了酒店P(guān)C和老人PC解決方案。

“根據(jù)專業(yè)人群和專業(yè)受眾群體的專業(yè)需求來(lái)做，這也是基于我們與微軟桌面的區(qū)別。在通用方面，我們Linux要跟他去爭(zhēng)的話，可能是不明智的?！鼻赜抡J(rèn)為，對(duì)Linux桌面產(chǎn)品而言，做定制化的產(chǎn)品更有前途。

背景
4月9日、10日，信息產(chǎn)業(yè)部、版權(quán)局、商務(wù)部、財(cái)政部等四部委接連下發(fā)了《關(guān)于計(jì)算機(jī)預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件有關(guān)問(wèn)題的通知》和《關(guān)于政府部門(mén)購(gòu)置計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備必須采購(gòu)已預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件產(chǎn)品的通知》。通知的核心內(nèi)容包括：在我國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)的計(jì)算機(jī)，出廠時(shí)應(yīng)當(dāng)預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件；進(jìn)口計(jì)算機(jī)在國(guó)內(nèi)銷售，銷售前應(yīng)當(dāng)預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件；進(jìn)口計(jì)算機(jī)需向信息產(chǎn)業(yè)部提供與其進(jìn)口計(jì)算機(jī)數(shù)量相符合的正版操作系統(tǒng)軟件的授權(quán)文件。計(jì)算機(jī)生產(chǎn)者和操作系統(tǒng)軟件提供者須于每年2月底之前向信息產(chǎn)業(yè)部報(bào)送上年度計(jì)算機(jī)銷售數(shù)量、操作系統(tǒng)軟件的預(yù)裝數(shù)量。任何單位和個(gè)人可向版權(quán)主管部門(mén)、信息產(chǎn)業(yè)主管部門(mén)、商業(yè)主管部門(mén)舉報(bào)預(yù)裝盜版軟件的行為，版權(quán)主管部門(mén)將依法予以查處。

《關(guān)于計(jì)算機(jī)預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件有關(guān)問(wèn)題的通知》和《關(guān)于政府部門(mén)購(gòu)置計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備必須采購(gòu)已預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件產(chǎn)品的通知》的發(fā)布意味著，沒(méi)有預(yù)裝正版操作系統(tǒng)的PC產(chǎn)品將無(wú)法上市銷售。

微軟公司成為這一政策最直接的受益者，在通知下發(fā)后，微軟在美國(guó)同聯(lián)想、方正、清華同方和TCL等國(guó)內(nèi)PC廠商先后簽訂了巨額操作系統(tǒng)采購(gòu)協(xié)議，其中，聯(lián)想預(yù)計(jì)將購(gòu)買(mǎi)價(jià)值超過(guò)12億美元的微軟產(chǎn)品。