銷售員激勵(lì)時(shí)應(yīng)注意什么？

大家都知道銷售的工作不同于別的工作，其工作主要服裝進(jìn)銷存系統(tǒng)來源是其績效提成，其績效不僅取決的是服裝進(jìn)銷存軟件下載的能力方面，對(duì)于其工作的積極心態(tài)更重要，而服裝進(jìn)銷存軟件下載激勵(lì)的最終目的就是提高服裝進(jìn)銷存軟件下載的積極性。這個(gè)道理相信很多服裝進(jìn)銷存系統(tǒng)下載都是知道的，關(guān)鍵在于如何解決這個(gè)問題，以下是個(gè)人的一些觀點(diǎn)，供大家參考：

注意點(diǎn)一：重“金”輕情，實(shí)效不明 　　

一說到服裝進(jìn)銷存軟件下載激勵(lì)，大家第一額想到的肯定是服裝進(jìn)銷存系統(tǒng)管理，給服裝進(jìn)銷存軟件下載加工資，這必定是最直接、最有效的激勵(lì)方式，可以在短時(shí)間里就調(diào)動(dòng)起銷售人員的積極性，同時(shí)快速提升銷售業(yè)績。但是，這種激勵(lì)并不一定總是服裝進(jìn)銷存系統(tǒng)下載最有效、最上策的激勵(lì)方法，畢竟這是比較短暫的，不長久的。

注意點(diǎn)二：刻舟求劍，時(shí)過境遷

銷售激勵(lì)政策不同于一般的制度，并不是求他穩(wěn)定就好了。一些服裝進(jìn)銷存系統(tǒng)下載過多地強(qiáng)調(diào)其穩(wěn)定性了，卻忽略了市場環(huán)境的變化和銷售隊(duì)伍需求的轉(zhuǎn)移，就會(huì)導(dǎo)致激勵(lì)政策與現(xiàn)實(shí)的沖突，不符，銷售人員的積極性也就不能很好的被調(diào)動(dòng)起來了

注意點(diǎn)三：無差異激勵(lì)=沒有激勵(lì) 　　

每月給一些銷售成績好的銷售員一些獎(jiǎng)勵(lì)，可以提高大家的士氣，同事也使一些沒有成單的銷售人員一個(gè)榜樣。因此，對(duì)銷售人員激勵(lì)的過程中要注重差異化，沒有差異的激勵(lì)是起不到效果的。

注意點(diǎn)四：工具單一，缺乏創(chuàng)新 　

無論多完美的激勵(lì)計(jì)劃，都逃脫不了時(shí)間的摧毀，時(shí)間久了，大家也就沒有這么大的積極性了。激勵(lì)工具的單一與老化必會(huì)導(dǎo)致激勵(lì)政策的失效，只有不斷地創(chuàng)新才能保證激勵(lì)政策的有效，才能刺激業(yè)務(wù)員的積極性，適應(yīng)市場的變化。

注意點(diǎn)五：重結(jié)果，而忽視過程

激勵(lì)機(jī)制在實(shí)行的時(shí)候噎死很重要的，同樣的獎(jiǎng)勵(lì)用不同的方式做都是會(huì)產(chǎn)生不同的效果的。有些服裝進(jìn)銷存系統(tǒng)下載老總認(rèn)為，只要獎(jiǎng)品、錢發(fā)到銷售人員手里，激勵(lì)就算完成了，卻沒考慮到發(fā)放過程的差異會(huì)直接導(dǎo)致激勵(lì)效果的不同。

領(lǐng)導(dǎo)給服裝進(jìn)銷存軟件下載發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，要考慮的方面還是很多的，比如獎(jiǎng)勵(lì)大小，獎(jiǎng)勵(lì)的內(nèi)容等。在發(fā)獎(jiǎng)的時(shí)候還要把每項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)的原因明白地告訴銷售人員，使銷售人員做到心中有數(shù)，了解其原因，這點(diǎn)重要，這樣不僅可以有效地刺激銷售人員的工作積極性，更可以使其在以后有針對(duì)性地完成工作。

對(duì)于銷售的服裝進(jìn)銷存軟件下載激勵(lì)要注意的方面很多，關(guān)鍵還是要看服裝進(jìn)銷存系統(tǒng)下載管理者們能不能真心對(duì)這件事用心去想，用心了，我相信都會(huì)起到良好的效果的。

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發(fā)布：2007-05-13 11:36 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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