5大銷售技巧-讓賓館實(shí)力100%升級

申請免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

摘要：對于酒店來說，酒店銷售是酒店收入的重要部分，酒店管理軟件銷售人員能力強(qiáng)弱決定著酒店的收益高低，從而影響著酒店的興衰。為了提高銷售人員們的能力，每個銷售人員應(yīng)該必須學(xué)習(xí)其技巧--如何采用恰當(dāng)?shù)姆绞絹磉M(jìn)行有效的銷售。讓我們跟隨“中國酒店經(jīng)理人大聯(lián)盟”一起開始學(xué)習(xí)5大酒店銷售技巧。

技巧1：主動詢問 該出手時就出手

如果客戶一直和你待在一起，并積極地回應(yīng)要點(diǎn)，并沒有進(jìn)一步的問題或擔(dān)憂，這個時候你便可以結(jié)束你的話題了。記住，除非你問，否則答案永遠(yuǎn)是“不”。將“不”作為唯一的暫時回應(yīng)。

現(xiàn)在，很多酒店的銷售人員正在盡一切可能以避免詢問業(yè)務(wù)，因?yàn)樗麄儾幌朊鎸芙^。但事實(shí)上你不能這樣，否則所有潛在的機(jī)會都會溜走。如果潛在客戶參與了并積極回應(yīng)額外的建議，然后確認(rèn)交易，這就是一切!

技巧2：磨刀不誤砍柴工

磨刀霍霍就是得充分了解你的產(chǎn)品及競爭對手，并盡可能多地了解市場前景。不打無準(zhǔn)備的仗(例如：你的目標(biāo)是什么?你必須確保預(yù)約、娛樂項(xiàng)目、現(xiàn)場考察的計劃到位，弄清楚是暫時的還是確定的預(yù)訂?)。中國酒店經(jīng)理人大聯(lián)盟用棒球比賽的策略來比喻如何巧妙設(shè)計銷售電話。很多球迷以為擊球員只需要握緊球棒嚴(yán)正以待準(zhǔn)備擊球就行，但是好的擊球員會有精確的計劃來擊球，比如說判斷該觸擊短打、跑壘至二壘還是犧牲高飛球進(jìn)行長打。另外，不要低估準(zhǔn)備工作與研究調(diào)查的重要性，你必須盡可能多地學(xué)習(xí)以達(dá)到最有成效的銷售電話。

技巧3：個人形象及自我管理

你的外表、聲音、積極的態(tài)度都是相當(dāng)重要的。在你踏進(jìn)潛在客戶辦公室之前，你必須將所有的焦慮、自我強(qiáng)加或是老板硬加的壓力、挫折及疲勞統(tǒng)統(tǒng)丟到一邊，給客戶一個精力充沛充滿生氣的精神面貌?？蛻魰ㄟ^你的外在形象了解你是否擁有美好的心情，而情緒是會感染的，當(dāng)然消極的情緒也亦如此。在你心情低沉?xí)r，最適合做的事不是外出拜訪客戶而是待在辦公室做一些文案工作。

技巧4：察言觀色

想想30秒規(guī)則。每當(dāng)說到銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)及益處，停頓30秒看看對方的反應(yīng)，然后再問“我講得對嗎?”或是“您覺得呢?”千萬不要連續(xù)的推銷說辭，除非你確定他或她懂你的意思并表示贊同。

令人感到欣慰的是有相當(dāng)多的銷售人員對此駕輕就熟，從他們的備忘單里不斷涌出此等事實(shí)，他們已經(jīng)完全清楚自己的目標(biāo)是要確保這個客戶保持對自己的興趣。

技巧5：傾聽是最好的銷售

這點(diǎn)并不是天生的，你必須要努力做到這一點(diǎn)。你需要用中國酒店經(jīng)理人大聯(lián)盟所說的“三只耳朵”來傾聽：聽客戶在講什么，沒有講什么及想要說的卻沒說出來但需要你引導(dǎo)的。在專業(yè)銷售中有效傾聽是一種非常強(qiáng)有力的工具。你需要做的是，在面對客戶時，不要說話，認(rèn)真傾聽，然后集中精神，進(jìn)行開放式提問。