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成都高端餐企轉型 老板親自抬凳子
“獅子樓”變“大同味”火鍋
人均消費50元
“高端餐飲轉型必須從思想深處轉,從獅子樓摘下牌子開始,從自己放下架子開始。”
摘下牌匾的“獅子樓”,與街邊火鍋店幾乎已無差別,排隊等候的食客在門口嗑瓜子聊天,一天能磕掉十多斤瓜子。
習慣了服務“高端人士”的經理們,也要拿起掃把彎下腰掃滿地的瓜子殼。
在“獅子樓”萬年場店,如果碰巧遇到一個穿白襯衣的人招呼你,給你抬板凳,這個人有可能是鼎鼎有名的“楊百萬”。作為“獅子樓”的創(chuàng)始人,成都首家民企老板“楊百萬”原名楊祖?zhèn)?,以前想跟他約一個采訪,起碼要提前兩個星期,可現(xiàn)在,“楊百萬”非常親民,你在他的廚房,店門口都可能碰到……
獅子樓變身大同味火鍋,從最貴628元一道菜到人均50塊錢,從過半都是“請客吃飯”到98%都是市民消費,“楊百萬”楊祖?zhèn)フf了一句,“高端餐飲轉型必須從思想深處轉,從獅子樓摘下牌子開始,從自己放下架子開始。”
628元的“佛跳墻”下桌回鍋肉從68降到28
萬年場店,是獅子樓在成都第一家店。23年來,許多市民從來都是路過,沒有走進去。金碧輝煌的仿古宮廷裝修、動輒五千元一桌的消費,讓人望而卻步。
最貴的一道菜是什么?遼參鮑魚做的佛跳墻,628元一份。家?;劐伻?,68元一份。“那個肉的肥瘦,都是用尺子比著量的,蒜苗兩頭都切了只要中間,你說咋不貴?”就連楊祖?zhèn)ヒ舱J為,平常百姓吃不起。
要在過去,包括獅子樓在內的很多高端餐飲,根本不愁客源,普遍能保持85%的上座率,估計50%都是“請客吃飯”的。而且很多承擔著一些部門的“定點接待”任務。楊祖?zhèn)ジ袊@說,“現(xiàn)在有一年多兩年,沒見到過‘接待辦’的人影了”,從“八項規(guī)定”出臺營業(yè)額就立竿見影地下滑。
他一度持觀望態(tài)度,希望這是一陣風。眼看著銀杏、公館菜等一批有名的館子關門,心里愈加糾結獅子樓何去何從。其間,也試圖降價渡過難關,收效甚微。
楊祖?zhèn)ブ?,不徹底轉型不行了。
2014年2月20日,掛了23年的“獅子樓”金字牌匾被取,換上“大同味老火鍋”招牌。原來存儲的魚翅,全部讓利“處理”,一份300多元的賣98元。換新菜單,取消海鮮菜品,人均消費50元,原本68元的回鍋肉降價28元,開始學習“親民Style”。
“我們的粉絲,直接從廠里面拿貨,不然怎么能做到賣2元一份?”楊祖?zhèn)ネ嘎?,平民餐飲只有精打細算,再也不?ldquo;當老爺”了,以前就連一瓶醬油都是供應商送貨上門,現(xiàn)在全部自己采購,砍掉一部分成本,從核算毛利到考量綜合毛利了,不再是樣樣菜都要賺錢。
年夜飯預訂超400桌轉型初嘗甜頭
摘牌子不夠。作為老板的他還得放下架子,這樣才能做好平民餐飲。
在摘下“獅子樓”金字牌匾的前夕,花甲之年的楊祖?zhèn)?,凌晨三點起床,與采購人員一起趕到白家市場,看蔬菜比價格。
每周三次巡店,給顧客嘮家常——這在以前是難以想象的。楊祖?zhèn)フf了一個趣事,他剛開始到店上去,一進門,服務員就熱情迎上來說“您是幾位,要啥子鍋呢”,都認不到他?,F(xiàn)在,轉門店、幫廚、招呼客人,搬板凳兒,已經是家常便飯。
“這種感覺讓我想起創(chuàng)業(yè)初期,那時候也是在門口幫忙抬板凳、招呼人。”楊祖?zhèn)フf,1991年,在成都名氣響當當?shù)?ldquo;楊百萬”父子,在萬年場建起了一家專營火鍋的酒樓——“獅子樓”,第一個將火鍋搬上大雅之堂。鼎盛時期,每到下午四點鐘就要掛起“客滿”的牌子。
他告訴華西都市報記者,“當時也并沒想著要做什么高端,現(xiàn)在就當是歸零了,重新創(chuàng)業(yè)。少賺一點也無所謂,只要企業(yè)能生存,畢竟我肩上擔著責任,還有那么多員工要養(yǎng)家”。
轉型也是轉機。今年春節(jié),獅子樓人南店年夜飯預訂超過400桌,這是該店開業(yè)8年來第一次,楊祖?zhèn)ザ俭@呆了。廚師長給他說,從來沒像今年春節(jié)那么忙,晚上炒菜到8點半還不空。
除了降價,團購,電商O2O都在嘗試,以前店里只賣高端白酒,現(xiàn)在二鍋頭也賣,而且酒水賣的是批發(fā)價。楊祖?zhèn)フf,“只有自己把利潤看低,吸引人氣,有了人氣才有財氣。轉型有個過程,第一年保本就行。”
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