經(jīng)濟(jì)危機(jī)下看SaaS廠商的突圍策略

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

自從ASP退隱江湖以來，SaaS開始接任掌門人，由于初涉武林，稚氣未脫招致武林人士鄙夷的目光，未老先衰，步ASP的后塵退居幕后成為當(dāng)時(shí)最主流的雜音，然而風(fēng)云突變，金融海嘯追殺令再出江湖，美國(guó)第五大投資銀行貝爾斯登轟然倒下，雷曼破產(chǎn)、美林被購(gòu)、AIG告急，全球瞬間尸橫遍野，連一向與世界金融體系貌合神離的中原武林也未能幸免， SaaS廠商借機(jī)傾巢出動(dòng)，用友偉庫(kù)、阿里軟件、金蝶友商等紛紛亮出看家本領(lǐng)欲救眾人與水火之中。

用友偉庫(kù)利潤(rùn)加速器的飛刀能有多塊？

江湖最快的莫過于小李飛刀，一刀足以斃命，快、準(zhǔn)、狠是小李飛刀顯著特點(diǎn)，偉庫(kù)網(wǎng)在面對(duì)惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境迅速的做出了反應(yīng)，在2009年初中小企業(yè)針對(duì)“抗風(fēng)險(xiǎn)能力低、現(xiàn)金流不穩(wěn)定、支出收益不平衡、客戶及人才流失嚴(yán)重”等頑疾，打造了2009‘利潤(rùn)加速器’計(jì)劃，以“增收、節(jié)支、提效、避險(xiǎn)”四項(xiàng)產(chǎn)品應(yīng)用目標(biāo)以低成本的在線軟件服務(wù)模式實(shí)現(xiàn)管理信息化與利潤(rùn)增長(zhǎng)的對(duì)接，幫助中小企業(yè)在逆境中加速成長(zhǎng)。”

“利潤(rùn)加速器計(jì)劃是偉庫(kù)網(wǎng)在2009年面對(duì)處于不利經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的中小企業(yè)推出的首個(gè)重大舉措。”用友高級(jí)副總裁兼?zhèn)?kù)網(wǎng)總經(jīng)理?xiàng)铎硇劢榻B：“過去的2008年對(duì)于中國(guó)SaaS產(chǎn)業(yè)而言注定是不平凡的一年，對(duì)于偉庫(kù)網(wǎng)也是如此。從去年7月8日正式上線到現(xiàn)在，偉庫(kù)網(wǎng)數(shù)十萬(wàn)的用戶增量為2009年打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而在金融危機(jī)繼續(xù)向縱深發(fā)展的當(dāng)下，作為重點(diǎn)服務(wù)于中小企業(yè)的SaaS廠商，更有責(zé)任為中小企業(yè)群體提供切實(shí)有效的解決方案助其‘越冬’，利潤(rùn)加速器計(jì)劃便是在這樣的情況下應(yīng)運(yùn)而生。

但是1＋1的贏利模式能否大于2，國(guó)外的專家學(xué)者以及調(diào)研機(jī)紛紛對(duì)SaaS給予了極大的關(guān)注，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC將其預(yù)測(cè)的2009年SaaS增長(zhǎng)率由36%提高到40.5%，預(yù)計(jì)今年全球在SaaS方面的支出將達(dá)到124億美元。雖然從收入和用戶采用水平看，SaaS仍然是總體IT市場(chǎng)的一個(gè)小眾市場(chǎng)，但I(xiàn)DC指出，他們的調(diào)查顯示經(jīng)濟(jì)衰退將促使更多的用戶選擇SaaS模式。IDC還預(yù)測(cè)到明年，近45%的美國(guó)公司將至少把IT預(yù)算的四分之一花在SaaS上，這一數(shù)字在2008年為23%.

市場(chǎng)決定一切，偉庫(kù)網(wǎng)能否最終勝出還要看用戶的選擇，偉庫(kù)網(wǎng)從最初單一的企業(yè)營(yíng)銷類軟件開始試水，到如今的財(cái)務(wù)和企業(yè)商務(wù)服務(wù)，到小企業(yè)的管理設(shè)施，從零注冊(cè)到如今十萬(wàn)多的會(huì)員用戶，產(chǎn)品服務(wù)的不斷豐富和用戶基數(shù)的遞增趨勢(shì)都可以感受到SaaS在中小企業(yè)發(fā)展中被人逐步的認(rèn)知和接受?？傮w感覺用友偉庫(kù)網(wǎng)的基本功還是比較扎實(shí)，但是在市場(chǎng)宣傳上和推陳出新方面稍顯不足，完成用友集團(tuán)全年戰(zhàn)略目標(biāo)還是有一定的難度。

集聚的力量，往往是最強(qiáng)大的，可以取眾家之長(zhǎng)，補(bǔ)其之短，當(dāng)年響震武林的十八羅漢陣，就是依靠集體的全攻全守而獨(dú)步江湖，友商網(wǎng)也是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，在3月27日 ，在北京召開了世界首個(gè)“中小企業(yè)全程電子商務(wù)服務(wù)聯(lián)盟”儀式。

會(huì)上，著名調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布趨勢(shì)報(bào)告，指出中小企業(yè)的未來將是經(jīng)營(yíng)全過程的互聯(lián)網(wǎng)化，未來5年將有700萬(wàn)家中國(guó)中小企業(yè)能夠在線實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理、企業(yè)間協(xié)作和社會(huì)公共服務(wù)。包括中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)工商銀行、IBM公司、信用中國(guó)、通聯(lián)支付、360安全衛(wèi)士、圖吧網(wǎng)絡(luò)地圖、富基標(biāo)商企業(yè)供應(yīng)鏈、AMT咨詢集團(tuán)等10大行業(yè)巨頭與金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)旗下友商網(wǎng)（YouShang.com）一起倡議發(fā)起服務(wù)聯(lián)盟，宣布要聯(lián)手解決中小企業(yè)管理提升、產(chǎn)業(yè)協(xié)作、商業(yè)貸款等三大難題。

"這是最壞的時(shí)刻，也是最好的機(jī)會(huì)。在當(dāng)前大形勢(shì)下，我國(guó)中小企業(yè)正普遍面臨商業(yè)貸款難、產(chǎn)業(yè)協(xié)作難、管理提升難這三大核心問題"，金蝶集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局主席徐少春說，金融危機(jī)是對(duì)廣大中小企業(yè)的一次"體檢"，我們要用哲學(xué)思維和全局方式來看待，中小企業(yè)頭上這"三座大山"并非頑疾，一些創(chuàng)新的商業(yè)模式完全可以幫助中小企業(yè)成功跨越。

友商網(wǎng)總經(jīng)理馮頡表示，在線管理服務(wù)（SaaS）的迅速興起，Web2.0引發(fā)的社會(huì)化趨勢(shì)和電子商務(wù)應(yīng)用，使得貫穿企業(yè)內(nèi)外部的真實(shí)經(jīng)營(yíng)過程完全可以在互聯(lián)網(wǎng)上完整重現(xiàn)。在企業(yè)和企業(yè)間真實(shí)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)基礎(chǔ)上引入更多第三方衍生服務(wù)是"全程電子商務(wù)服務(wù)聯(lián)盟"的目標(biāo)所在。大家的共同目標(biāo)都是為了更好地服務(wù)于中小企業(yè)這個(gè)共同的客戶群體。平臺(tái)上的服務(wù)包羅萬(wàn)象，中小企業(yè)需要的，服務(wù)提供商就全力提供。聯(lián)盟抱著徹底開放的心態(tài)，期待更多伙伴加入。

從聯(lián)盟的企業(yè)機(jī)構(gòu)來看，大到金融小到圖吧，為了解決中小企業(yè)面臨的三座大山而聯(lián)盟合作，共同劃過金融海嘯港灣，可是細(xì)看十大行業(yè)巨頭，能否真正為中小企業(yè)解決問題？中小企業(yè)的管理升級(jí)，和商業(yè)貸款難的問題，不是伴著金融危機(jī)而與生俱來的，單單靠友商網(wǎng)解決這些問題，顯然不切實(shí)際，幾大聯(lián)盟巨頭似乎對(duì)中小企業(yè)的幫助甚少，友商網(wǎng)的突圍策略有些畫餅充饑，雖然聚集了足夠的人氣，但是觀眾卻未必能夠買賬。

相比國(guó)內(nèi)兩大巨頭的策略，其余的SaaS廠商也在全力尋找突破口，雖然宣傳手段不一，但是目標(biāo)只有一個(gè)，借用此次危機(jī)，樹立自已的品牌效應(yīng)和市場(chǎng)認(rèn)知度，創(chuàng)新求變應(yīng)對(duì)不變是企業(yè)和廠商的立足之本，誰(shuí)能在這次危機(jī)中不斷的革新產(chǎn)品，完善自已產(chǎn)業(yè)鏈條上的不足，誰(shuí)就有可能第一個(gè)看到春天的到來。（IT168）