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怎樣利用在線CRM開拓內貿市場?
外貿企業(yè)“轉身”內貿市場阻力大
一場百年不遇的美國金融風暴橫掃全球,使各國經(jīng)濟陷入恐慌之中,第104屆廣交會10月15日起在廣州開幕。據(jù)報道,過去福建外貿企業(yè)一席難求的廣交會展會攤位,在正在舉行的第104屆廣交會卻出現(xiàn)了破天荒的退訂現(xiàn)象。
中國未來的經(jīng)濟結構肯定要向內需拉動型轉變,成為中外專家的一個共識。清華大學國情研究中心管清華說:“盡管現(xiàn)在我們的經(jīng)濟減速了,但是這個速度仍然是10%左右,依然是高增長,所以,我們也要利用這次機會改變經(jīng)濟結構,從出口型經(jīng)濟轉變?yōu)閮刃栊徒?jīng)濟。”
政府為了拉動內需,央行一個半月降息三次,鐵路建設等投資被認為是拉動內需的"火車頭",國家拉動內需政策已經(jīng)開始。外貿型企業(yè)如何變危機為機會,以適應內需的增長,轉型已“箭在弦上”。
外貿企業(yè)“轉身”內貿市場阻力大
目前許多希望開發(fā)國內市場的外貿公司,真正負責內銷的人員只有那么一兩個,你或許會感到滑稽可笑,面對國內市場,他們只是打打電話、發(fā)發(fā)傳真,根本沒有人知道如何開拓國內市場。
營銷組織及營銷隊伍的不完善、不專業(yè),導致外貿公司國內開拓中屢屢碰壁,他們對中國的市場情況并不熟悉,每一個區(qū)域市場和渠道狀況都不相同,如果把開發(fā)國內市場當作戰(zhàn)略方向來發(fā)展,沒有合適的、專業(yè)的、資深的營銷團隊作為基礎,任何業(yè)務的開展都是花拳繡腿。
外貿型企業(yè)往往是貼牌,為國外品牌代工,長期依附國外買家已經(jīng)讓自己成為“快煮熟的青蛙”,匯率的變化、金融危機的突發(fā)、國外買家突然減少訂單,讓外貿型企業(yè)措手不及。
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