監(jiān)理公司管理系統(tǒng) | 工程企業(yè)管理系統(tǒng) | OA系統(tǒng) | ERP系統(tǒng) | 造價(jià)咨詢(xún)管理系統(tǒng) | 工程設(shè)計(jì)管理系統(tǒng) | 甲方項(xiàng)目管理系統(tǒng) | 簽約案例 | 客戶(hù)案例 | 在線(xiàn)試用
X 關(guān)閉

怎樣才能真正了解你的客戶(hù)

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢(xún)電話(huà)：400-8352-114

 

　　很多銷(xiāo)售人員都會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)流失的情況，其實(shí)，客戶(hù)流失很重要的一個(gè)原因就是銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售的過(guò)程中，不了解自己所面臨的客戶(hù)的真正的需求。那么，怎樣才能真正了解你的客戶(hù)呢?

　　自古就說(shuō)，知已和彼，方能百戰(zhàn)百勝，在開(kāi)始銷(xiāo)售之前，你要做的，就是先要了解眾多的客戶(hù)。一般而言，我們的客戶(hù)想要什么待遇呢?下面我們來(lái)說(shuō)說(shuō)最常見(jiàn)的十種。

　　1、直接說(shuō)事情的重點(diǎn)就可以了：我不要又臭又長(zhǎng)的談話(huà)，等你對(duì)我稍有了解以后，請(qǐng)有話(huà)直說(shuō)。

　　2、告訴我實(shí)情，不要使用“老實(shí)說(shuō)“這個(gè)字眼，它會(huì)讓我緊張：如果你說(shuō)的話(huà)讓我覺(jué)得懷疑或者根本就知道那是假的，那么你就出局了。

　　3、我會(huì)得到什么樣的售后服務(wù)，請(qǐng)說(shuō)給我聽(tīng)，做給我看。

　　4、給我一個(gè)理由，告訴我為什這項(xiàng)商品(這個(gè)項(xiàng)目)再適合不過(guò)了： 我必須先清楚它給我的好處。

　　5、告訴我最好的購(gòu)買(mǎi)方式。

　　6、讓我知道我并不孤單，告訴我一個(gè)與我處境類(lèi)似者的成功案例。

　　7、給我看一封滿(mǎn)意的客戶(hù)的來(lái)信。

　　8、我要一位有道德的營(yíng)銷(xiāo)員：因少數(shù)的幾個(gè)沒(méi)有道德良心的害群之馬、而使?fàn)I銷(xiāo)員背上莫須有的罪名。能夠?yàn)槟愕牧夹淖鲎C的，是你的行為，而非你所說(shuō)的話(huà)(把道德掛在嘴上的人，通常都是沒(méi)有道德的人)。

　　9、向我證明價(jià)格是合理的或利潤(rùn)是可觀(guān)的(我撿了便宜)。

　　10、請(qǐng)證明給我看。

　　了解怎樣才能真正了解你的客戶(hù)，才能讓你更好的把自己的產(chǎn)品介紹給自己的客戶(hù)，滿(mǎn)足客戶(hù)所需。

發(fā)布：2007-05-07 16:58    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
相關(guān)文章：