銷售人員如何培養(yǎng)樂觀的心態(tài)

　作為銷售人員，每天都會接觸到不同的客戶，也會相應的遇到各種各樣的情況，這些情況中，有積極的情況，也有消極的情況。對于銷售人員來說，保持積極樂觀的心態(tài)是非常重要的。那么，銷售人員如何培養(yǎng)樂觀的心態(tài)呢?

　　1、學習辯證的看待問題。任何事物都有正反兩面，看到困難問題之時也要看到機會，事物的發(fā)展規(guī)律就是波浪是前進、螺旋式上升。銷售人員的成長之路一樣是在面對激烈競爭、解決市場問題之中，一點點積累經(jīng)驗，一次次的被客戶否定之后仍不斷摸索找到新的方法之后成長起來的。正所謂不經(jīng)歷風雨怎能見彩虹，梅花香自苦寒來!

　　用一句古訓自勉：故天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能

　　2、在工作和生活中學習，不斷發(fā)現(xiàn)和把握事物發(fā)展的規(guī)律。

　　塞翁失馬的故事告訴我們一時雖然受到損失，也許反而因此能得到好處。也指壞事在一定條件下可變?yōu)楹檬?，好事也有可能會變成壞事?/p>

　　相對于銷售員來說本月沒有完成任務受到老板的批評，也沒有發(fā)到獎金，這是一件壞事，但如果因此使銷售員認識到自身的差距，轉變工作的態(tài)度、學習業(yè)務技能、在領導的幫助下改進工作方法，那下個月業(yè)績提高了，壞事就又變成了好事。

　　(1、銷售員的樂觀必建立在對銷售流程和成交規(guī)律的認識上，要把握一個度，過于樂觀會使人犯類似于“大躍進”的錯誤，對自己期望過高，從而倍受挫折。

　　(2、要善于總結失敗的教訓，掌握成交的方法，而不能以無所謂的態(tài)度從失敗走向失敗。

　　(3、自信與樂觀：自信重在主觀，講求人定勝天;樂觀重在客觀，講求實事求是。樂觀是自信的源泉，自信是樂觀的體現(xiàn)。

　　3、培養(yǎng)科學人生觀、改善性格掌握正確的思考方法。

　　銷售員!相信自己、正視挫折、挑戰(zhàn)困難、磨煉技能、積累經(jīng)驗、走向卓越。努力吧!道路是區(qū)折的，前途是光明的。

發(fā)布：2007-05-07 17:00 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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